绘画作品初级市场的运作过程 可能的买主前往出售地点，如陈列画作的 工作室或画廊，这些画作经常但非一直附 有其售价。 ·典型的情况是，艺术家可能已经与为自己 的作品安排展览的经销商建起了专卖关系。 在这种情况下，艺术家提供的创作艺术品， 经销商提供市场知识及经验
绘画作品初级市场的运作过程 • 可能的买主前往出售地点，如陈列画作的 工作室或画廊，这些画作经常但非一直附 有其售价。 • 典型的情况是，艺术家可能已经与为自己 的作品安排展览的经销商建起了专卖关系。 在这种情况下，艺术家提供的创作艺术品， 经销商提供市场知识及经验
保留价格 ·他们对艺术品的标价反映了艺术家的保留 价格，再加上对该作品能超过其保留价格 的最高价值的推测。保留价格是指艺术家 愿意在市场上出售作品的最低价格。定价 需要一定的技巧，它应当超过保留价格， 但又不能让买者觉得太高
保留价格 • 他们对艺术品的标价反映了艺术家的保留 价格，再加上对该作品能超过其保留价格 的最高价值的推测。保留价格是指艺术家 愿意在市场上出售作品的最低价格。定价 需要一定的技巧，它应当超过保留价格， 但又不能让买者觉得太高
定价 ·由于艺术家及其代表不能确定某件作品所能达到 的价格，它们可能依靠对市场的感觉来定价，或 运用诸如加成定价的经验定价方法。 ·对市场的感觉是基于以往出售该艺术家作品的经 验、目前类似作品的价格以及对购买者偏好的了 解。 ●) 对于尚不知名的新艺术家来说，经销商会在首场 展览上压低价格。如果脱销，经销商就会在下次 展览时略微抬高价格
定价 • 由于艺术家及其代表不能确定某件作品所能达到 的价格，它们可能依靠对市场的感觉来定价，或 运用诸如加成定价的经验定价方法。 • 对市场的感觉是基于以往出售该艺术家作品的经 验、目前类似作品的价格以及对购买者偏好的了 解。 • 对于尚不知名的新艺术家来说，经销商会在首场 展览上压低价格。如果脱销，经销商就会在下次 展览时略微抬高价格
定价 ·在大部分市场上，加成定价就是高出生产 成本的一个标准比例，比如50%。将其用 于这里的艺术市场上必然会缺乏准确性， 因为这里的生产成本中有很大一部分是艺 术家时间的机会成本，而这部分价值本身 就是不明确的
定价 • 在大部分市场上，加成定价就是高出生产 成本的一个标准比例，比如50%。将其用 于这里的艺术市场上必然会缺乏准确性， 因为这里的生产成本中有很大一部分是艺 术家时间的机会成本，而这部分价值本身 就是不明确的
图7.1一个假定的艺术品市场 价格 供给 需求
图7.1一个假定的艺术品市场 P1 P2 P3 价格 供给 需求