(二)人员推销 企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能 成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品, 促进和扩大销售。 (三)关系营销 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商 分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动 作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的 良好关系
(二)人员推销 企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能 成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品， 促进和扩大销售。 （三）关系营销 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、 分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动 作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的 良好关系
(四)营业推广 除了人员推销、广告和公共关系之外的,在短 期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅 速和大量地购买某种特定产品或服务的活动
(四)营业推广 除了人员推销、广告和公共关系之外的，在短 期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅 速和大量地购买某种特定产品或服务的活动
根据推广对象不同 1对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝。 2.对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户:折扣鼓励、配套优惠 龙头企业:奖金,提供免费旅游,提供培训学习 机会,给予一定比例提成
根据推广对象不同 1.对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝。 2．对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户：折扣鼓励、配套优惠 龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学习 机会，给予一定比例提成
、农产品整合营销传播 整合营销:以消费者为核心重组企业行为和市 场行为,综合协调各种形式的传播方式,以统 的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息 实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在 消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密 切的联系,从而更有效地达到产品传播和产品行 销的目标
三、农产品整合营销传播 整合营销：以消费者为核心重组企业行为和市 场行为，综合协调各种形式的传播方式，以统一 的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息， 实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在 消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密 切的联系，从而更有效地达到产品传播和产品行 销的目标
(—)以消费者为中心策略 ●以消费者的需求为价值取向,与消费者进行有效 沟通, °以消费者为中心要求换位思考 ()持续而统一的传播整合 传播手段——普通广告、直接反映广告、销售 促进和公共关系—并将之结合,提供具有良好 清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化
（—）以消费者为中心策略 ⚫ 以消费者的需求为价值取向，与消费者进行有效 沟通， ⚫ 以消费者为中心要求换位思考 (二)持续而统一的传播整合 传播手段——普通广告、直接反映广告、销售 促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好 清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化