说服性演讲 你准备好了吗？
——你准备好了吗？
·说服：创造、强化或改变人们的信仰或行动的过 程。 说服性演讲：只要演讲的目的是说服别人改变他 们的感受、信仰或行为就是说服性演讲。培训师 要说服学员接受某种观，点、销售人员要说服客户 购买他的产品或领导要说服员工接受他的指示， 都是属于说服性演讲的范畴
• 说服：创造、强化或改变人们的信仰或行动的过 程。 • 说服性演讲：只要演讲的目的是说服别人改变他 们的感受、信仰或行为就是说服性演讲。培训师 要说服学员接受某种观点、销售人员要说服客户 购买他的产品或领导要说服员工接受他的指示， 都是属于说服性演讲的范畴
说服的意义 当你讲话是为了说服时，你是在当一个倡导者。 你的工作是改变听众的想法，让他们同意你的观 点，也许因为同意你的观点而采取行动。你的目 标也许是捍卫一个思想，驳倒一个对手，推销一 个计划，或者激发人们采取行动。说服型演讲人 必须明白清楚地交流信息，你也需要告知型演讲 的很多技巧。但是，你还需要新的技巧，从传递 信息到影响听众的想法或行动
说服的意义 当你讲话是为了说服时，你是在当一个倡导者。 你的工作是改变听众的想法，让他们同意你的观 点，也许因为同意你的观点而采取行动。你的目 标也许是捍卫一个思想，驳倒一个对手，推销一 个计划，或者激发人们采取行动。说服型演讲人 必须明白清楚地交流信息，你也需要告知型演讲 的很多技巧。但是，你还需要新的技巧，从传递 信息到影响听众的想法或行动
说服演讲的挑战 在所有公共演讲中，说服是最复杂和最难的一种。 例如说服听众接受废除极刑，就显得比较困难。在说服型演 讲中，你不仅需要讨论听众对极刑的认识，而且还必须面对 听众有关犯罪和公正的不同态度，关于极刑是否有利于震慑 犯罪分子，关于剥夺人类生命的价值观，等等。 但是，符合一部分听众的论证思路也许不符合另一批听众 甚至会使另一批听众产生反感。对某些听众完全有道理的东 西，对另外一些听众可能就完全没有理性了。不管你在演说 主题上是多么资深的专家，不管你如何精心准备好了演讲， 也不管你的演讲有多大的说服力，有些听众就是不同意你的 意见。 但是，这并不意味说服就不可能实现了
说服演讲的挑战 • 在所有公共演讲中，说服是最复杂和最难的一种。 • 例如说服听众接受废除极刑，就显得比较困难。在说服型演 讲中，你不仅需要讨论听众对极刑的认识，而且还必须面对 听众有关犯罪和公正的不同态度，关于极刑是否有利于震慑 犯罪分子，关于剥夺人类生命的价值观，等等。 • 但是，符合一部分听众的论证思路也许不符合另一批听众， 甚至会使另一批听众产生反感。对某些听众完全有道理的东 西，对另外一些听众可能就完全没有理性了。不管你在演说 主题上是多么资深的专家，不管你如何精心准备好了演讲， 也不管你的演讲有多大的说服力，有些听众就是不同意你的 意见。 但是，这并不意味说服就不可能实现了
·你的说服演讲是否成功，取决于你如何根据听众 的价值观、态度和信仰裁剪信息的能力。说服是 一种战略活动。在这里，我们需要强调两个原则： ·一、听众如何处理和回应说服内容； ·二、如何确定说服型演讲的目标听众
• 你的说服演讲是否成功，取决于你如何根据听众 的价值观、态度和信仰裁剪信息的能力。说服是 一种战略活动。在这里，我们需要强调两个原则： • 一 、听众如何处理和回应说服内容； • 二、如何确定说服型演讲的目标听众