4目录 静观其变 忘记了基本省情…… (58) 产销衔接靠信息…………………… ……(59) 看得远 ……(60) 作科学预测 …(61) 超前意识 …(62) 分析发现市场 …(63) 研究国外消费习惯 ……(64) 潜在需求 迎合购买动机 (65) 把握脉搏 瞄准国际市场 了解广阔市场………………………(68) 创造信息载体 信心 以售其奸……………………………………(70) 农民技术员的设想 (70) 获悉变化 (71) 口信 折销售令人叫绝 (72) 按心理划分市场…………………………(73) 能摸能听奇招 …(74) 走出去请进来” (74) 开发 把握时机 (76)
静 观 其 变 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ５ ７ ） 忘 记 了 基 本 省 情 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ５ ８ ） 产 销 衔 接 靠 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ５ ９ ） 看 得 远 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ０ ） 作 科 学 预 测 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ １ ） 超 前 意 识 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ２ ） 分 析 发 现 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ３ ） 研 究 国 外 消 费 习 惯 … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ４ ） 潜 在 需 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ５ ） 迎 合 购 买 动 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ５ ） 把 握 脉 搏 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ６ ） 瞄 准 国 际 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ７ ） 了 解 广 阔 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ８ ） 创 造 信 息 载 体 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ８ ） 信 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ６ ９ ） 以 售 其 奸 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ０ ） 农 民 技 术 员 的 设 想 … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ０ ） 获 悉 变 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ １ ） 口 信 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ２ ） 一 折 销 售 令 人 叫 绝 … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ２ ） 按 心 理 划 分 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ３ ） 能 摸 能 听 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ４ ） “ 走 出 去 请 进 来 ” … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ４ ） 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ５ ） 把 握 时 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ６ ） ４ 目 录
世界信息战5 蚀本赚钱 在高起点上引进国外技术 多方位开发新产品 ……(78) “引导市场走” 头扎进市场研究中……… (79) 让开大路………… 对两个因素都了如指掌 ………(81) 领风骚 ……(82) 高起点开发新产品………… 确定生产方向 高质低价击败对手……………… 背水一战 瞄准需求…………………………………(87) 瞄准产品优势 (87) 提高知名度 无声推销……………………… ……(89) 决策系列 击瑕 想出一个好办法 造假 改善形象 (100)
蚀 本 赚 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ６ ） 在 高 起 点 上 引 进 国 外 技 术 … … … … … … … … … … … … （ ７ ７ ） 多 方 位 开 发 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ８ ） “ 引 导 市 场 走 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ９ ） 一 头 扎 进 市 场 研 究 中 … … … … … … … … … … … … … … （ ７ ９ ） 让 开 大 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ０ ） 对 两 个 因 素 都 了 如 指 掌 … … … … … … … … … … … … … （ ８ １ ） 领 风 骚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ２ ） 高 起 点 开 发 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ３ ） 确 定 生 产 方 向 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ４ ） 高 质 低 价 击 败 对 手 … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ５ ） 背 水 一 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ６ ） 瞄 准 需 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ７ ） 瞄 准 产 品 优 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ７ ） 提 高 知 名 度 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ８ ） 无 声 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ８ ９ ） 决 策 系 列 击 瑕 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ９ ８ ） 想 出 一 个 好 办 法 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ９ ９ ） 造 假 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ０ ） 改 善 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ０ ） 世 界 信 息 战 ５
6日录 “群体服务”… (101) 树立一流意识…… (102) 打主意 ………(103) 名牌效应 (104) 寓奖于乐 (104) 信息”惊人 换换形象 (105) 宣传缺点…………………… ………(106) 先赠刷子后卖漆…… 好主意获胜 (107) “可口可乐”的配方 ……………(108) 抓住机会… ……(109) 研究消费对象…………………………………(110) 抓住群众心理 ……(110) 试用 异乎寻常的决策 (112) 迎合青年人需要生产 (113) 率先采用新技术 (114) 嬴得喘息机会… …………………………(115 奇招 生产策略 想方设法 (117) 追求高雅 回天术 抓微处理这个题目… (120)
“ 群 体 服 务 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ １ ） 树 立 一 流 意 识 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ２ ） 打 主 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ３ ） 名 牌 效 应 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ４ ） 寓 奖 于 乐 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ４ ） “ 信 息 ” 惊 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ５ ） 换 换 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ５ ） 宣 传 缺 点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ６ ） 先 赠 刷 子 后 卖 漆 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ７ ） 好 主 意 获 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ７ ） “ 可 口 可 乐 ” 的 配 方 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ８ ） 抓 住 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ０ ９ ） 研 究 消 费 对 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ０ ） 抓 住 群 众 心 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ０ ） 试 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ １ ） 异 乎 寻 常 的 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ２ ） 迎 合 青 年 人 需 要 生 产 … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ３ ） 率 先 采 用 新 技 术 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ４ ） 赢 得 喘 息 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ５ ） 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ６ ） 生 产 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ６ ） 想 方 设 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ７ ） 追 求 高 雅 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ８ ） “ 回 天 术 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ １ ９ ） 抓 微 处 理 这 个 题 目 … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ０ ） ６ 目 录
世界信息战7 束手有策 (121) 出售质量 (121) 我行我素 ………(122) 寻求与成功… 日本人收集信息的秘诀… (123) 真诚感动对方 让对方成为“丈二和尚” (126) 震撼人心… ………(126) 记载生日 (127) 知彼与决策……… (128) 发人所未想………………………………(129) 面向需求… …(130) 投其所好………………………………(130) 引发兴趣 (131) 廉价钓顾客… 餐厅经营……………… 就地留学· (133) 结婚纪录片 帮别人发明 ……………………(135) 制造逆境… (135) 改革狮王牌牙刷……………………………(136) 创世界的想法 (137 偶然转折… (138) 句话印象……………………………(139) 趁人立足未稳… (140)
束 手 有 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ １ ） 出 售 质 量 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ １ ） 我 行 我 素 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ２ ） 寻 求 与 成 功 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ３ ） 日 本 人 收 集 信 息 的 秘 诀 … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ３ ） 真 诚 感 动 对 方 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ５ ） 让 对 方 成 为 “ 丈 二 和 尚 ” … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ６ ） 震 撼 人 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ６ ） 记 载 生 日 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ７ ） 知 彼 与 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ８ ） 发 人 所 未 想 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ２ ９ ） 面 向 需 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ０ ） 投 其 所 好 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ０ ） 引 发 兴 趣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ １ ） 廉 价 钓 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ２ ） 餐 厅 经 营 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ２ ） 就 地 留 学 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ３ ） 结 婚 纪 录 片 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ４ ） 帮 别 人 发 明 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ５ ） 制 造 逆 境 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ５ ） 改 革 狮 王 牌 牙 刷 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ６ ） 创 世 界 的 想 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ７ ） 偶 然 转 折 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ８ ） 一 句 话 印 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ３ ９ ） 趁 人 立 足 未 稳 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ０ ） 世 界 信 息 战 ７
日录 选择 (141) 人废我取 (141) 善于突破逆境· ………(142) 以新产品开发保证新市场开拓 (143) 捷足先登 对口技术交流… ·牛· 技术开发路 研究把产品造出来………… ………(146) 观察与发觉 抢摊 (148) 国际化策略 ……………(149) 符合所在国习惯 ………(149) 廉价经营与为了顾客………………………(150) 招徕顾客 (151) 超人的眼力 ……(151) 不输信誉…………… 利用探子 (153) 善于应用心理学 (155) 分析、考察、决策… (156) 广泛的销售网…… 推陈出新 (157 预售 奇谋高招 ··············································· 错觉销售… (160)
选 择 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ １ ） 人 废 我 取 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ １ ） 善 于 突 破 逆 境 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ２ ） 以 新 产 品 开 发 保 证 新 市 场 开 拓 … … … … … … … … … … （ １ ４ ３ ） 捷 足 先 登 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ４ ） 对 口 技 术 交 流 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ５ ） 技 术 开 发 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ６ ） 研 究 把 产 品 造 出 来 … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ６ ） 观 察 与 发 觉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ７ ） 抢 摊 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ８ ） 国 际 化 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ９ ） 符 合 所 在 国 习 惯 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ４ ９ ） 廉 价 经 营 与 为 了 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ０ ） 招 徕 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ １ ） 超 人 的 眼 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ １ ） 不 输 信 誉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ３ ） 利 用 探 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ３ ） 善 于 应 用 心 理 学 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ５ ） 好 奇 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ５ ） 分 析 、 考 察 、 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ６ ） 广 泛 的 销 售 网 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ７ ） 推 陈 出 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ７ ） 预 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ５ ９ ） 奇 谋 高 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ０ ） 错 觉 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ０ ） ８ 目 录