第二节广告与农产品促销 广告及其在农产品促销中的作用 一)广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介 ●通过广告把其他的信息传达给购买者,引起购买 者的注意 ●通过广告有声有色的声音、图像、背景等进行传 播农产品的有关卫生安全质量、口感质量等信息
第二节广告与农产品促销 一、广告及其在农产品促销中的作用 (一)广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介 ⚫ 通过广告把其他的信息传达给购买者，引起购买 者的注意。 ⚫ 通过广告有声有色的声音、图像、背景等进行传 播农产品的有关卫生安全质量、口感质量等信息
(二)广告是激发和诱导消费的主要手段 ●广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会勾起 消费者的现实购买欲望 ●广告的反复渲染、反复刺激,也会扩大产品的知 名度,甚至会引起一定的信任感,也会导致购买 量的增加。 °通过广告宣传,可以改变消费者对产品的态度, 影响消费者的心理活动状态,唤起注意和引起兴 趣,最终促成其购买行为的实现
(二)广告是激发和诱导消费的主要手段 ⚫ 广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会勾起 消费者的现实购买欲望。 ⚫ 广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知 名度，甚至会引起一定的信任感，也会导致购买 量的增加。 ⚫ 通过广告宣传，可以改变消费者对产品的态度， 影响消费者的心理活动状态，唤起注意和引起兴 趣，最终促成其购买行为的实现
(三)广告影响中间商的交易兴趣 ●通过广告宣传,引起农产品中介流通组织的注意, 通过这些中介组织进一步打开产品市场,这是现 阶段我国农产品走向国内外市场的重要手段。 广告宣传刺激终端需求,也为中间商出售产品提 供了保障,因此做过大量广告的农产品一般会受 到中间商的青睐。 (四)广告是建设品牌的主要手段 农产品品牌建设是实现农产品价值增值,增加 农业收入,提高竞争力的重要途径
（三）广告影响中间商的交易兴趣 ⚫ 通过广告宣传，引起农产品中介流通组织的注意， 通过这些中介组织进一步打开产品市场，这是现 阶段我国农产品走向国内外市场的重要手段。 ⚫ 广告宣传刺激终端需求，也为中间商出售产品提 供了保障，因此做过大量广告的农产品一般会受 到中间商的青睐。 （四）广告是建设品牌的主要手段 农产品品牌建设是实现农产品价值增值，增加 农业收入，提高竞争力的重要途径
农产品促销广告策划 广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标, 在广告调査的基础上,制定出一个与市场情况、 产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告 企划方案,并实施之,检验之,从而为广告主的 整体经营活动提供全面服务的活动 单独性 ●系统性
二、农产品促销广告策划 ⚫ 广告策划是根据广告主的营销计划和广告目标， 在广告调查的基础上，制定出一个与市场情况、 产品情况、消费者群体相适应的经济有效的广告 企划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的 整体经营活动提供全面服务的活动。 ⚫ 单独性 ⚫ 系统性
(一)农产品广告策划的内容 1.广告目标策划 ●广告目标即促销广告所要达到的目的 ●类型:(1)提高知名度,创品牌目标。 (2)促销广告目标 (3)竞争广告目标
（—）农产品广告策划的内容 1.广告目标策划 ⚫ 广告目标即促销广告所要达到的目的。 ⚫ 类型：（1）提高知名度，创品牌目标。 （2）促销广告目标。 （3）竞争广告目标