第八章国际贸易交易准备与交易磋商 C出口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作 交易磋商的形式与内容 了交易磋商的环节 发盘和接受
第八章 国际贸易交易准备与交易磋商 出口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作 交易磋商的形式与内容 交易磋商的环节 发盘和接受
第一节出口交易前的准备工作 、对国际市场的调查研究 令1.对国别地区的调查研究 国别地区调研,是对某一个国家或地区的一般情况 作广泛了解,又对同贸易有关方面的情况作重点考察 的综合性调查研究,其目的是为了与这一国家或地区 建立和发展贸易关系,选择销售市场。 国别地区调研一般包括以下方面: (1)基本政治情况 (2)基本经济情况 (3)对外贸易情况 (4)其他情况
第一节 出口交易前的准备工作 一、对国际市场的调查研究 ❖ 1.对国别地区的调查研究 国别地区调研，是对某一个国家或地区的一般情况 作广泛了解，又对同贸易有关方面的情况作重点考察 的综合性调查研究，其目的是为了与这一国家或地区 建立和发展贸易关系，选择销售市场。 国别地区调研一般包括以下方面： ➢ （1）基本政治情况 ➢ （2）基本经济情况 ➢ （3）对外贸易情况 ➢ （4）其他情况
第一节出口交易前的准备工作 令2.对国外销售市场的调查研究 (1)市场适销商品。 >(2)市场供求关系 (3)市场价格
第一节 出口交易前的准备工作 ❖ 2.对国外销售市场的调查研究 ➢ （1）市场适销商品。 ➢ （2）市场供求关系。 ➢ （3）市场价格
第一节出口交易前的准备工作 二、建立和发展客户关系 ☆1.对客户进行调查研究 (1)政治情况。 (2)资信情况。 (3)经营能力 (4)经营范围。 ☆2.选定客户和建立业务关系 制定出口商品经营方案 四、出口商品的广告宣传
第一节 出口交易前的准备工作 二、建立和发展客户关系 ❖ 1.对客户进行调查研究 ➢ （1）政治情况。 ➢ （2）资信情况。 ➢ （3）经营能力。 ➢ （4）经营范围。 ❖ 2.选定客户和建立业务关系 三、制定出口商品经营方案 四、出口商品的广告宣传
第一节出口交易前的准备工作 小思考8.1】 令什么是出口商品经营方案? 答案:经营方案是根据国家的方针政策和本 企业的经营意图,对某种商品或某一类商品在 定时期内出口推销的设想、做法和全面安排 是进行出口业务的依据
第一节 出口交易前的准备工作 【小思考—8.1】 ❖什么是出口商品经营方案？ 答案：经营方案是根据国家的方针政策和本 企业的经营意图，对某种商品或某一类商品在 一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排， 是进行出口业务的依据