第二节免费赠送与主流化战略 在传统经济中,企业很少向顾客免费赠送产品,而在 网络经济中,企业很少不向顾客免费赠送产品。一个 经典的例子就是网景公司 Netscape)将其唯一产品的 前4000万免费赠送出去,这在传统经济中是不可思议 的,然而网景公司正是通过免费赠送产品确立了其在 市场的地位。再如美国在线(AOL)千方百计赠送出 了数百万套计算机桌面软件和浏览器软件。现在几乎 在每一个网站上都能找到免费资源或免费服务,如下 载各种免费软件、免费主页空间、免费电子邮件服务、 订阅免费的电子杂志等。不仅如此,许多网站还采取 各种措施来鼓励人们享受其免费服务,比如成为一些 冈站的注册会员就有机会参加各种抽奖或被赠送礼物 等
第二节 免费赠送与主流化战略 ◼ 在传统经济中，企业很少向顾客免费赠送产品，而在 网络经济中，企业很少不向顾客免费赠送产品。一个 经典的例子就是网景公司Netscape）将其唯一产品的 前4000万免费赠送出去，这在传统经济中是不可思议 的，然而网景公司正是通过免费赠送产品确立了其在 市场的地位。再如美国在线（AOL）千方百计赠送出 了数百万套计算机桌面软件和浏览器软件。现在几乎 在每一个网站上都能找到免费资源或免费服务，如下 载各种免费软件、免费主页空间、免费电子邮件服务、 订阅免费的电子杂志等。不仅如此，许多网站还采取 各种措施来鼓励人们享受其免费服务，比如成为一些 网站的注册会员就有机会参加各种抽奖或被赠送礼物 等
第二节免费赠送与主流化战略 表面上看,无孔不入、无处不在的免费赠送使 网络经济简直成了“免费经济”、“礼品经 济”。事实上,免费赠送产品的目的是使其在 市场中占的份额最大化,成为市场主流。一般 把这种为取得市场最大份额而赠送或低价销售 品的营销方法称为网络企业的主流化战略。 主流化战略的过程可以简单概括为低价销售产 品,取得最大化市场份额,产品成为市场主流, 从而锁定用户群,再通过产品升级、相关服务 收费或收取会员费等形式来取得利润。主流化 战略的极端形式就是免费赠送
第二节 免费赠送与主流化战略 ◼ 表面上看，无孔不入、无处不在的免费赠送使 网络经济简直成了“免费经济” 、 “礼品经 济”。事实上，免费赠送产品的目的是使其在 市场中占的份额最大化，成为市场主流。一般 把这种为取得市场最大份额而赠送或低价销售 产品的营销方法称为网络企业的主流化战略。 主流化战略的过程可以简单概括为低价销售产 品，取得最大化市场份额，产品成为市场主流， 从而锁定用户群，再通过产品升级、相关服务 收费或收取会员费等形式来取得利润。主流化 战略的极端形式就是免费赠送