四川外语学晚英语糸际商务谈判口译 2005-2006第一学期授课教案 第八周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师:陶丽霞 根据本课程教学纲要 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 主题:谈判流程 1.熟悉谈判流程中每一个 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 步骤 1.调查研究和计划 2.演习“讨价还价”谈判过 第八周 2.展示 程。 3.讨价还价 3.了解签署协议/合同的相关 4.签署协议和取胜 要求与规定。 主题( Theme) 1.了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2.模拟一场现场谈判,演绎各个步骤及整个流程 本课教学重点:1.在理论指导下,以小组为单位,模拟一次广交会上的招商谈判(带口译) 以“放大”的形式,展示上述每一个步骤(以口译部分为主) 2.操练讨价还价(强迫性和说服性)和签约成交时的习惯用语和表达 预期效果:1.学生在一场“仿真”中外谈判中,学会在言行举止上如何应对、展现、谈 判、说服以及签约时表达喜悦的心情 2.学习对应的术语表达 检测手段:(1)学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测,尤其检测是否能使用“行话” (中英文) (2)以角色对换的方式,检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 教学步骤: I.分组活动,熟悉谈判内容,要求并鼓励适当发挥,充实内容,使之具有情景性和应变性。 Ⅱ.分组演示,要求有应景性、情理性、适当性,符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 I.讲解和练习有关术语的双语表达 IV.选择性地口译有关术语(比如:STAR模式= SITUATION+ TASKS+ ACTION+ RESULT) V.随机提问或回答问题,不断启发学生思考,并引导学生回答或展开讨论。 部分课文内容与授课方式: 1.结合不断更新的经济与市场动态,在讲解课文和在课文内容基础上,适当地“借题发挥”, 并随时回答学生提问,启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律,了解最新的经 贸动态,培养经济和商业意识
四川外语学院英语系国际商务谈判口译 2005-2006 第一学期授课教案 第八周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师： 陶丽霞 根据本课程教学纲要： 时 间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第八周 主题：谈判流程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1． 调查研究和计划 2． 展示 3． 讨价还价 4． 签署协议和取胜 1． 熟悉谈判流程中 每一个 步骤。 2． 演习“讨价还价”谈判过 程。 3．了解签署协议/合同的相关 要求与规定。 主题 (Theme)： 1. 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 本课教学重点：1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译）， 以“放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。 2. 操练讨价还价（强迫性和说服性）和签约成交时的习惯用语和表达。 预期效果：1. 学生在一场“仿真”中外谈判中， 学会在言行举止上如何应对、展现、谈 判、说服以及签约时表达喜悦的心情。 2. 学习对应的术语表达。 检测手段：（1）学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测，尤其检测是否能使用“行话” （中英文）。 （2）以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 教学步骤： I．分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励适当发挥，充实内容，使之具有情景性和应变性。 II．分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 III．讲解和练习有关术语的双语表达 IV．选择性地口译有关术语（比如：STAR 模式=SITUATION+TASKS+ACTION+RESULT） V．随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论。 部分课文内容与授课方式： 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”， 并随时回答学生提问， 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的经 贸动态，培养经济和商业意识
2.讲授方式:知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演(模拟演 绎)(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文: 谈判的流程 我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯 尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。 和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也 就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易 都会由于不确定的感觉而被毁掉。 如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何 扮演上述这些角色 调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性 了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。 排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处 根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项 明确成功地进行展示的方法 讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素 了解如何评价谈判的各个方面。 课文内容的具体处理:
2. 讲授方式：知识讲授、启发式互动教学、“头脑风暴”式小组讨论、角色扮演（模拟演 绎）(带口译)、案例分析、心理测验、术语口译练习 课文原文： ======== 谈判的流程 "我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰 · 肯 尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。 和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也 就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易 都会由于不确定的感觉而被毁掉。 如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何 扮演上述这些角色。 调查研究和计划 认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。 了解每次谈判前都应该调查研究的 3 个方面。 了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。 排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。 展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。 根据 STAR 模式，选出有效地组织展示的要点。 选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。 明确成功地进行展示的方法。 讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。 排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。 了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。 明确关于做出让步的公认的指导原则。 签署协议和取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。 识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。 了解构成一个有效协议的关键要素。 了解如何评价谈判的各个方面。 课文内容的具体处理：
l/.要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景,灵活地用适当方式适应不同的情景内容。 2.要求学生读懂以下流程图,并以此为例,演绎一次招标活动 国信招标公司竞争性谈判流程图 采购人、用户方向招标代理机构发出招标委托函 招标代理机构根据用户方需求编制竟争性谈判文件 用户方审定、确认竞争性谈判文 件 作日 招标代理机构发布采购公告 投标人报名,代理机构发售谈判文件 资格预审 现场踏勘 召开标前答澄清修改招 何可选) 考察可选 问可选) 标文件问可选 投标人投标并交纳投标保证金 标保证金 上的单数组成 依法组建、成立谈判小组 前到帐 谈判小组与供应商分别进行谈判、确定最终报价 更改谈判文件(失败 失败)(更改采购方式 重新招标 谈判成功否 重新采败 由谈判小组推荐中标候选人 招标代理机构发布预中标公告 用户方确认谈判结果,定标 招标代理机构发布中标公告及发送中标通知书 招标代理机构向投标商退还投标保证金和收取中标服务费
1/. 要求或鼓励学生用替代法更换成相似场景, 灵活地用适当方式适应不同的情景内容。 2/. 要 求 学 生 读 懂 以 下 流 程 图 ， 并 以 此 为 例 ， 演 绎 一 次 招 标 活 动
课外作业、阅读与思考题: 1.学习术语 商务谈判之产品描述和公司介绍术语 制作精巧 skillful manufacture 工艺精良 3 最新工艺 latest technology 加工精细 finely processed 设计精巧 deft design 6 造型新颖 modern desigr 造型优美 beautiful desig 8 设计合理 profe 造型富丽华贵 luxuriant in design 结构合理 rational construction 款式新颖 attractive design 款式齐全 varIous 式样优雅 elegant 14 花色入时 fashionable patterns 15.任君选择 for your selection 16 五彩缤纷 colorful 色彩艳丽 beautiful in colors 色泽光润 color brilliancy 色泽素雅 delicate colors 20 瑰丽多彩 pretty and colorful 21 洁白透明 pure white and translucence 22.洁白纯正 pure whiteness 品质优良 excellent quality(( high quality) 24.质量上乘 superior quality 质量稳定 stable quality 26 质量可靠 reliable quality 27.品种繁多 wide varieties 2.了解如何展示自己的产品,到以下网站“了解广交会 ttp//www.cantonfair.org.cn/cn/about/index.htm 3.思考题: 1/.构成一个有效协议的关键要素是什么? 2.如何评价谈判的各个方面?
课外作业、阅读与思考题： 1．学习术语。 商务谈判之产品描述和公司介绍术语 1． 制作精巧 skillful manufacture 2． 工艺精良 sophisticated technology 3． 最新工艺 latest technology 4． 加工精细 finely processed 5． 设计精巧 deft design 6． 造型新颖 modern design 7． 造型优美 beautiful design 8． 设计合理 professional design 9． 造型富丽华贵 luxuriant in design 10． 结构合理 rational construction 11． 款式新颖 attractive design 12． 款式齐全 various styles 13． 式样优雅 elegant shape 14． 花色入时 fashionable patterns 15． 任君选择 for your selection 16． 五彩缤纷 colorful 17． 色彩艳丽 beautiful in colors 18． 色泽光润 color brilliancy 19． 色泽素雅 delicate colors 20． 瑰丽多彩 pretty and colorful 21． 洁白透明 pure white and translucence 22． 洁白纯正 pure whiteness 23． 品质优良 excellent quality(high quality) 24． 质量上乘 superior quality 25． 质量稳定 stable quality 26． 质量可靠 reliable quality 27． 品种繁多 wide varieties 2. 了解如何展示自己的产品，到以下网站“了解广交会”。 http://www.cantonfair.org.cn/cn/about/index.htm 3．思考题： 1/．构成一个有效协议的关键要素是什么？ 2/. 如何评价谈判的各个方面？
本学期第九周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师:陶丽霞 根据本课程教学纲要: 时间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 主题:双赢的谈判应符合什么标准? 1.了解谈判的双嬴“属性”。 (用相关谈判实例训练英汉交互口译) 2.了解“博弈”论 第九周1.谈判要达成一个明智的协议 3.进行一次“博弈”模拟演 2.谈判的方式必须有效率 习 3.谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方4.口译训练 的关系 主题( Theme) 1.了解“双赢”谈判与“零点一极点”竞争谈判的区别 2.学习在“博弈”谈判中营建双赢局面 3.模拟一场“双嬴”谈判(以厂家与代理商为谈判双方,以产品代理招商为例) 本课教学重点:1.略解“零点-极点”谈判模式及其危害,详谈“双贏”谈判的好处以及 与“各自利益最大化”的矛盾冲突,以及如何绕过障碍,使双赢成交 成为可能 2.演绎一场“双赢”谈判(规定谈判双方与各自的要求与条件),以口译 为主。 预期效果:1.学生在这一场模拟谈判中,学习“让别人赢,自己也不输”的谈判方式、 技巧与策略 2.学习对应的谈判语言表达与表情,在口译过程中,学习如何与谈判者一同进 入角色 检测手段:(1)学生现场演绎。从谈判的技巧、心态、措辞、举止等方面进行检测 (中英文)。 (2)以角色对换的方式,检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员” 不同的角色 教学步骤: I.分组活动,熟悉谈判内容,要求并鼓励适当发挥和临场表现,使之更加具有情景性和真 实性 ∏.分组演示,要求有应景性、情理性、适当性,符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 I.讲解和练习有关术语的双语表达 IV.选择性地口译有关术语(比如:“独占一块大饼”,窜货,压批等 V.随机提问或回答问题,不断启发学生思考,并引导学生回答或展开讨论(比如:你认
本学期第九周《国际商务谈判口译》授课教案 授课教师： 陶丽霞 根据本课程教学纲要： 时 间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第九周 主题：双赢的谈判应符合什么标准? （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1．谈判要达成一个明智的协议 2．谈判的方式必须有效率 3．谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方 的关系 1． 了解谈判的双嬴“属性”。 2． 了解“博弈”论。 3． 进行一次“博弈”模拟演 习。 4． 口译训练 主题 (Theme)： 1． 了解“双赢”谈判与“零点－极点”竞争谈判的区别 2． 学习在“博弈”谈判中营建双赢局面 3. 模拟一场“双赢”谈判（以厂家与代理商为谈判双方，以产品代理招商为例） 本课教学重点：1. 略解“零点-极点”谈判模式及其危害，详谈“双赢”谈判的好处以及 与“各自利益最大化”的矛盾冲突，以及如何绕过障碍， 使双赢成交 成为可能。 2. 演绎一场“双赢”谈判（规定谈判双方与各自的要求与条件）， 以口译 为主。 预期效果：1. 学生在这一场模拟谈判中，学习“让别人赢，自己也不输” 的谈判方式、 技巧与策略。 2. 学习对应的谈判语言表达与表情，在口译过程中，学习如何与谈判者一同进 入角色。 检测手段：（1）学生现场演绎。从谈判的技巧、心态、措辞、举止等方面进行检测。 （中英文）。 （2）以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员” 不同的角色。 教学步骤： I．分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励适当发挥和临场表现，使之更加具有情景性和真 实性。 II．分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 III．讲解和练习有关术语的双语表达 IV．选择性地口译有关术语（比如：“独占一块大饼”，窜货，压批等） V．随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论（比如：你认