案例借鉴点 项目的档次是相对的，存在引导的可能。 通过后天的产品策动+强势的整合营销传播， 可以使项目区隔与竞争对手，避免同质化泛竞 争。占领高端的项目地位。 区盒富辉煌房地产 37 Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
37 案例借鉴点 项目的档次是相对的，存在引导的可能。 通过后天的产品策动+强势的整合营销传播， 可以使项目区隔与竞争对手，避免同质化泛竞 争。占领高端的项目地位。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
本案开发模式如何超越本地市场？ 我们认为，本地市场成功的开发模式，并不 能超越当地市场。其作用只能防止项目的风 险。 本案的突破在于“内外兼修/创造市场”。 内：罗庄的价值 外：香港/上海/昆明 (最都市最商业最风情最休闲的代言 词) 区盒富辉煌房地产 38 ww.cg35.cn最有价值房产策划2000案
38 本案开发模式如何超越本地市场？ 我们认为，本地市场成功的开发模式，并不 能超越当地市场。其作用只能防止项目的风 险。 本案的突破在于 “内外兼修/创造市场 ” 。 内：罗庄的价值 外：香港/上海/昆明 （最都市最商业最风情最休闲的代言 词） www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
市场机会分析 >开发模式初步构思 >市场分析与佐证 区念富辉煌房地产 wwmw.cg35.cm最有价值房产策划2000案
39 市场机会分析 ¾开发模式初步构思 ¾市场分析与佐证 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
市场机会分析及项目突破模式的佐证 挖掘与验证市场机会的思路： 基于对当地市场的研究分析，初步构思本项目的开发模式 立足于当地市场，进行客户分析，为初步构思寻找佐证 常规分析结果不足以支撑该开 寻找到支撑该开发模式的商业 发模式，调整初步构思，重新 资源，根据区域特点确定方 论证 案，为落实具体的战略与定位 奠定基础 区盒富辉煌房地产 40 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
40 市场机会分析及项目突破模式的佐证 X挖掘与验证市场机会的思路： 基于对当地市场的研究分析，初步构思本项目的开发模式 立足于当地市场，进行客户分析，为初步构思寻找佐证 常规分析结果不足以支撑该开 发模式，调整初步构思，重新 论证 寻找到支撑该开发模式的商业 资源，根据区域特点确定方 案，为落实具体的战略与定位 奠定基础 不可行 可行 立足于当地市场，进行客户分析，为初步构思寻找佐证 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
市场机会分析一从商圈入手，验证本项目差 异化开发模式初步构思的市场可行性 口分析思路与方法： 口提示： 、按照项目分析的需要，把目标商圈分为显性与隐性两大类。 商业定位， 是本案的难 显性 点，更是本案 成功的关键 定义：片区内现有项目的习惯性消费形态； 业态特征：数码、酒吧、酒店、餐饮、其他； 被引导性：集合的焦点—休闲类。 隐性 定义：市区内与区域内需要被挖掘、被引导的潜在消费形态； 业态特征：从区域内中高价位的产品中归纳； ,被引导性：集合的焦点—休闲类。 区盒富辉煤房地产 41 Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
41 市场机会分析——从商圈入手，验证本项目差 异化开发模式初步构思的市场可行性 显性 X定义：片区内现有项目的习惯性消费形态； X业态特征：数码、酒吧、酒店、餐饮、其他； X被引导性：集合的焦点——休闲类。 分析思路与方法： 隐性 X定义：市区内与区域内需要被挖掘、被引导的潜在消费形态； X业态特征：从区域内中高价位的产品中归纳； X被引导性：集合的焦点——休闲类。 提示： X按照项目分析的需要，把目标商圈分为显性与隐性两大类。 X商业定位， 是本案的难 点，更是本案 成功的关键 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案