服的艺
说服的艺术
比如有人说:我不做销售,销售好辛苦没出席! 问:你为什么认为销售好辛苦没出席? 答:当然啦!我看到那些销售员象无头苍蝇似的每天到 处乱窜,又黑又穷,讨厌死了! 问:你未来想成为成功的人是吗? 答:是的 问:你认为的成功的定义是什么? 答:有自己的房子,车子还有一定的存款, 问:怎样才能让自己成为你认为的成功者呢? 答:努力工作以后当老板 问:努力工作就会成功吗? 答:不一定,要方法正确 问:你现在有方法吗? ·答:还没有
• 比如有人说:我不做销售,销售好辛苦没出席! • 问:你为什么认为销售好辛苦没出席? • 答:当然啦!我看到那些销售员象无头苍蝇似的每天到 处乱窜,又黑又穷,讨厌死了! • 问:你未来想成为成功的人是吗? • 答:是的 • 问:你认为的成功的定义是什么? • 答:有自己的房子,车子,还有一定的存款, • 问:怎样才能让自己成为你认为的成功者呢? • 答:努力工作以后当老板 • 问:努力工作就会成功吗? • 答:不一定,要方法正确 • 问:你现在有方法吗? • 答:还没有
问:在现在成功的人中有80%的人是做销售出来的,20%是靠 专业技术和其他成功的是不是? 答:是的 ·问:你有什么让自己成功的专业吗? 答:没有 ·问:也就是说你要当老板只能通过做销售来实现是不是? ·答:是的 问:只有做销售才能了解市场,了解销售的步骤和过程,才能以 后管理和训练自己的团队是不是? ·答:是的 问:你是想成功还是一定要成功? ·答:一定要成功 ·问:一定要成功是不是一定要做销售呢? ·答:是的 ·问:从什么时候开始呢: ·答:现在
• 问:在现在成功的人中有80%的人是做销售出来的,20%是靠 专业技术和其他成功的是不是? • 答:是的 • 问:你有什么让自己成功的专业吗? • 答:没有 • 问:也就是说你要当老板只能通过做销售来实现是不是? • 答:是的 • 问:只有做销售才能了解市场,了解销售的步骤和过程,才能以 后管理和训练自己的团队是不是? • 答:是的 • 问:你是想成功还是一定要成功? • 答:一定要成功 • 问:一定要成功是不是一定要做销售呢? • 答:是的 • 问:从什么时候开始呢: • 答:现在
思考 12 ■为什么上文里的他能够说服这个 9 3 销售人员放弃了不做销售的这个 765 想法?
思考 ◼ 为什么上文里的他能够说服这个 销售人员放弃了不做销售的这个 想法?
某化妆品销售公司的严经理,因工作上 的需要,打算让家居市区的推销员小王 去近郊区的分公司工作。在找小王谈话 时,严经理说:“公司研究,决定你去 12 担任新的重要工作。有两个地方,你任 9 3 选一个。一个是在远郊区的分公司 765 个是在近郊区的分公司。”小王虽然不 愿离开已经十分熟悉的市区,但也只好 在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点 的一一近郊区。 而小王的选择,恰恰与公司的安排不 谋而合。而且,严经理并没有多费多少 唇舌,小王也认为选择了一项比较理想 的工作岗位,双方满意,问题解决
◼ 某化妆品销售公司的严经理，因工作上 的需要，打算让家居市区的推销员小王 去近郊区的分公司工作。在找小王谈话 时，严经理说：“公司研究，决定你去 担任新的重要工作。有两个地方，你任 选一个。一个是在远郊区的分公司，一 个是在近郊区的分公司。”小王虽然不 愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好 在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点 的――近郊区。 ◼ 而小王的选择，恰恰与公司的安排不 谋而合。而且，严经理并没有多费多少 唇舌，小王也认为选择了一项比较理想 的工作岗位，双方满意，问题解决