婷美 相。约 婷美(中华银杏去痘系列)产品功能与特性 有效解决毛囊孔扩张问题 银杏速效去痘因子讯需导入毛孔溶解并排出油脂,消炎杀菌 纯天然熊果苷提供优越的润白效果 ■三十味名贵中草药全面修复,滋养肌肤 产品定位 高效—用具体的时间说明(3-5天见效) 无痕——消费者最关心的使用结果 彻底——改善肤质,烦恼消除 产品市场价格 洗面奶18元 快速去痘霜58元 快速去痘修复精华76元 产品 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
◼ 婷美（中华银杏去痘系列）产品功能与特性 ◼ 有效解决毛囊孔扩张问题 ◼ 银杏速效去痘因子讯需导入毛孔溶解并排出油脂，消炎杀菌 ◼ 纯天然熊果苷提供优越的润白效果 ◼ 三十味名贵中草药全面修复，滋养肌肤 ◼ 产品定位 ◼ 高效——用具体的时间说明（3-5天见效） ◼ 无痕——消费者最关心的使用结果 ◼ 彻底——改善肤质，烦恼消除 ◼ 产品市场价格 ◼ 洗面奶 18元 ◼ 快速去痘霜 58元 ◼ 快速去痘修复精华76元 产 品
产品方面—需要在整体营销中解决的间题1 品名的误区 ■北京地区对“婷美”的名称已有一定的认知,但那 是“婷美内衣” ■可以利用己有“婷美内衣”品牌认知,加深对“婷 美去痘系列”的产品印象 但是必须把握时机、把握力度、把握宣传点 重点:避免造成消费者的负面影响; 避免一切与“婷美内衣”的冲突 综合以上问题,在广告中应在明显的位置标注生产 厂家。这样既用品名吸引了消费者的目光,又表明 了婷美的娇兰家族身份(娇兰在北京已有一定的知名度) 建立“婷美护肤系列”的品牌认知 产品 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
产品方面——需要在整体营销中解决的问题 1 ◼ 品名的误区 ◼ 北京地区对“婷美”的名称已有一定的认知，但那 是“婷美内衣” ◼ 可以利用已有“婷美内衣”品牌认知，加深对“婷 美去痘系列”的产品印象。 但是必须把握时机、把握力度、把握宣传点！ ◼ 重点：避免造成消费者的负面影响； 避免一切与“婷美内衣”的冲突 ◼ 综合以上问题，在广告中应在明显的位置标注生产 厂家。这样既用品名吸引了消费者的目光，又表明 了婷美的娇兰家族身份（娇兰在北京已有一定的知名度） ◼ 建立“婷美护肤系列”的品牌认知 产 品
产品方面—需要在整体营销中解决的间题2 市场中同类产品的同质化问题 以产品定位为一切营销组合的核心 高效—用具体的时间说明(3-5天见效) 无痕——消费者最关心的使用结果 彻底—改善肤质,烦恼消除 ■树立婷美功效卓著、品质超凡的产品品牌形象 营造良好的口碑传播环境:让消费者把自己对产品的亲 身感受讲出来,深刻地打动其它的目标受众群 产品分析 总结 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
产品方面——需要在整体营销中解决的问题 2 ◼ 市场中同类产品的同质化问题 ◼ 以产品定位为一切营销组合的核心 ◼ 高效——用具体的时间说明（3-5天见效） ◼ 无痕——消费者最关心的使用结果 ◼ 彻底——改善肤质，烦恼消除 ◼ 树立婷美功效卓著、品质超凡的产品品牌形象 ◼ 营造良好的口碑传播环境：让消费者把自己对产品的亲 身感受讲出来，深刻地打动其它的目标受众群！ 产品分析 总 结
刻美 相约 消费者调查情况 北京地区消费者对护肤品、化妆品的信息接触情况调查 口13-20岁 口13-20岁 口21-26岁 口21-26岁 45 口27-35岁 口27-35岁 40 5 阅读有关的杂志和专门的报道 学消费者 数据来源AC尼尔森市场研究公司 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 不管买还是不卖,想看看 阅读有关的杂志和专门的报道 相互口头传播信息 经常看商品广告 13-20岁 21-26岁 27-35岁 消费者调查情况 消费者 北京地区消费者对护肤品、化妆品的信息接触情况调查 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 购买这种商品的新类型 过去在这种商品上花了不少钱 今后愿意在这方面花钱 不关注这方面的信息 13-20岁 21-26岁 27-35岁 数据来源:AC尼尔森市场研究公司
刻美 相约 消费者描述 目标消费群描述:北京地区的、爱美的、有消费能力的、脸上经常起痘的 人口细分 年龄:13-35岁 性别:以女性购买者为主 收入:家庭月收入在2000元以上的 行为、心理细分(按行为方式,分为三个年龄段) 13-19岁:追求时尚、自我、简单的生活方式;仍然处于感性购买阶 段,对广告的依赖性较强;对价格不敏感 20-26岁:追求时尚,但购买习惯已经转向理性,受品牌影响 27-35岁:消费观念转变,由依赖广告宣传盲目选购到理性消费、 自主选择;消费群体受品牌、质量、价格及经济承受力 等因素的影响,开始出现不同的消费层次 消费者 本提案资料为www4ADOWN.cn收集整理,版权属于著作公司,仅限个人收藏,学习,严禁传播,谢谢合作!
消费者描述 ◼ 人口细分 ◼ 年龄：13-35岁 ◼ 性别：以女性购买者为主 ◼ 收入：家庭月收入在2000元以上的 ◼ 行为、心理细分（按行为方式，分为三个年龄段） ◼ 13-19岁：追求时尚、自我、简单的生活方式；仍然处于感性购买阶 段，对广告的依赖性较强；对价格不敏感 ◼ 20-26岁：追求时尚，但购买习惯已经转向理性，受品牌影响 ◼ 27-35岁：消费观念转变，由依赖广告宣传盲目选购到理性消费、 自主选择；消费群体受品牌、质量、价格及经济承受力 等因素的影响，开始出现不同的消费层次。 目标消费群描述：北京地区的、爱美的、有消费能力的、脸上经常起痘的 消费者