中国二手车电子育务研究授告2015 2015年1月 度取决于线下服务体系的成熟和完馨，面不仅仅是线上的流量和营销。交易服务型平台的盈 利模式主要是交易佣金或交号差价以及其他服务费。 根据服务买方来划分，交易服务型二手车电商可以细分为以下两类： ●T8型：平台将二手车卖给车商（车商再将二手车卖给其他车商成者个人》，平台 的车源可以来自个人或者企业（比如S店，租车公司，轴卖公司等），前者称为 C2B,后者称为28.。这种类型的平台在整个二手车流通链条中处在批发环节。如 车易抽，优信拍，车享拍摩。 ·TcC型：平台将二手车直接卖拾个人，平台的车源可以米自个人域企业（同上）， 输者称为B2C,后者称为C2℃。这种类型的平台在整个二手车流通皓条中处在零售 环节。如大搜车，车王，人人车等。 根据业务类型来划分，交易服务型二手车电商可以细分为以下两类： ·平台型：二手车经纪业务。只据合交易而不直接胸买二手车，收入来自交号师金。 如车号拍，车享拍，大搜车等。 ·自营型：二手车经销业务，直接胸买二手车然后出售，收入来白交易差价.如车王， 澳康达等。 ·漫合型：即爱合交易，也直接期买后出售。如优信拍，优车减品等： 欢速登陆En6D#sk易观暂库：h坐ww.enfodesk com Tel 4006-515-715E-mal coanalysys.com.cn 21
中国二手车电子商务研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715E-mail：co@analysys.com.cn 21 度取决于线下服务体系的成熟和完善，而不仅仅是线上的流量和营销。交易服务型平台的盈 利模式主要是交易佣金或交易差价以及其他服务费。 根据服务买方来划分，交易服务型二手车电商可以细分为以下两类： ToB 型：平台将二手车卖给车商（车商再将二手车卖给其他车商或者个人），平台 的车源可以来自个人或者企业（比如 4S 店，租车公司，拍卖公司等），前者称为 C2B，后者称为 B2B。这种类型的平台在整个二手车流通链条中处在批发环节。如 车易拍，优信拍，车享拍等。 ToC 型：平台将二手车直接卖给个人，平台的车源可以来自个人或企业（同上）， 前者称为 B2C，后者称为 C2C。这种类型的平台在整个二手车流通链条中处在零售 环节。如大搜车，车王，人人车等。 根据业务类型来划分，交易服务型二手车电商可以细分为以下两类： 平台型：二手车经纪业务，只撮合交易而不直接购买二手车，收入来自交易佣金。 如车易拍，车享拍，大搜车等。 自营型：二手车经销业务，直接购买二手车然后出售，收入来自交易差价。如车王， 澳康达等。 混合型：即撮合交易，也直接购买后出售，如优信拍，优车诚品等
中国二手车电子商务研究报告215 20]5年1月 1.3二手车电子商务产业地图 1.3.1产业地图 ®odesk易观智库通过长期对二手车电子商务产业的研究和调研，整理出该领域的产 业地图。其中包括三类主体，即二手车电商平台，二手车佔值服务，二手车垂直搜素以及二 手车检测。该产业地图基本厦盖了当前市场上的二手车电子商务相关企业。 中国二手车电商产业地图 实方 二手车电商平台 买方 个人 交易服务 车驰 优信拍 平安明车 7开新 二手车 车主 商(ToB) 个人买家 车粤 0车锌地 日无天腾 二手 企业 交易服务 大搜车线车城铝g归妙 乃欢5要新 车商 车企 商ToO 0测 C A人车 经的商 信息服务 0铜三之道0”要 经的商 商 99归好六车 其他 其他 二手车 估值服务 ◆平”c車0车中网 二手车 垂直废素 检测 宋夏：EnfoDesk是观暂率 www.enfodesk.com 图13中国二手车电商产业然图 (1)二手车电商平台 作为二手车交易的线上果道，二手车电角平台分为TcB交易服务角，T0C交易服务商和 信息服务商三类（具体说明见1.23）。信息服务商只解决二手车供需信息的匹配，不介入交 易流程。交易服务商则为文易双方提供信息，评估，检测，过户，寄放。整备，物流李多项 服务。 (2)二手车估值服务 信助多种方式获得大量二手车的成交价格（包基线上成交和线下成交，通过网上狐取或 者走访、调研线下交易市场)，并通过后台的大数据饶计和计算模型，为个人和企业提供二 手车估值服务。该领域前还处在非常初极的阶段。价格数据的来源多数以料上抓取为主， 估值的准确性有待提高。 欢询登桔EnloDesk舞漫智痒：h空Www.enfodesk.com Tel 4006-515-715Emal comaralysys.com.cn 2边
中国二手车电子商务研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715E-mail：co@analysys.com.cn 22 1.3 二手车电子商务产业地图 1.3.1 产业地图 Enfodesk 易观智库通过长期对二手车电子商务产业的研究和调研，整理出该领域的产 业地图，其中包括三类主体，即二手车电商平台，二手车估值服务，二手车垂直搜索以及二 手车检测。该产业地图基本覆盖了当前市场上的二手车电子商务相关企业。 图 1-3 中国二手车电商产业地图 （1）二手车电商平台 作为二手车交易的线上渠道，二手车电商平台分为 ToB 交易服务商，ToC 交易服务商和 信息服务商三类(具体说明见 1.2.3)。信息服务商只解决二手车供需信息的匹配，不介入交 易流程，交易服务商则为交易双方提供信息，评估，检测，过户，寄放，整备，物流等多项 服务。 （2）二手车估值服务 借助多种方式获得大量二手车的成交价格(包括线上成交和线下成交，通过网上抓取或 者走访、调研线下交易市场)，并通过后台的大数据统计和计算模型，为个人和企业提供二 手车估值服务。该领域目前还处在非常初级的阶段，价格数据的来源多数以网上抓取为主， 估值的准确性有待提高
中国二手车电子商务研究报告15 2015年1月 (3)二手车瑶直捏素 为汽华用户提供基于全网和实体店的汽车消费价格的搜素，甄别，分类和比较。搜素的 信息包括作辆配置，行驶里程，车辆展片，车柄价格，车主信息，发布米源等。川户通过二 手车垂直搜需能够快速便捷的获得各大二手车网站发布的车薄信息。 (4)二手车检测 为二手车交易双方提供车况检测服务，通过专业化的检测议备和后台数据库，配合现场 人员操作，在短时问内对车辆进行全面车况检测并出具权威的检测报告。 1.3.2企业列表和筒介 (1)交易服务商(Tc6) 表11二手车交高服务商(T0B)企业列表 LOGO 公司名称 转点 管介 公可成立子2006年.早期专注子“268二手车标 准化检测系统”的研发，2010年推出以带责任承 诺的检测报告为基础的“车易拍”二手车在线交易 北京频峰 平台，成为交易服务型二手车电子商务平台的开创 车易拍 C/B2B,拍 科技有限 卖模式 者和引领者。“车易柏”坚持打造以透明车况为核 公司 心的城信交易体系，持续构建以车况标准化为基础 的全国一体化交易网路，号称“中国车易拍”。拇 有“车易拍”在线交易平台和“26V”二手车标准 化检测二个服务品牌。 优信拍（乾 公可成立于2011年，是专业提供二手车电子化竞 优信拍 京)信息科 B2B,粕卖 价拍卖服务的供应育，是国内领先的二手车网铬拍 技有限公 模式 卖金业。核心业务品裤是“优信拍”二手车网锋拍 司 卖平台： 公可成立于2014年，车享平台是上汽集团打造020 上海赛可 电子商务平台，车享平台将依托上海汽车集团撕下 0车享前 电子商务 2B,粕卖 各大品伸及数千家经销商，为用户提供一站式解决 有限公司 模式 方案，提供100序品质保证的商品及售后服务。车 享拍是车享平台旗下的二手车在线拍卖平台： 上海平安 公司成立于2013年，是隶属于平安集团域下的创 汽车电子 C2B,粕卖 新型子公司。当前阶段平安好车以“帮卖二手车 平文好车 商务有限 模式 为切入点，主要为广大车主提供二手车货讯、车辆 公司 检测，车辆辐卖和车险、车货等金避服务： 欢边登陆EntoDesk易观暂库：空ww8 nfodesk com Tl:4008-515-715Ema1:6@4 ralysy8c0mm 23
中国二手车电子商务研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715E-mail：co@analysys.com.cn 23 （3）二手车垂直搜索 为汽车用户提供基于全网和实体店的汽车消费价格的搜索、甄别、分类和比较。搜索的 信息包括车辆配置，行驶里程，车辆照片，车辆价格，车主信息，发布来源等。用户通过二 手车垂直搜索能够快速便捷的获得各大二手车网站发布的车源信息。 （4）二手车检测 为二手车交易双方提供车况检测服务。通过专业化的检测设备和后台数据库，配合现场 人员操作，在短时间内对车辆进行全面车况检测并出具权威的检测报告。 1.3.2 企业列表和简介 （1）交易服务商（ToB） 表 1-1 二手车交易服务商（ToB）企业列表 LOGO 公司名称 特点 简介 北京巅峰 科技有限 公司 C/B2B，拍 卖模式 公司成立于 2006 年。早期专注于“268V 二手车标 准化检测系统”的研发，2010 年推出以带责任承 诺的检测报告为基础的“车易拍”二手车在线交易 平台，成为交易服务型二手车电子商务平台的开创 者和引领者。“车易拍”坚持打造以透明车况为核 心的诚信交易体系，持续构建以车况标准化为基础 的全国一体化交易网络，号称“中国车易拍”，拥 有“车易拍”在线交易平台和“268V”二手车标准 化检测二个服务品牌。 优信拍(北 京)信息科 技有限公 司 B2B，拍卖 模式 公司成立于 2011 年，是专业提供二手车电子化竞 价拍卖服务的供应商，是国内领先的二手车网络拍 卖企业。核心业务品牌是“优信拍”二手车网络拍 卖平台。 上海赛可 电子商务 有限公司 B2B，拍卖 模式 公司成立于 2014 年，车享平台是上汽集团打造 O2O 电子商务平台，车享平台将依托上海汽车集团旗下 各大品牌及数千家经销商，为用户提供一站式解决 方案，提供 100%品质保证的商品及售后服务。车 享拍是车享平台旗下的二手车在线拍卖平台。 上海平安 汽车电子 商务有限 公司 C2B，拍卖 模式 公司成立于 2013 年，是隶属于平安集团旗下的创 新型子公司。当前阶段平安好车以“帮卖二手车” 为切入点，主要为广大车主提供二手车资讯、车辆 检测、车辆帮卖和车险、车贷等金融服务
中国二手车电子商务研究报告215 2015年1月 公司成立于2009年，开新的二手车帮卖服务。采 上海开新 用领先的车辆检测浮级标准，安排货深检测师免费 开新 C2B,拍卖 上门看车，能够更加准确地反晚车况，并通过无线 汽车服务 模式 竟拍方式，道请30家促质二手车经的商参与竟 有限公司 拍，帮助卖车消贵者以市场上更公正、更合理的价 格卖车，交号过程更加安全便捷。 公司成立于2005年，面向车主，提供专业汽车服 务的网站，也是广物汽贸般份有限公可指定的汽车 广东唯普 服务平台，车难网是国内领先的二手车拍卖交易平 车留 汽车科技 C/B2B,拍 台，搭建全方位的开放式二手车拍卖营销平台，集 有限公司 卖横式 竟价拍卖、竟标、车况查定，安全支付及手续代办 于一体，向全国二手车经营机构和个人提供最具实 效性的汽车柏卖服务， 公可成立于2005年，旗下的51汽车网是一个面向 久兴信息 全国的专业二手车信息平台，在地域上履盖了中国 回天天作 枝术（上 C2B,粕卖 的华东，华北、华南和西南地区：在渠道上，以网 海)有限公 模式 络、杂志和热线形成了一个整合的信息发布渠道。 司 2014年推出“天天拍车”品牌，开始涉足二手车 拍卖业务。 米：Enfc0esk号覆暂库2014 (2)交易服务商(TcC) 表12二手车交易服务商(ToC)企业列表 LOGO 公司名称 特点 信介 公司成立于刘13年，通过专业检测、全透明展 示和完馨的售后保障米解决目前国内二手车行 大搜车 艘车控股有 C2C,路售， 业交易环节面对清费者的核心痛点：减信问题， 限公司 平台模式 极大提升了用户体验和交易效率，并以此为依托 建立二手车行业垂直领域20交易模式，实现商 业价值。 公可成立于2013年，优车浅品将线上信息平台 北京优车诚 和线下实体店整合，为消费者提供认证二手车交 优车诚品 品网洛科技 C2C,寄售， 易服务等。找上晨示直观可信的车辆信息，线下 yoche.comn 有限公司 平台模式 提供购物环境和压务，为消费者提债购车以及售 车体验。 欢边登陆En6Desk易观暂库：h电ww8 nfodesk com Tel 4006-515-715E-mal coanalysys.com.cn 24
中国二手车电子商务研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715E-mail：co@analysys.com.cn 24 上海开新 汽车服务 有限公司 C2B，拍卖 模式 公司成立于 2009 年，开新的二手车帮卖服务，采 用领先的车辆检测评级标准，安排资深检测师免费 上门看车，能够更加准确地反映车况，并通过无线 竞拍方式，邀请 300 家优质二手车经销商参与竞 拍，帮助卖车消费者以市场上更公正、更合理的价 格卖车，交易过程更加安全便捷。 广东唯普 汽车科技 有限公司 C/B2B，拍 卖模式 公司成立于 2005 年，面向车主，提供专业汽车服 务的网站，也是广物汽贸股份有限公司指定的汽车 服务平台。车唯网是国内领先的二手车拍卖交易平 台，搭建全方位的开放式二手车拍卖营销平台，集 竞价拍卖、竞标、车况查定、安全支付及手续代办 于一体，向全国二手车经营机构和个人提供最具实 效性的汽车拍卖服务。 久兴信息 技术（上 海）有限公 司 C2B，拍卖 模式 公司成立于 2005 年，旗下的 51 汽车网是一个面向 全国的专业二手车信息平台，在地域上覆盖了中国 的华东、华北、华南和西南地区；在渠道上，以网 络、杂志和热线形成了一个整合的信息发布渠道。 2014 年推出“天天拍车”品牌，开始涉足二手车 拍卖业务。 来源：EnfoDesk 易观智库 2014 （2）交易服务商（ToC） 表 1-2 二手车交易服务商（ToC）企业列表 LOGO 公司名称 特点 简介 搜车控股有 限公司 C2C，寄售， 平台模式 公司成立于 2013 年，通过专业检测、全透明展 示和完善的售后保障来解决目前国内二手车行 业交易环节面对消费者的核心痛点：诚信问题。 极大提升了用户体验和交易效率，并以此为依托 建立二手车行业垂直领域 O2O 交易模式，实现商 业价值。 北京优车诚 品网络科技 有限公司 C2C，寄售， 平台模式 公司成立于 2013 年，优车诚品将线上信息平台 和线下实体店整合，为消费者提供认证二手车交 易服务等。线上展示直观可信的车辆信息，线下 提供购物环境和服务，为消费者提供购车以及售 车体验
中国二手车电子夜务研究报告2015 20]5年1月 公司成立于2005年，赶集网〔Ganji..ccm》是中 国最大的分类信息平台之一，为用户提供智聘求 赶集网科技 C2C,上门服 gar砂赶集 务，平台模 积、房屋和售、车辆买卖、二手物品买卖，宠 有限公司 物票务、数育培训、同城活动及交友等全方位的 式 本地生活及商务服务类信息。2014年推出“赶集 好车”开始涉足二手车C2℃交易服务业务。 公司成立于003年，业务体系包括连镜店经纪 业务以及配套的专业二手车检测（车况宝），安 内你票 273二手车 C2C,连镜加 全支付（车付室）、售后保障（保修延保）、二手 盟，平台模 车金融等服务。在运营模式上，273腔合网站、 交号网 式 线下违锁店和全国客服中心，构建了完整的“三 网合一”运营体系，为消贵者带来全新的二手车 交易体验。 深别市澳康 AD 达名车广场 B2C,自营模 公可成立于1999年，专注于二手名华车的大型鞋 立经销企业，在深圳建立了12万平米的世界缓 有限公司 式 汽车交易综合体。 公可成立于011年，车王认证二手华超市(CAR KG)总投魔规棱短过人民币两亿元，是目前国 车王（中国） 内大型的二手车连领经营企业。以产品标准化、 然细 二手车轻霄 B2C,白营模 管理流程化、发展模化为企业经营理名，实现 有限公司 式 了认证车辆全程质量控制体系。为全国的消费者 提供性价比极高、品质有保障的专业二手车产品 及相关服务。 公可成立子2014年，人人车数力于打适全新的 北京善文善 C2C,上门服 二手车交导模式，为个人用户提供域信、专业、 人人车 美网络技术 务，平台模 便徒、有保障的优质二手车交易平台。人人车专 有限公司 式 注于为个人用户服务，拥有专业的二手车评售师 团队。 米氟：Enfc0ek易观错库2014 (3)信息服务商 表13二手车电商信息服务商企业列表 LOGO 公司名称 特点 筒介 欢询登桔EntoDesk舞覆智岸：h空Wwww.enfodesk.com Tel 4006-515-715Emal comaralysys.com.cn 25
中国二手车电子商务研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715E-mail：co@analysys.com.cn 25 赶集网科技 有限公司 C2C，上门服 务，平台模 式 公司成立于 2005 年，赶集网（Ganji.com）是中 国最大的分类信息平台之一，为用户提供招聘求 职、房屋租售、车辆买卖、二手物品买卖 、宠 物票务、教育培训、同城活动及交友等全方位的 本地生活及商务服务类信息。2014 年推出“赶集 好车”开始涉足二手车 C2C 交易服务业务。 273 二手车 交易网 C2C，连锁加 盟，平台模 式 公司成立于 2003 年，业务体系包括连锁店经纪 业务以及配套的专业二手车检测（车况宝）、安 全支付（车付宝）、售后保障（保修延保）、二手 车金融等服务。在运营模式上，273 融合网站、 线下连锁店和全国客服中心，构建了完整的“三 网合一”运营体系，为消费者带来全新的二手车 交易体验。 深圳市澳康 达名车广场 有限公司 B2C，自营模 式 公司成立于 1999 年，专注于二手名车的大型独 立经销企业，在深圳建立了 12 万平米的世界级 汽车交易综合体。 车王(中国) 二手车经营 有限公司 B2C，自营模 式 公司成立于 2011 年，车王认证二手车超市（CAR KING）总投资规模超过人民币两亿元，是目前国 内大型的二手车连锁经营企业。以产品标准化、 管理流程化、发展规模化为企业经营理念，实现 了认证车辆全程质量控制体系，为全国的消费者 提供性价比极高、品质有保障的专业二手车产品 及相关服务。 北京善义善 美网络技术 有限公司 C2C，上门服 务，平台模 式 公司成立于 2014 年，人人车致力于打造全新的 二手车交易模式，为个人用户提供诚信、专业、 便捷、有保障的优质二手车交易平台。人人车专 注于为个人用户服务，拥有专业的二手车评估师 团队。 来源：EnfoDesk 易观智库 2014 （3）信息服务商 表 1-3 二手车电商信息服务商企业列表 LOGO 公司名称 特点 简介