浙盐集团 领导讲话 提高认识坚定信心 努力做好行业管理工作 上半年全省盐业行业管理工作专题分斬(节选) 省盐务管理局副局长、省盐业集团有限公司副总经理高建定 一天,就要做好一天盐政工作。守土有责,守土尽责,这既 、上半年全省行业管理重点工作(略) 是我们的工作,也是我们的责任。盐政管理工作,决不能 说起来重视,做起来不重视;平时不重视,要用了才重视, 二、当前行业管理工作面临的形勢(略) 这样必然被动。在非常时期,我们一定要做到:方向要明 头脑要清,判断要准。希望各地高度重视,切实做好本辖 三、下半年全省行业管理重点工作意见 区内的盐政工作。 (二)开展维护食盐专营打击涉盐违法犯罪专项整治 (一)提高认识认清形势,正确把握方向 前不久,省局下发了《关于开展维护食盐专营严厉打 首先我们要清楚为什么要设盐政管理部门?其次要击涉盐违法犯罪专项整治行动的通知》,发通知前我们已 明白盐政干什么?设立盐政管理部门就是为了落实《食盐与省公安厅经侦总队沟通好联合专项整治行动有关事宜, 专营办法》,作为盐政人员就是为了维护食盐专营,为我省省公安厅已通知全省公安经侦部门配合我们做好专项整 盐业健康发展保驾护航。目前,我们虽然面临着不利的外治行动。 部环境,盐政管理也遇到了各种困难,大家也清楚在“后专 本次专项整治工作分三个阶段进行,各地要主动联系 营时期”,盐政工作的任务不是轻了,而是更重了,但我们公安经侦部门,采取联合执法检查、行政执法与刑事司法 的盐政人员却少了。是不是盐政力量削弱了?大家议论相衔接的方式开展这次整治工作。重点检查辖区内食盐 很多,我认为对这个问题要全面正确认识,盐政机构进行零售网点小包装食盐的进货渠道、库存情况,做好腌制加 适当调整,人员适当减少,是为了适应以后改革的需要。工用户、学校、企事业单位食堂的检查工作,加强法律、法 目前,我们加强盐政力量,要在保证必要人数的同时,关键规的宣传,进一步提高食品加工用户科学用盐、依法用盐 是在于提高人员的素质上,各地要根据本地实际情况配备的意识。通过比对的方法甄别小包装食盐的真假保持高 精兵强将。任务重了,人手少了抓什么?要抓重点,抓关压态势,严厉打击制售假冒小包装食盐和其他非法经营食 键:靠什么?一要靠智慧;二要靠勇气;三要有责任。这样盐的行为,整治食盐市场。 才能做好盐政工作。要通过联动机制发挥好的效果。整 (三)整合全省盐政力量,进一步加强盐政执法队伍建 合全省的盐政力量,就是要实现1+1>2的效果。我们一定设 要克服畏难情绪,盐政管理,工作不能放松,思想不能动摇 为优化配置盐政执法资源,更好地履行盐业市场监管 信心不能丧失。越是困难时候,越要充满信心,信心比黄职能,根据全省盐业体制机制改革工作的要求,省局决定 金更珍贵。只要《食盐专营办法》不取消,只要食盐专营在对全省盐政执法力量进行整合。对此,省局印发了《整合 浙江盐业20142
浙江盐业 2014.2 领导讲话 一、上半年全省行业管理重点工作（略） 二、当前行业管理工作面临的形势（略） 三、下半年全省行业管理重点工作意见 （一）提高认识，认清形势，正确把握方向 首先我们要清楚为什么要设盐政管理部门？其次要 明白盐政干什么？设立盐政管理部门就是为了落实《食盐 专营办法》，作为盐政人员就是为了维护食盐专营，为我省 盐业健康发展保驾护航。目前，我们虽然面临着不利的外 部环境，盐政管理也遇到了各种困难，大家也清楚在“后专 营时期”，盐政工作的任务不是轻了，而是更重了，但我们 的盐政人员却少了。是不是盐政力量削弱了？大家议论 很多，我认为对这个问题，要全面正确认识，盐政机构进行 适当调整，人员适当减少，是为了适应以后改革的需要。 目前，我们加强盐政力量，要在保证必要人数的同时，关键 是在于提高人员的素质上，各地要根据本地实际情况配备 精兵强将。任务重了，人手少了,抓什么？要抓重点，抓关 键；靠什么？一要靠智慧；二要靠勇气；三要有责任。这样 才能做好盐政工作。要通过联动机制发挥好的效果。整 合全省的盐政力量，就是要实现1+1＞2的效果。我们一定 要克服畏难情绪，盐政管理,工作不能放松，思想不能动摇， 信心不能丧失。越是困难时候，越要充满信心，信心比黄 金更珍贵。只要《食盐专营办法》不取消，只要食盐专营在 一天，就要做好一天盐政工作。守土有责，守土尽责，这既 是我们的工作，也是我们的责任。盐政管理工作，决不能 说起来重视，做起来不重视；平时不重视，要用了才重视， 这样必然被动。在非常时期，我们一定要做到：方向要明， 头脑要清，判断要准。希望各地高度重视，切实做好本辖 区内的盐政工作。 （二）开展维护食盐专营打击涉盐违法犯罪专项整治 前不久，省局下发了《关于开展维护食盐专营严厉打 击涉盐违法犯罪专项整治行动的通知》，发通知前，我们已 与省公安厅经侦总队沟通好联合专项整治行动有关事宜， 省公安厅已通知全省公安经侦部门配合我们做好专项整 治行动。 本次专项整治工作分三个阶段进行，各地要主动联系 公安经侦部门，采取联合执法检查、行政执法与刑事司法 相衔接的方式开展这次整治工作。重点检查辖区内食盐 零售网点小包装食盐的进货渠道、库存情况，做好腌制加 工用户、学校、企事业单位食堂的检查工作，加强法律、法 规的宣传，进一步提高食品加工用户科学用盐、依法用盐 的意识。通过比对的方法甄别小包装食盐的真假，保持高 压态势，严厉打击制售假冒小包装食盐和其他非法经营食 盐的行为，整治食盐市场。 （三）整合全省盐政力量，进一步加强盐政执法队伍建 设 为优化配置盐政执法资源，更好地履行盐业市场监管 职能，根据全省盐业体制机制改革工作的要求，省局决定 对全省盐政执法力量进行整合。对此，省局印发了《整合 提高认识 坚定信心 努力做好行业管理工作 ——上半年全省盐业行业管理工作专题分析（节选） 省盐务管理局副局长、省盐业集团有限公司副总经理 高建定 16
领导讲话 浙盐集团 全省盐政力量,进一步加强盐政执法队伍建设的意见》,对化,采取市场巡查和重点检查相结合的手段,充分运用与 目标任务、组织体系、装备保障、激励与约束等方面都明确公安部门的联合执法平台,坚决打击假冒盐冲击小包装食 了相关意见,并提出了具体要求,希望大家认真贯彻《意盐市场。 见》要求,尽快把各地盐政执法力量整合工作落实好。 是对肠衣盐、畜牧盐和渔盐等相关食盐产品的管理, (四)切实加强行业自律 要进一步坚定信心,在依法的前提下提升服务工作。既要 上半年我们对省际间浙闽边界盐业市场进行了协调,明确该类产品仍属于《食盐专营办法》调整范畴,由盐业公 而省内市市、市县间除个别地方对边界供应有点意见外,司统一供应。同时,也应当在管理活动中更具有前瞻性 市场秩序总体上是好的,我们要继续保持。在国家对食盐能够以市场、价格、服务等手段来达到我们的管理目的。 专营政策没有改变前,我们自己决不能先乱,我们必须也 三是对小工业盐的管理要贯彻市场为主,行政为辅的 应该加强行业自律,这一点,我们的头脑必须清醒。如由指导思想,突出行政执法的教育和引导功能,努力将争议 于盐的品种、规格不同引起的边界盐业市场波动的要及时化解在基层。重点防止和杜绝小工业盐冲击腌制用盐、小 协调、沟通,省际之间尚且友好协商,省内兄弟市县就更要包装食盐市场。必须转变对小工业盐的管理方式,突出行 协商解决,决不能也不应该因为这些事情伤了和气 政执法的教育和引导功能,务必有效预防和化解行政争 (五)切实提高全省盐政人员依法行政水平 议 在2013年的行政执法案卷评查和法治政府考核中,全 四是在盐政执法中,对用户要尽可能少处罚或不处 省盐务管理系统存在的案卷瑕疵,以及在信息公开、规范罚。因为,等到盐业市场化后,他们仍然是我们的用户,是 性文件制定等方面存在许多问题。下一步,我们的依法行上帝 政工作必须在立足盐业实际的基础上,加强专业培训,强 下半年行业管理工作任务繁重。“魔高一尺,道高一 化依法行政意识,切实采取有力措施,做好行政执法案卷丈”,我们要靠智慧和勇气与盐业违法犯罪作斗争,要继续 整改工作,提高依法行政的水平,有效提高盐政执法的新保持昂扬向上的精神状态,坚定信念,勇于担当,为确保全 形象,从根本上改变落后状况。 省盐业市场稳定、食盐安全和行业的健康发展作出贡献。 (六)在盐政工作中要把握好的几个问题 一是要加大对小包装食盐市场的监管,坚决严厉打击 盐业违法犯罪活动。 湖州、杭州等地查获 的假冒小包装案件 说明由于小工业盐和 工业副产盐源头管理 难度加大,以及小包 装防伪辨识技术相对 落后,小包装食盐市 场面临的冲击将进一 步加大。各级盐业主 管机构必须高度重 视小包装食盐市场 的管理,结合本地区 小包装食盐的销量变 浙江盐业2014.2
浙江盐业 2014.2 领导讲话 全省盐政力量，进一步加强盐政执法队伍建设的意见》，对 目标任务、组织体系、装备保障、激励与约束等方面都明确 了相关意见，并提出了具体要求，希望大家认真贯彻《意 见》要求，尽快把各地盐政执法力量整合工作落实好。 （四）切实加强行业自律 上半年我们对省际间浙闽边界盐业市场进行了协调， 而省内市市、市县间除个别地方对边界供应有点意见外， 市场秩序总体上是好的，我们要继续保持。在国家对食盐 专营政策没有改变前，我们自己决不能先乱，我们必须也 应该加强行业自律，这一点，我们的头脑必须清醒。如由 于盐的品种、规格不同引起的边界盐业市场波动的要及时 协调、沟通，省际之间尚且友好协商，省内兄弟市县就更要 协商解决，决不能也不应该因为这些事情伤了和气。 （五）切实提高全省盐政人员依法行政水平 在2013年的行政执法案卷评查和法治政府考核中，全 省盐务管理系统存在的案卷瑕疵，以及在信息公开、规范 性文件制定等方面存在许多问题。下一步，我们的依法行 政工作必须在立足盐业实际的基础上，加强专业培训，强 化依法行政意识，切实采取有力措施，做好行政执法案卷 整改工作，提高依法行政的水平，有效提高盐政执法的新 形象，从根本上改变落后状况。 （六）在盐政工作中要把握好的几个问题 一是要加大对小包装食盐市场的监管，坚决严厉打击 盐业违法犯罪活动。 湖州、杭州等地查获 的假冒小包装案件， 说明由于小工业盐和 工业副产盐源头管理 难度加大，以及小包 装防伪辨识技术相对 落后，小包装食盐市 场面临的冲击将进一 步加大。各级盐业主 管机构必须高度重 视 小包装食盐市场 的管理，结合本地区 小包装食盐的销量变 化，采取市场巡查和重点检查相结合的手段，充分运用与 公安部门的联合执法平台，坚决打击假冒盐冲击小包装食 盐市场。 二是对肠衣盐、畜牧盐和渔盐等相关食盐产品的管理, 要进一步坚定信心，在依法的前提下提升服务工作。既要 明确该类产品仍属于《食盐专营办法》调整范畴，由盐业公 司统一供应。同时，也应当在管理活动中更具有前瞻性， 能够以市场、价格、服务等手段来达到我们的管理目的。 三是对小工业盐的管理要贯彻市场为主，行政为辅的 指导思想，突出行政执法的教育和引导功能，努力将争议 化解在基层。重点防止和杜绝小工业盐冲击腌制用盐、小 包装食盐市场。必须转变对小工业盐的管理方式，突出行 政执法的教育和引导功能，务必有效预防和化解行政争 议。 四是在盐政执法中，对用户要尽可能少处罚或不处 罚。因为，等到盐业市场化后，他们仍然是我们的用户，是 上帝。 下半年行业管理工作任务繁重。“魔高一尺，道高一 丈”，我们要靠智慧和勇气与盐业违法犯罪作斗争，要继续 保持昂扬向上的精神状态，坚定信念，勇于担当，为确保全 省盐业市场稳定、食盐安全和行业的健康发展作出贡献。 17
浙盐集团 领导讲话 团结协作克难攻坚 确保主营业务稳步推进 力争连锁工作取得新突破 上半年连锁经营工作专题分斩(节选) 省盐务管理局副局长、省盐业集团有限公司副总经理丁庆明 总的来说:浙盐连锁公司是推动全省盐业公司连锁经 关于浙盐连锁公司的目标职责和以功能定位营工作的集成服务平台,在连锁体系打造方面浙盐连锁是 组织者,为建设方,各盐业公司为运营方;在主营盐产品方 )组建背景、目标职贵 面是集团统一对外的窗口和对内管理平台;在非盐产品经 背景:一方面是集团管控模式转变的内在要求将营方面是集采中心、规划中心,和各单位是分工协作的合作 经营管理管理职责从集团总部剥离出来另一方面是从专关系在商品经营层面是总经销和区域分销商的关系 业化的角度加强经营管控能力主动应对市场化改革对行 业的冲击充分挖掘、整合并发挥全省盐业的配送网络、人二、上半年连锁经营工作情况和存在的主要 力、仓储优势通过推进连锁体系建设提升掌控零售终端水问题(略) 战略目标:通过连锁公司推动全省盐业,发展基于 三、下半年工作要点 电子商务、物流与渠道控制为核心的多边商业模式,使浙 盐集团最终成长为影响浙江省乃至华东地区连锁零售行 以管理提升工作为抓手,凝心聚力,上下互动,做到团 业的重要力量。 结协作,克难攻坚,打开全省连锁经营工作新局面。要提 职责:是集团公司经营管理职责的一个派生机构,前做好应对盐业市场化改革的准备工作。既要从思想认 是原集团公司运销部(市场营销部的扩容。简单的说有三识上做好准备更要从行动上积极配合支持连锁公司推动 大块职责:一是集团公司授权的盐产品购销管理职责;二是的各项业务。 非盐商品规划和集采职责;三是连锁体系建设职责。可以 (一)克服外部环境的不利变化因素抓好主营业务 归纳为四个中心:连锁经营发展战略管理中心、连锁业务 要继续稳步推进盐产品销售,尤其认真做好小包装食 支持中心、商品集采中心和人员培训中心。 用盐品种结构、省内省外盐的市场结构、工业盐市场份额 二连锁公司的功能定位 的抢占及今冬明春腌制用盐备库工作 组织者:一个是规划的功能,另一个是制定实施方案 1把握好品种结构调整的节奏。评价产品结构调整的 的功能;说的简单点就是连锁制定好方案后组织各盐业标准是是否兼顾眼前和长远利益;是否兼顾专营和市场 公司实施 化,具体做法是:一是现阶段品种结构调整应把握局部调 2.支持者:在员工培训、资金的投入计划、各合作伙伴整的原则,才能确保基础扎实,才能确保市场平稳。要通 的谈判、各公司之间关系的协调等方面予以支持。 过提高产品的上架率,让更多的消费者认识我们的产品 18 浙江盐业20142
浙江盐业 2014.2 领导讲话 一、关于浙盐连锁公司的目标职责和功能定位 (一)组建背景、目标、职责 ---背景:一方面是集团管控模式转变的内在要求,将 经营管理管理职责从集团总部剥离出来;另一方面是从专 业化的角度加强经营管控能力,主动应对市场化改革对行 业的冲击,充分挖掘、整合并发挥全省盐业的配送网络、人 力、仓储优势,通过推进连锁体系建设提升掌控零售终端水 平。 ---战略目标:通过连锁公司推动全省盐业,发展基于 电子商务、物流与渠道控制为核心的多边商业模式，使浙 盐集团最终成长为影响浙江省乃至华东地区连锁零售行 业的重要力量。 ---职责：是集团公司经营管理职责的一个派生机构， 是原集团公司运销部(市场营销部)的扩容。简单的说有三 大块职责:一是集团公司授权的盐产品购销管理职责；二是 非盐商品规划和集采职责；三是连锁体系建设职责。可以 归纳为四个中心：连锁经营发展战略管理中心、连锁业务 支持中心、商品集采中心和人员培训中心。 (二)连锁公司的功能定位 1.组织者：一个是规划的功能，另一个是制定实施方案 的功能；说的简单点就是连锁制定好方案后，组织各盐业 公司实施。 2.支持者：在员工培训、资金的投入计划、各合作伙伴 的谈判、各公司之间关系的协调等方面予以支持。 总的来说：浙盐连锁公司是推动全省盐业公司连锁经 营工作的集成服务平台, 在连锁体系打造方面浙盐连锁是 组织者,为建设方，各盐业公司为运营方；在主营盐产品方 面是集团统一对外的窗口和对内管理平台；在非盐产品经 营方面是集采中心、规划中心,和各单位是分工协作的合作 关系,在商品经营层面是总经销和区域分销商的关系。 二、上半年连锁经营工作情况和存在的主要 问题（略） 三、下半年工作要点 以管理提升工作为抓手，凝心聚力，上下互动，做到团 结协作，克难攻坚，打开全省连锁经营工作新局面。要提 前做好应对盐业市场化改革的准备工作。既要从思想认 识上做好准备,更要从行动上积极配合,支持连锁公司推动 的各项业务。 （一）克服外部环境的不利变化因素，抓好主营业务 要继续稳步推进盐产品销售,尤其认真做好小包装食 用盐品种结构、省内省外盐的市场结构、工业盐市场份额 的抢占及今冬明春腌制用盐备库工作。 1.把握好品种结构调整的节奏。评价产品结构调整的 标准是是否兼顾眼前和长远利益；是否兼顾专营和市场 化，具体做法是：一是现阶段品种结构调整应把握局部调 整的原则，才能确保基础扎实，才能确保市场平稳。要通 过提高产品的上架率，让更多的消费者认识我们的产品， 团结协作 克难攻坚 确保主营业务稳步推进 力争连锁工作取得新突破 ——上半年连锁经营工作专题分析（节选） 省盐务管理局副局长、省盐业集团有限公司副总经理 丁庆明 18
领导讲话 浙盐集团 不求销多有大量,混个脸熟也好呀,达到比价效应也好啊 理念上:主业面临被侵蚀,非盐业务要积极拓展, 为以后打个基础。我对局部调整为主的理解,就是28理此消彼长,是确保企业的健康发展的有效途径 论食用油市场的28理论,说明盐产品市场差异化的空间 管理模式上:组建集采评价委员会 还很大。二是重在产品差异化。省内销区公司产品差异 经营模式上:经销渠道的差异化。原来以传统零 化,是提前应对市场化的积极举措规避同质化竞争。差异售渠道和经销大户(批发商)为主,向跳过经销大户,自行开 化还有一层意思是相对控制省内定点企业产品和省外定辟餐饮,食堂、部分行业的招标采购等团购渠道。商超企 点企业的产品权重关系。掌握好省产盐和省外盐的市场业大多数门店销售是亏损的因为房租成本缺口也是通过 结构比例,要留出部分高附加值产品的市场份额,作为与省团购及投标来弥补的 外企业合作的筹码。三是省内制盐企业一方面要从产品 市公司要带头,上下互动有呼有应 差异化的高度加大产品研发力度,另一方面更要把眼光放 (四)稳步推进以客户经理制为核心,以掌控零售终端 到省外去,做好加法,提前埋伏进去,未来市场化改革后省为目的的营销体系建设工作 内市场的流失要通过省外市场的增量来弥补。 这个做法投入低,风险小,效果直接能充分发挥现有 2.围绕问题导向调整优化现有物流方式。要以优化人员多得优势。通过下一步电子商务平台的引进,实现线 现有调运流向和物流方式为抓手,做好工业盐销售。要向上线下接单线下进行配送的商业模式。 已经存在的竞争对手学习提高服务意识降低采购成本,抢 目前对客户经理的管理主要从以下几方面考虑:准备 占工业盐市场份额。国有企业的保供能力是我们未来市近期召开连锁经营推进会 场竞争中的最大优势。各单位回去后,摸底各制盐企业到 网格化。按行政区划分片管理(上海按渠道分客 你单位的各种物流方式的费用是多少报到连锁公司市场户经理) 部 考核制。要把考核任务落实分解到每一位同志身 3.积极谋划今冬明春腌制用盐备库工作。今年是杭州上,建立向一线倾斜,多劳多得的良好分配机制,建立奋勇 湾启动供应的第一年,要充分预测不可预见因素,提前谋争先搞经营的和谐氛围。 划应急预案。初步定于8月下旬在杭州湾公司召开腌制用 --门店改造。 盐备库工作会议。近期要特别关注防止工业盐冲销:要主 开展客户经理培训工作。 动向违规用盐菜厂从食品安全的高度进行宣传,要说清这 (五)积极谋划企业形象和产品品牌推广工作。连锁 种情况被媒体曝光后对整个行业的毁灭性打击的严重后公司会在集团层面开展企业形象推广活动,在产品层面开 果;要主动和行业协会,食监,技监,工商等职能部门沟通,展品牌推广活动。各地盐业公司要结合自身市场实际,联 做好行业自律和监管宣传工作;上帝不能轻易得罪,要柔合定点企业开展宣传试点探索。 性执法,但是发现“以工充食”情况,要严格执法,尤其对不是 优质的上帝要从严执法,打痛他,以达到警示其他用盐企 四、三点要求 业的目的。 (二)积极探索管理桃式或职责分工调整 1.随着集团内部体制机制深化改革,市管县格局的建 产销分离:先省外,后省内,先从省外试点组建定立,各市公司要切实履行起本地区领头羊的职责,积极协 点企业统一省外推广的营销团队。 调,做好上情下达的作用,支持连锁公司将连锁经营体系 --商超体系的销配分离 建设工作顺利推进。 内部的总经销商和分销商机制(转变内部经营关 2切实提高业务信息系统的实时利用率。利用信息化 系一契约关系):包括盐产品及各类非盐产品 平台,实现对终端客户销售变化的及时掌握,及时回访。 (三)积极开展非盐商品经营 (下转第15页) 浙江盐业2014.2
浙江盐业 2014.2 领导讲话 不求销多有大量，混个脸熟也好呀，达到比价效应也好啊， 为以后打个基础。我对局部调整为主的理解，就是 28 理 论,食用油市场的 28 理论，说明盐产品市场差异化的空间 还很大。二是重在产品差异化。省内销区公司产品差异 化，是提前应对市场化的积极举措,规避同质化竞争。差异 化还有一层意思是相对控制省内定点企业产品和省外定 点企业的产品权重关系。掌握好省产盐和省外盐的市场 结构比例,要留出部分高附加值产品的市场份额,作为与省 外企业合作的筹码。三是省内制盐企业一方面要从产品 差异化的高度加大产品研发力度，另一方面更要把眼光放 到省外去，做好加法，提前埋伏进去，未来市场化改革后省 内市场的流失要通过省外市场的增量来弥补。 2.围绕问题导向,调整优化现有物流方式。要以优化 现有调运流向和物流方式为抓手,做好工业盐销售。要向 已经存在的竞争对手学习,提高服务意识,降低采购成本,抢 占工业盐市场份额。国有企业的保供能力是我们未来市 场竞争中的最大优势。各单位回去后,摸底各制盐企业到 你单位的各种物流方式的费用是多少,报到连锁公司市场 部。 3.积极谋划今冬明春腌制用盐备库工作。今年是杭州 湾启动供应的第一年，要充分预测不可预见因素，提前谋 划应急预案。初步定于8月下旬在杭州湾公司召开腌制用 盐备库工作会议。近期要特别关注防止工业盐冲销：要主 动向违规用盐菜厂从食品安全的高度进行宣传，要说清这 种情况被媒体曝光后对整个行业的毁灭性打击的严重后 果；要主动和行业协会，食监，技监，工商等职能部门沟通， 做好行业自律和监管宣传工作；上帝不能轻易得罪，要柔 性执法,但是发现“以工充食”情况,要严格执法,尤其对不是 优质的上帝要从严执法，打痛他，以达到警示其他用盐企 业的目的。 （二）积极探索管理模式或职责分工调整 ---产销分离：先省外，后省内，先从省外试点组建定 点企业统一省外推广的营销团队。 ---商超体系的销配分离。 ---内部的总经销商和分销商机制（转变内部经营关 系—契约关系）：包括盐产品及各类非盐产品 （三）积极开展非盐商品经营 ----理念上：主业面临被侵蚀，非盐业务要积极拓展， 此消彼长，是确保企业的健康发展的有效途径。 ----管理模式上：组建集采评价委员会 ----经营模式上：经销渠道的差异化。原来以传统零 售渠道和经销大户(批发商)为主，向跳过经销大户,自行开 辟餐饮，食堂、部分行业的招标采购等团购渠道。商超企 业大多数门店销售是亏损的,因为房租成本,缺口也是通过 团购及投标来弥补的。 ----市公司要带头,上下互动,有呼有应。 （四）稳步推进以客户经理制为核心，以掌控零售终端 为目的的营销体系建设工作 这个做法投入低，风险小，效果直接,能充分发挥现有 人员多得优势。通过下一步电子商务平台的引进,实现线 上线下接单,线下进行配送的商业模式。 目前对客户经理的管理主要从以下几方面考虑：准备 近期召开连锁经营推进会。 ---网格化。按行政区划分片管理（上海按渠道分客 户经理） ---考核制。要把考核任务落实分解到每一位同志身 上，建立向一线倾斜,多劳多得的良好分配机制,建立奋勇 争先搞经营的和谐氛围。 ---门店改造。 ---开展客户经理培训工作。 （五）积极谋划企业形象和产品品牌推广工作。连锁 公司会在集团层面开展企业形象推广活动，在产品层面开 展品牌推广活动。各地盐业公司要结合自身市场实际，联 合定点企业开展宣传试点探索。 四、三点要求 1.随着集团内部体制机制深化改革，市管县格局的建 立，各市公司要切实履行起本地区领头羊的职责，积极协 调，做好上情下达的作用，支持连锁公司将连锁经营体系 建设工作顺利推进。 2.切实提高业务信息系统的实时利用率。利用信息化 平台，实现对终端客户销售变化的及时掌握，及时回访。 （下转第15页） 19
浙盐集团 干部管理 推进国有企业领号人员叔力 运行监控机制建设的对策揹施 省盐业集团有限公司吴凌雁 习近平总书记在中纪委第二次全体会议上讲话时指于规范权力行使,监督制约权力运行,加强国有资产监管, 出:“要加强对杈力运行的制约和监督,把权力关进制度的建立和完善现代企业制度,提高管理水平和经济效益,促 笼子里,形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易进国有企业改革发展;有利于加强对国有企业领导人员和 腐的保障机制。”权力运行监控机制建设是惩防体系建设管理人员的管理和监督,增强执行《国有企业领导人员廉 的重要组成部分,对于推进国有企业反腐倡廉建设意义重洁从业若干规定》的自觉性和主动性,提高国有企业领导 大。如何推进国有企业领导人员权力运行监控机制建设,人员和管理人员的整体素质;有利于加强国有企业反腐倡 保证权力公开透明运行,本文就此作一些探讨。 廉建设,防治权力滥用,从源头上防治腐败,体现了对国有 企业领导人员和管理人员的关心、爱护和保护;有利于维 推进国有企业领导人员权力运行监控机护国有企业广大职工群众的合法权益,促进社会公平,维 制建设的意义 护社会稳定。 推进国有企业领导人员权力运行监控机制建设,有利 、当前国有企业领导人员权力运行监控机 浙江盐业2014.2
浙江盐业 2014.2 干部管理 习近平总书记在中纪委第二次全体会议上讲话时指 出：“要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的 笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易 腐的保障机制。”权力运行监控机制建设是惩防体系建设 的重要组成部分，对于推进国有企业反腐倡廉建设意义重 大。如何推进国有企业领导人员权力运行监控机制建设， 保证权力公开透明运行，本文就此作一些探讨。 一、推进国有企业领导人员权力运行监控机 制建设的意义 推进国有企业领导人员权力运行监控机制建设，有利 于规范权力行使，监督制约权力运行，加强国有资产监管， 建立和完善现代企业制度，提高管理水平和经济效益，促 进国有企业改革发展；有利于加强对国有企业领导人员和 管理人员的管理和监督，增强执行《国有企业领导人员廉 洁从业若干规定》的自觉性和主动性，提高国有企业领导 人员和管理人员的整体素质；有利于加强国有企业反腐倡 廉建设，防治权力滥用，从源头上防治腐败，体现了对国有 企业领导人员和管理人员的关心、爱护和保护；有利于维 护国有企业广大职工群众的合法权益，促进社会公平，维 护社会稳定。 二、当前国有企业领导人员权力运行监控机 推进国有企业领导人员权力 运行监控机制建设的对策措施 省盐业集团有限公司 吴凌雁 20