第5章电子商务营销 网络营销作为信息时代全新的营销方式正在全球范 围内悄然兴起,并将成为21世纪市场营销发展的大趋势 网络菅销不同于传统的营销方式,不是简单的营销网络 化,但其并未完全抛开传统营销理论,而是与传统营销 的整合。简单地讲:网络营销是指利用 Internet等电子手 段进行的营销活动。本章主要讲述如下内容 网络营销概述 网络营销的规划与策略 网络广告技术 邮件列表营销技术 网络商务信息的收集与整理 相关案例分析 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 第5章 电子商务营销 网络营销作为信息时代全新的营销方式正在全球范 围内悄然兴起，并将成为21世纪市场营销发展的大趋势。 网络营销不同于传统的营销方式，不是简单的营销网络 化，但其并未完全抛开传统营销理论，而是与传统营销 的整合。简单地讲：网络营销是指利用Internet等电子手 段进行的营销活动。本章主要讲述如下内容： ➢网络营销概述 ➢网络营销的规划与策略 ➢网络广告技术 ➢邮件列表营销技术 ➢网络商务信息的收集与整理 ➢相关案例分析
5.1网络营销概述 511网络营销的基本概念 网络营销是电子商务的主体,是电子商务的 核心,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个 过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交 易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项 重要内容。 网络菅销是企业整体菅销战略的一个组成部 分,是建立在互联网基础之上、借助于联机网络 计算机通信和数字交互式媒体来满足客户需要, 实现一定市场营销目标的一系列市场行为 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 5.1.1网络营销的基本概念 网络营销是电子商务的主体，是电子商务的 核心，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个 过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交 易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项 重要内容。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部 分，是建立在互联网基础之上、借助于联机网络、 计算机通信和数字交互式媒体来满足客户需要， 实现一定市场营销目标的一系列市场行为
5.1网络营销概述 1.网络营销不是网上销售 冈上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网 络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动, 但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面 来说明: (1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面,例如企 业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种 对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网 上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售 (2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往 还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、发布新闻 印发宣传册等。 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 1. 网络营销不是网上销售 网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网 络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动， 但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面 来说明： (1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企 业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种 对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网 上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售； (2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往 还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、 印发宣传册等
5.1网络营销概述 2.网络营销不仅限于网上 个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外, 还很有必要利用传统营销方法进行网下推 3.网络营销建立在传统营销理论基础之上 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网 络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网络 营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 4.网络营销不等于电子商务 网络营销是电子商务的基础,在具备开展电子商务 的条件之前,企业同样可以开展网络营销 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 2. 网络营销不仅限于网上 一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外， 还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。 3. 网络营销建立在传统营销理论基础之上 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网 络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络 营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 4. 网络营销不等于电子商务 网络营销是电子商务的基础，在具备开展电子商务 的条件之前，企业同样可以开展网络营销
5.1网络营销概述 5.12网络营销的优势与特点 1.网络营销的优势 (1)与传统营销的关系 (2)从产品( product)和消费者( consumer)上看 (3)从价格( price)和成本(cost上看 (4)从促销( promation)和方便( convenience)看 (5)从渠道( place和沟通( conmmunication)上看 2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室
2021年2月23日星期二 邢台职业技术学院计算机网络教研室 5.1 网络营销概述 5.1.2网络营销的优势与特点 1. 网络营销的优势 （1）与传统营销的关系 （2）从产品(product)和消费者(consumer)上看 （3） 从价格(price)和成本(cost)上看 （4）从促销(promation)和方便(convenience)上看 （5） 从渠道(place)和沟通(conmmunication)上看