第九章定价战略 学习目标 通过本章学习,使学生了解 影响定价的主要因素,掌握定价 的一般方法,灵活地运用定价策 略开展营销活动。 2021/2/20
2021/2/20 1 第九章 定价战略 学习目标: 通过本章学习，使学生了解 影响定价的主要因素，掌握定价 的一般方法，灵活地运用定价策 略开展营销活动
第九章定价战略 第一节影响定价的因素 第二节定价的一般方法 第三节定价的基本策略 第四节价格变动反映及价格调整 2021/2/20
2021/2/20 2 第九章 定价战略 第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反映及价格调整
第一节影响定价的因素 价格是市场营销组合因素中十分 敏感而又难以控制的因素,营销人 员对企业产品制定适当的价格或对 已经制定的基本价格进行修改,都 必须了解价格的影响因素及其作用 程度,达到有效地开展市场营销活 动的目的。 2021/2/20 3
2021/2/20 3 第一节 影响定价的因素 价格是市场营销组合因素中十分 敏感而又难以控制的因素，营销人 员对企业产品制定适当的价格或对 已经制定的基本价格进行修改，都 必须了解价格的影响因素及其作用 程度 ，达到有效地开展市场营销活 动的目的
第一节影响定价的因素 影响定价的因素主要有: ◆定价目标 ◆产品成本 ◆市场需求 ◆竞争者的产品和价格 2021/2/20
2021/2/20 4 影响定价的因素主要有： 定价目标 产品成本 市场需求 竞争者的产品和价格 第一节 影响定价的因素
第二节定价的一般方法 成本导向定价法 是以成本为依据的定价方法,主要有: ◆成本加成定价法 价格=单位产品成本(1+成本加成率) ◆目标定价法 根据估算的总销售收入和估计的产量 (销售量)来制定价格的方法。 2021/2/20 5
2021/2/20 5 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 是以成本为依据的定价方法，主要有： 成本加成定价法 价格=单位产品成本（1+成本加成率） 目标定价法 根据估算的总销售收入和估计的产量 （销售量）来制定价格的方法