5.1网络营销概述 2.网络营销的特点 网络营销的实质是着眼于信息流的、通过计算机网 络传输信息的市场营销,这种全新的营销方式在经营环 境、范围、手段、运作形式,以及供求双方的沟通等方 面,有着其它营销方式所不可比拟的优势。 (1)无限的运作时空 (2)公平自由的竞争环境 (3)便捷有效的沟通渠道 (4)营销目标定位准确(5)经营成本降低 (6)缩短供应链,提高经营效率 (7)营销形式丰富多彩 (8)高技术条件支撑的营销手段 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 2. 网络营销的特点 网络营销的实质是着眼于信息流的、通过计算机网 络传输信息的市场营销，这种全新的营销方式在经营环 境、范围、手段、运作形式，以及供求双方的沟通等方 面，有着其它营销方式所不可比拟的优势。 (1) 无限的运作时空 (2) 公平自由的竞争环境 (3) 便捷有效的沟通渠道 (4) 营销目标定位准确 (5) 经营成本降低 (6) 缩短供应链，提高经营效率 (7) 营销形式丰富多彩 (8)高技术条件支撑的营销手段
5.1网络营销概述 513网络营销的基本内容 1.网上市场调查 2.网上消费者行为分析 3.网络营销策略制定 4.网上产品和服务策略 5.网上价格营销策略 6.网上渠道选择与直销 7.网上促销与网络广告 8.网络营销管理与控制 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 5.1.3网络营销的基本内容 1. 网上市场调查 2. 网上消费者行为分析 3. 网络营销策略制定 4. 网上产品和服务策略 5. 网上价格营销策略 6. 网上渠道选择与直销 7. 网上促销与网络广告 8. 网络营销管理与控制
5.1网络营销概述 51.4企业实现网络营销的基本阶段 按照企业网上经营的发展过程,可将企业网上经营活动划分 为三个阶段,即:了解互联网阶段、网络菅销阶段、电子商务阶 段 1.了解互联网阶段 网络营销可分为两类:第一类是基于网站的网络菅销,这类 网络营销可以通过企业的电子商务网站进行;第二类是无站点网 络营销 (1)企业上网初期的特点 (2)企业上网初期网络营销的主要内容和方法 免费发布供求信息;利用自助网络营销平台;建立自助网上 商店;直接向潜在客户发送信息;网上拍卖;加入专业经贸 信息网;加入行业信息网;利用网络社区 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 5.1.4 企业实现网络营销的基本阶段 按照企业网上经营的发展过程，可将企业网上经营活动划分 为三个阶段，即：了解互联网阶段、网络营销阶段、电子商务阶 段。 1. 了解互联网阶段 网络营销可分为两类：第一类是基于网站的网络营销，这类 网络营销可以通过企业的电子商务网站进行；第二类是无站点网 络营销。 （1） 企业上网初期的特点 （2） 企业上网初期网络营销的主要内容和方法 免费发布供求信息；利用自助网络营销平台；建立自助网上 商店 ；直接向潜在客户发送信息 ；网上拍卖 ；加入专业经贸 信息网 ；加入行业信息网 ；利用网络社区
5.1网络营销概述 2.网络营销阶段 网络营销阶段的主要工作内容包括:域名申请、网 站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管 理和维护等内容。 3电子商务阶段 电子商务阶段的主要内容包括: 市场与售前服务,主要是通过建立企业自己网站的主 页等手段来树立产品品牌形象。 销售活动,如POS机管理、智能目录、安全付款等。 客户服务,即完成电子订单及售后服务 电子购物和电子交易 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 2. 网络营销阶段 网络营销阶段的主要工作内容包括：域名申请、网 站规划、网页制作、网站发布、网站推广以及网站的管 理和维护等内容。 3. 电子商务阶段 电子商务阶段的主要内容包括： •市场与售前服务，主要是通过建立企业自己网站的主 页等手段来树立产品品牌形象。 •销售活动，如POS机管理、智能目录、安全付款等。 •客户服务，即完成电子订单及售后服务。 •电子购物和电子交易
52网络营销的规划与策略 521网络营销的主要方法 星的阁芬产主禁上画文撄。 5.2.2网络营销策略的转变 1.产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中 2.以消费者所能接受的成本制定产品价格策略 3.以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 4.从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.2网络营销的规划与策略 5.2.1网络营销的主要方法 常见的网络营销方法主要包括网上页面广告、搜索引 擎加注、商业分类广告、电子杂志广告、交换链接五种。 5.2.2网络营销策略的转变 1．产品的销售和服务策略转向以满足消费者需求为中 心 2．以消费者所能接受的成本制定产品价格策略 3．以为消费者购买商品提供方便制定销售渠道策略 4．从传统的强势推销转变为加强与客户的沟通和联系