2017年年度报告 金额 可供出售金融资 权益工具投资431,471,000058,943,4585 交易性金融资产 501,543,167.13 衍生金融负债 755,197.75 合计 431,471,00001,061,241,810.73 十二、其他 口适用√不适用 第三节公司业务概要 、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表 建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售。 目前,本公司生产主要采用存货与订单生产相结合的方式,由于低压电器产品具有量大面广 品种繁多的特点,公司的销售主要采用经销商模式,也有小部分产品由公司主导拓展 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业,形成了跨国公司与各国国内本 土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头 企业,本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位,并 持续受惠于行业的结构性变化,而本公司的成本优势加之积极技术创新,有利于构筑开拓国际市 场的后发优势。 自上市以来,公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身 产业链升级等优势逐步实现低压电气系统解决方案供应商的转型,未来公司还将进一步通过产业 链的整体协同,把握新能源发展契机和电改机遇,实现向智慧能源解决方案供应商的跨越式发展。 2016年末,公司完成对正泰新能源的收购,形成了“低压电器+光伏新能源”双主业。公司 以旗下全资子公司正泰新能源为平台,深耕光伏组件及电池片制造,光伏电站领域的投资、建设、 运营,及海外工程总包等业务领域,是目前国内最大的民营光伏发电企业,并凭借自身丰富的项 目开发、设计和建设经验,为客户提供光伏电站整体解决方案并提供工程总包及整套设备供应 公司及正泰新能源开发的业务结合电力改革蕴育了巨大的发展机遇,亦将实现上市公司把握 电改机遇、提升商业模式的战略布局。依托光伏发电业务,未来上市公司将积极把握电改配售端 放开机会,参与售电业务,构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网,实 现商业模式转型;积极发展地面光伏电站的同时,大力发展工商业及户用光伏系统,全面参与用 户侧分布式电源市场;打造能源互联网平台,整合光伏发电及电器制造的产业链资源,发挥协同 效应。 正泰电器将积极布局光伏发电,完善电力产业链各个环节,从单一的装备制造企业升级为集 运营、管理、制造为一体的综合型电力企业,致力于打造成为全球领先的智慧能源开发与运营商 11/219
2017 年年度报告 11 / 219 金额 可供出售金融资 产 权益工具投资 431,471,000.00 558,943,445.85 交易性金融资产 501,543,167.13 衍生金融负债 755,197.75 合计 431,471,000.00 1,061,241,810.73 十二、 其他 □适用 √不适用 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器等低压电器及电子电器、仪器仪表、 建筑电器和自动化控制系统等产品的研发、生产和销售。 目前，本公司生产主要采用存货与订单生产相结合的方式，由于低压电器产品具有量大面广、 品种繁多的特点，公司的销售主要采用经销商模式，也有小部分产品由公司主导拓展。 低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业，形成了跨国公司与各国国内本 土优势企业共存的竞争格局。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头 企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于本公司继续巩固领先地位，并 持续受惠于行业的结构性变化，而本公司的成本优势加之积极技术创新，有利于构筑开拓国际市 场的后发优势。 自上市以来，公司利用稳固的行业龙头地位、卓越的品牌优势、强大的技术创新能力及自身 产业链升级等优势逐步实现低压电气系统解决方案供应商的转型，未来公司还将进一步通过产业 链的整体协同，把握新能源发展契机和电改机遇，实现向智慧能源解决方案供应商的跨越式发展。 2016 年末，公司完成对正泰新能源的收购，形成了“低压电器+光伏新能源”双主业。公司 以旗下全资子公司正泰新能源为平台，深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设、 运营，及海外工程总包等业务领域，是目前国内最大的民营光伏发电企业，并凭借自身丰富的项 目开发、设计和建设经验，为客户提供光伏电站整体解决方案并提供工程总包及整套设备供应。 公司及正泰新能源开发的业务结合电力改革蕴育了巨大的发展机遇，亦将实现上市公司把握 电改机遇、提升商业模式的战略布局。依托光伏发电业务，未来上市公司将积极把握电改配售端 放开机会，参与售电业务，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网，实 现商业模式转型；积极发展地面光伏电站的同时，大力发展工商业及户用光伏系统，全面参与用 户侧分布式电源市场；打造能源互联网平台，整合光伏发电及电器制造的产业链资源，发挥协同 效应。 正泰电器将积极布局光伏发电，完善电力产业链各个环节，从单一的装备制造企业升级为集 运营、管理、制造为一体的综合型电力企业，致力于打造成为全球领先的智慧能源开发与运营商
2017年年度报告 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 公司于2016年12月8日取得中国证监会《关于核准浙江正泰电器股份有限公司向正泰集团 股份有限公司等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》(证监许可[2016]3031号),2017年1 月,公司通过非公开发行人民币普通股募集资金总额4,359,999,995.58元,减除发行费用 31,348,09.10元后,募集资金净额为4,328,651,986.48元,其中,计入股本人民币贰亿肆仟捌 佰万玖仟壹佰零壹元整(￥248,009,101.00),计入资本公积(股本溢价)4,080,642,885.48元。 根据中国证券登记结算有限责任公司上海分公司提供的《证券变更登记证明》,公司于2017 年2月22日办理完毕本次发行的新增股份登记 其中:境外资产5,670,123,262.30(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为12.84% 三、报告期内核心竟争力分析 √适用口不适用 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业,公司竞争优势主要体现在以下几个方面: 1)渠道优势 公司拥有行业内最完善和健全的销售网络,截止2017年末,公司拥有400多家核心经销商, 2,800多个经销网点,形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和 与之配套的物流和服务能力的形成,是公司长期耕耘的结果 2)创新技术优势 公司坚持自主创新,加大科研投入。随着正泰昆仑系列产品全面推广,进一步提升正泰产品 品质和品牌价值,引领整个低压电器行业重新进入品质创新与革命的新时代。 3)品牌优势 公司"正泰”、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益,报告期内,昆仑系列新产品和系统解 决方案持续深耕,实现了产品及服务的有效提升,进一步增强了公司的品牌竞争优势。 4)管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制,在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队,大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时,公司充分利用信息化手段 应用企业资源管理(SAPR3)、产品全生命周期管理(PLM)、协同管理等系统,全面实施"数字 化正泰",在生产经营各环节深入推行精细化管理,在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势。 5)成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势一是规模效应,公司作为国内低压电器龙头企业,同类产 品的营收领先于国内同行,由规模带来的边际效应,有效地降低了各项成本;二是精益化生产 公司全面实现精益化生产模式,改进现场工艺水平,提高公司生产物流管理效率,并运用先进的 信息管理手段加以固化。同时,公司优化产品结构,降低公司的生产成本,使得公司的生产成本 最终得到有效控制和降低。 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者,核心优势体现如下 1)先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业,具备各项资质,拥有一支在 开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍 2)集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链,配套丰富的工程总包与电 站运维经验,是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商,为客户提供一站式服务 12/219
2017 年年度报告 12 / 219 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 公司于 2016 年 12 月 8 日取得中国证监会《关于核准浙江正泰电器股份有限公司向正泰集团 股份有限公司等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》（证监许可[2016]3031 号），2017 年 1 月，公司通过非公开发行人民币普通股募集资金总额 4,359,999,995.58 元，减除发行费用 31,348,009.10 元后，募集资金净额为 4,328,651,986.48 元，其中，计入股本人民币贰亿肆仟捌 佰万玖仟壹佰零壹元整（￥248,009,101.00），计入资本公积（股本溢价）4,080,642,885.48 元。 根据中国证券登记结算有限责任公司上海分公司提供的《证券变更登记证明》，公司于 2017 年 2 月 22 日办理完毕本次发行的新增股份登记。 其中：境外资产 5,670,123,262.30（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 12.84%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 (一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业，公司竞争优势主要体现在以下几个方面： 1) 渠道优势 公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，截止 2017 年末，公司拥有 400 多家核心经销商， 2,800 多个经销网点，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和 与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果。 2) 创新技术优势 公司坚持自主创新，加大科研投入。随着正泰昆仑系列产品全面推广，进一步提升正泰产品 品质和品牌价值，引领整个低压电器行业重新进入品质创新与革命的新时代。 3) 品牌优势 公司"正泰"、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，昆仑系列新产品和系统解 决方案持续深耕，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 4) 管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制，在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队，大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时，公司充分利用信息化手段， 应用企业资源管理（SAP/R3）、产品全生命周期管理（PLM）、协同管理等系统，全面实施"数字 化正泰"，在生产经营各环节深入推行精细化管理，在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势。 5) 成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产 品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产， 公司全面实现精益化生产模式，改进现场工艺水平，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的 信息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本 最终得到有效控制和降低。 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1) 先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在 开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2) 集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电 站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，，为客户提供一站式服务
2017年年度报告 和完整的质量保证。 3)全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲四大洲及地区,联手丰富、稳定的国际合 作伙伴和完善的投资风险控制体系,基于“走出去”及“一带一路”政策支持,取得显著海外业 绩 4)成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作,融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称,持续获得可靠、有竞争力的融资,以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报 5)规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商,国内外累计并网电站 规模达3.6GW:;在建、拟建项目超过1GW:持有电站权益装机超过2GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇,实现商业模式的转型,在完成太阳能资产收购后, 公司实现发电、配售电和用电的全产业链衔接,通过整合把握新能源和电改机遇,发挥协同效应, 下一步,公司将利用全产业链核心优势,持续扩大光伏发电规模,把握电改配售端放开机会,参 与售电业务,构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网,实现商业模式的 创新。 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2017年,世界形势错综复杂、国内经济稳中有进,在董事会的正确领导下,公司经营班子与 全体员工共同紧密围绕年初制定的各项目标任务,抢抓机遇,攻坚克难,锐意创新,取得了显著 的经营业绩 公司通过“全国文明单位”复评,名列中国企业500强、民营企业500强和中国上市公司市 值500强,被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”“省级制造业与互联网融合发展示范企 业”。正泰新能源荣膺第六届中国财经峰会“2017杰出品牌形象奖”,光伏检测中心获国家CNAS 实验室认可资质。正泰电器技术研究院作为首批省级重点企业研究院和省重大科技专项通过验收。 正泰电工获“2017中国房地产供应商技术创新能力品牌TOP5”。 1.统筹规划,强化合作,助推跨越发展 公司开展“十三五”战略规划制修订;编制公司三年发展战略综合报告;加强宏观经济环境 分析和政策、相关产业等专题研究 开展新加坡日光电气等国外项目和贵州恒昊并购、中能锂业增资等国内项目的投资并购。 2.瞄准科技前沿,拓展精品开发,实现原创成果突破 公司坚持自主创新,完善技术研发体系。全年新产品开发完成115项,其中储能BMS电能管 理系统国内领先,为正泰储能业务推进打下基础;居民网荷互动智能断路器在传统断路器功能上 新增有功电能等电参量量测功能,并可实现远程控制及通讯等功能,技术国内领先。 报告期内,公司响应国家2025智能制造的号召,积极推进产业升级,已经实施了工控及终端 制造中心自动化改造,下一步公司将持续转型推进智能制造产业领域的全面升级,并致力于成为 整个智能制造系统的核心提供商。 公司重视知识产权保护,报告期内专利申请611件,专利授权521件。持续推进新技术、新 工艺的引进、推广和应用,开展研发试验平台建设,完成智能试验室建设前期准备工作,生产效 13/219
2017 年年度报告 13 / 219 和完整的质量保证。 3) 全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲四大洲及地区，联手丰富、稳定的国际合 作伙伴和完善的投资风险控制体系，基于“走出去”及“一带一路”政策支持，取得显著海外业 绩。 4) 成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作，融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称，持续获得可靠、有竞争力的融资，以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5) 规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商，国内外累计并网电站 规模达 3.6GW；在建、拟建项目超过 1GW；持有电站权益装机超过 2GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇，实现商业模式的转型，在完成太阳能资产收购后， 公司实现发电、配售电和用电的全产业链衔接，通过整合把握新能源和电改机遇，发挥协同效应， 下一步，公司将利用全产业链核心优势，持续扩大光伏发电规模，把握电改配售端放开机会，参 与售电业务，构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网，实现商业模式的 创新。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2017 年，世界形势错综复杂、国内经济稳中有进，在董事会的正确领导下，公司经营班子与 全体员工共同紧密围绕年初制定的各项目标任务，抢抓机遇，攻坚克难，锐意创新，取得了显著 的经营业绩。 公司通过“全国文明单位”复评，名列中国企业 500 强、民营企业 500 强和中国上市公司市 值 500 强，被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”“省级制造业与互联网融合发展示范企 业”。正泰新能源荣膺第六届中国财经峰会“2017 杰出品牌形象奖”，光伏检测中心获国家 CNAS 实验室认可资质。正泰电器技术研究院作为首批省级重点企业研究院和省重大科技专项通过验收。 正泰电工获“2017 中国房地产供应商技术创新能力品牌 TOP5”。 1.统筹规划，强化合作，助推跨越发展 公司开展 “十三五”战略规划制修订；编制公司三年发展战略综合报告；加强宏观经济环境 分析和政策、相关产业等专题研究。 开展新加坡日光电气等国外项目和贵州恒昊并购、中能锂业增资等国内项目的投资并购。 2.瞄准科技前沿，拓展精品开发，实现原创成果突破 公司坚持自主创新，完善技术研发体系。全年新产品开发完成 115 项，其中储能 EMS 电能管 理系统国内领先，为正泰储能业务推进打下基础；居民网荷互动智能断路器在传统断路器功能上 新增有功电能等电参量量测功能，并可实现远程控制及通讯等功能，技术国内领先。 报告期内，公司响应国家 2025 智能制造的号召，积极推进产业升级，已经实施了工控及终端 制造中心自动化改造，下一步公司将持续转型推进智能制造产业领域的全面升级，并致力于成为 整个智能制造系统的核心提供商。 公司重视知识产权保护，报告期内专利申请 611 件，专利授权 521 件。持续推进新技术、新 工艺的引进、推广和应用，开展研发试验平台建设，完成智能试验室建设前期准备工作，生产效
2017年年度报告 率持续提高 3.市场引领促变革,因时因地施新策,推进国内外营销新增长 公司强化营销政策策划和对各销售办事处的督导,提升整体渠道核心竞争力。加强二级分销 网络建设、弱势区域提升和中小经销商关怀,按照“规划渠道布局、明确区域范围、落实客户归 属、实施指标还原”等步骤,致力于渠道网络重构。 报告期内,公司实施渠道再造,从传统的分销渠道到具有技术服务和客户整体解决方案、工 程施工服务等综合服务能力的提升。公司全力拓展行业客户,建设渠道生态,提出全价值链营销 模式理念 以客户为导向,以行业为抓手,深耕细分行业,关注客户需求,根据客户需求整合、调整业 务。在关注传统分销业务基础上,关注行业战略大客户、工控自动化行业、机械配套设备制造行 业(OEM),流程与过程自动化行业(如电厂、集中供热、轨交、水处理、石油石化等) 跟随国家政府号召,沿海上“一带一路”国家,结合政府战略举措,积极跟进电力设施及配 套设备的业务落地,实现海外销售收入持续增长。根据不同国家特性,实行差异化策略提升整体 经营能力。成功实现佛山威立雅、上海威立雅等项目落地。在泰国成功举办公司第七届国际营销 大会,全球超过200名客户共同参与,共同见证昆仑产品海外首发上市。埃及区域工厂顺利开业 诺雅克全力聚焦高端行业市场,继续扩大品牌在ⅣAC暖通空调行业占有率,成功攻克多个业 界知名OEM客户;工程项目行业在新的市场领域取得突破 公司推进020业务规划,由基于工业电器传统单一的线下营销,转型为线上线下结合的整合 营销 从以往更多关注B2B领域到既更加关注B2B也关注B2C业务,实现电器产品的全市场覆盖 公司智能楼宇及智能家居产品有效结合众筹、新品发布会、文化主题推广等形式,线上线下联动 销售。2017年双十一,正泰电商全网销售突破亿元大关,天猫官方旗舰店单店连续4年蝉联电子 电工行业冠军 依托新华自动化产业公司逐步做大做强更完整地开发工控自动化产业的产品系列,创新业务 模式,积极拓展新市场新领域新客户,成为巴基斯坦萨希瓦尔2×660ⅧW燃煤电站项目供应商 报告期内,正泰新能源完成户用光伏用户安装超4万户,领跑国内户用光伏行业,通过承办 全国户用光伏应用经验交流会,举办正泰百镇万村“新能源示范镇”创新交流会及“正泰光伏学 院”揭幕典礼和正泰户用光伏全国经销商推广大会等,进一步提升品牌影响力。加强居民屋顶业 务的市场拓展,在浙江省内已招募60家代理企业,省外开发安徽、河南、山东、江苏等市场共 22家代理企业,工商业分布式方面实现余量上网模式装机超500MW,行业领先,为售电则改革大 背景下的“隔墙售电”奠定坚实基础。国内销售成功中标能建、中冶南方、湖北农谷等项目;海 外销售实现澳洲、亚太、中东、美国、印度等市场重大突破 4.提升制造管理技能,大力推进数字化制造,实施提质降本可继增效 公司围绕高品质、低成本、短交期满足用户需求的核心责任,制定“十三五”数字化制造规 划,制定了“十三五”供应价值链发展规划,持续以工信部《基于物联网与能效管理的用户端电 器设备数字化车间的研制与应用项目》为切入点,大力推进数字化制造,取得阶段性成果。四条交 流接触器数字化生产线投运,小型断路器数字化生产线进入调试阶段:组织能效管理系统、物流 自动化项目、仓库管理(wS)系统、制造执行(MES)系统、供应商管理(SRM)系统等信息化系 统方案支撑设备调试。积极推进两化融合管理体系的保持和持续改进,取得国家正式版标准发布 后第一批两化融合管理体系评定证书。 加强生产和采购管理,开源节流,降本増效。2017年,生产采购合计降本1,200万元。 正泰新能源以降本増效为主线,全面统筹晶硅制造。深入挖掘设备的生产潜力,优化供应链 管理体系等一揽子策略的实施,通过更换瓶颈设备、改进瓶颈设备程序、提升设备运行节拍及工 艺部门的优化工艺参数等方式,整体产能进一步提升,实现电池产线单多晶兼容,背钝化产能覆 14/219
2017 年年度报告 14 / 219 率持续提高。 3.市场引领促变革，因时因地施新策，推进国内外营销新增长 公司强化营销政策策划和对各销售办事处的督导，提升整体渠道核心竞争力。加强二级分销 网络建设、弱势区域提升和中小经销商关怀，按照“规划渠道布局、明确区域范围、落实客户归 属、实施指标还原”等步骤，致力于渠道网络重构。 报告期内，公司实施渠道再造，从传统的分销渠道到具有技术服务和客户整体解决方案、工 程施工服务等综合服务能力的提升。公司全力拓展行业客户，建设渠道生态，提出全价值链营销 模式理念。 以客户为导向，以行业为抓手，深耕细分行业，关注客户需求，根据客户需求整合、调整业 务。在关注传统分销业务基础上，关注行业战略大客户、工控自动化行业、机械配套设备制造行 业（OEM），流程与过程自动化行业（如电厂、集中供热、轨交、水处理、石油石化等） 跟随国家政府号召，沿海上“一带一路”国家，结合政府战略举措，积极跟进电力设施及配 套设备的业务落地，实现海外销售收入持续增长。根据不同国家特性，实行差异化策略提升整体 经营能力。成功实现佛山威立雅、上海威立雅等项目落地。在泰国成功举办公司第七届国际营销 大会，全球超过 200 名客户共同参与，共同见证昆仑产品海外首发上市。埃及区域工厂顺利开业。 诺雅克全力聚焦高端行业市场，继续扩大品牌在 HVAC 暖通空调行业占有率，成功攻克多个业 界知名 OEM 客户；工程项目行业在新的市场领域取得突破。 公司推进 O2O 业务规划，由基于工业电器传统单一的线下营销，转型为线上线下结合的整合 营销。 从以往更多关注 B2B 领域到既更加关注 B2B 也关注 B2C 业务，实现电器产品的全市场覆盖。 公司智能楼宇及智能家居产品有效结合众筹、新品发布会、文化主题推广等形式，线上线下联动 销售。2017 年双十一，正泰电商全网销售突破亿元大关，天猫官方旗舰店单店连续 4 年蝉联电子 电工行业冠军。 依托新华自动化产业公司逐步做大做强更完整地开发工控自动化产业的产品系列，创新业务 模式，积极拓展新市场新领域新客户，成为巴基斯坦萨希瓦尔 2×660MW 燃煤电站项目供应商。 报告期内，正泰新能源完成户用光伏用户安装超 4 万户，领跑国内户用光伏行业，通过承办 全国户用光伏应用经验交流会，举办正泰百镇万村“新能源示范镇”创新交流会及“正泰光伏学 院”揭幕典礼和正泰户用光伏全国经销商推广大会等，进一步提升品牌影响力。加强居民屋顶业 务的市场拓展，在浙江省内已招募 60 家代理企业，省外开发安徽、河南、山东、江苏等市场共 22 家代理企业，工商业分布式方面实现余量上网模式装机超 500MW，行业领先，为售电则改革大 背景下的“隔墙售电”奠定坚实基础。国内销售成功中标能建、中冶南方、湖北农谷等项目；海 外销售实现澳洲、亚太、中东、美国、印度等市场重大突破。 4.提升制造管理技能，大力推进数字化制造，实施提质降本可继增效 公司围绕高品质、低成本、短交期满足用户需求的核心责任，制定“十三五”数字化制造规 划，制定了“十三五”供应价值链发展规划，持续以工信部《基于物联网与能效管理的用户端电 器设备数字化车间的研制与应用项目》为切入点,大力推进数字化制造，取得阶段性成果。四条交 流接触器数字化生产线投运，小型断路器数字化生产线进入调试阶段；组织能效管理系统、物流 自动化项目、仓库管理（WMS）系统、制造执行（MES）系统、供应商管理（SRM）系统等信息化系 统方案支撑设备调试。积极推进两化融合管理体系的保持和持续改进，取得国家正式版标准发布 后第一批两化融合管理体系评定证书。 加强生产和采购管理，开源节流，降本增效。2017 年，生产采购合计降本 11,200 万元。 正泰新能源以降本增效为主线，全面统筹晶硅制造。深入挖掘设备的生产潜力，优化供应链 管理体系等一揽子策略的实施，通过更换瓶颈设备、改进瓶颈设备程序、提升设备运行节拍及工 艺部门的优化工艺参数等方式，整体产能进一步提升，实现电池产线单多晶兼容，背钝化产能覆
2017年年度报告 盖比例超过90% 公司持续推进“质量素质、对标对比、可靠性、满意度”四大提升工程,夯实质量管理基础 深化“质量差异化、质量预警、过程质量控制、三级质量改进”四大管控机制建设,全面提升系 统管控能力;强化质量风险管控,有效落实质量责仼制度;实施重点产品监管,推动关键产品质 量提升;建设正泰质量学院,强化队伍建设与能力提升;深化质量系统改革,统筹质量发展规划, 构建以质量为核心的经营管理模式,全面提高了公司质量管理水平,各项主要质量指标再上新台 公司借助集团财务公司成立的契机,盘活票据池,提高资金使用率,强化资金管理和信用监 督:加大成本费用监督和管控:加强财务分析和预算管理;做好税务管理与财税政策硏筹:完善 核算管理和资产监督 公司强化法律风险防范,完成44项重点商务项目,起草及评审法律文件,提示法律风险并提 供法律解决方案。 5.激活人力资源,打造凝聚力工程,增强发展后劲 公司创新人力资源管理模式,优化人才引进模式,注重引进人才素质,引进各类非一线人才 586人(包括中高端人才135人)。修订《绩效管理》制度,加快绩效管理体系建设,强化绩效支 持与帮扶;持续完善薪酬激励机制,推进落实各级股权激励方案。积极开展培训体系建设,实施 多元化培训,人均14.57学时;着力推进“五橫五纵”训练营与人才梯队建设;大力推进员工职 业发展通道建设,开展IE等14个职类任职资格标准制定与267人专业等级评定、聘任及薪酬对 接工作;持续完善与落实干部管理。 党群工作以生产经营为中心,坚持人文关怀。学习宣传贯彻党的十九大精神,开展多项专题 学习教育活动,助推企业健康发展。扎实开展“五结合”学习型班组活动,全年开展班组学习、 技能比武、岗位练兵等80多次。开展“我爱我,让心灵洒满阳光”心理知识竞赛和“正能量·泰 幸福”心理剧比赛;开展丰富多彩的文化娱乐活动,陶冶员工情操,企业的向心力和凝聚力不断 增强。 报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业收入234.17亿元,比上年同期增长16.13%;净利润29.96亿元, 同比增长14.44%,归属于母公司所有者的净利润28.40亿元,同比增长29.98%;经营性现金流净 额为25.68亿元 截至2017年年底,公司总资产为44.55亿元,同比增长24.89%,所有者权益为205.70亿 元,同比增长46.36% (一)主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数变动比例(%) 营业收入 23.416.55.017.4720,164,545,252.65 16.13 营业成本 16,550,869,196.2214,133,408,263.85 销售费用 1,341,469,811.881,012,287,977.97 管理费用 1,809,757,827.791,599,436,189.22 13.15 财务费用 505,333240.7415,700,934.61 21.56 经营活动产生的现金流量浄额2,567,621,371.184,898,1982993 15/219
2017 年年度报告 15 / 219 盖比例超过 90%。 公司持续推进“质量素质、对标对比、可靠性、满意度”四大提升工程，夯实质量管理基础； 深化“质量差异化、质量预警、过程质量控制、三级质量改进”四大管控机制建设，全面提升系 统管控能力；强化质量风险管控，有效落实质量责任制度；实施重点产品监管，推动关键产品质 量提升；建设正泰质量学院，强化队伍建设与能力提升；深化质量系统改革，统筹质量发展规划， 构建以质量为核心的经营管理模式，全面提高了公司质量管理水平，各项主要质量指标再上新台 阶。 公司借助集团财务公司成立的契机，盘活票据池，提高资金使用率，强化资金管理和信用监 督；加大成本费用监督和管控；加强财务分析和预算管理；做好税务管理与财税政策研筹；完善 核算管理和资产监督。 公司强化法律风险防范，完成 44 项重点商务项目，起草及评审法律文件，提示法律风险并提 供法律解决方案。 5.激活人力资源，打造凝聚力工程，增强发展后劲 公司创新人力资源管理模式，优化人才引进模式，注重引进人才素质，引进各类非一线人才 586 人（包括中高端人才 135 人）。修订《绩效管理》制度，加快绩效管理体系建设，强化绩效支 持与帮扶；持续完善薪酬激励机制，推进落实各级股权激励方案。积极开展培训体系建设，实施 多元化培训，人均 14.57 学时；着力推进“五橫五纵”训练营与人才梯队建设；大力推进员工职 业发展通道建设，开展 IE 等 14 个职类任职资格标准制定与 267 人专业等级评定、聘任及薪酬对 接工作；持续完善与落实干部管理。 党群工作以生产经营为中心，坚持人文关怀。学习宣传贯彻党的十九大精神，开展多项专题 学习教育活动，助推企业健康发展。扎实开展“五结合”学习型班组活动，全年开展班组学习、 技能比武、岗位练兵等 80 多次。开展“我爱我，让心灵洒满阳光”心理知识竞赛和“正能量•泰 幸福”心理剧比赛；开展丰富多彩的文化娱乐活动，陶冶员工情操，企业的向心力和凝聚力不断 增强。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 234.17 亿元，比上年同期增长 16.13%；净利润 29.96 亿元， 同比增长 14.44%，归属于母公司所有者的净利润 28.40 亿元，同比增长 29.98%；经营性现金流净 额为 25.68 亿元。 截至 2017 年年底，公司总资产为 441.55 亿元，同比增长 24.89%，所有者权益为 205.70 亿 元，同比增长 46.36%。 (一) 主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 23,416,550,017.47 20,164,545,252.65 16.13 营业成本 16,550,869,196.22 14,133,408,263.85 17.10 销售费用 1,341,469,811.88 1,012,287,977.97 32.52 管理费用 1,809,757,827.79 1,599,436,189.22 13.15 财务费用 505,333,240.7 415,700,934.61 21.56 经营活动产生的现金流量净额 2,567,621,371.18 4,898,198,299.33 -47.58