世界信息战9 独特的营业策略… (161) 先围先赢……… (162) 有效对策………… ………(162) 开发“上门女婿”式产品 利用外界的技术优势 (164) 调整 针对即将出现危机 (166) 景气时决策 ………(166) 面向用户 科学的决策是聚宝盆 ……………(168) 直接面对用户 ……………(169) 研究市场动态 填补国家FVA空白………………(171) 评估和抉择 ……(172 巧决策 以老养新 (174) 策略 作出适销对路产品的决策 根据外商要求… 把握出口机会 (177 大小生意都做 ………(178) 扩大生产方案… (179) 向联合开天地…… (179) 提价决策 ··············································· 交友 (181)
独 特 的 营 业 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ １ ） 先 围 先 赢 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ２ ） 有 效 对 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ２ ） 开 发 “ 上 门 女 婿 ” 式 产 品 … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ３ ） 利 用 外 界 的 技 术 优 势 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ４ ） 调 整 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ５ ） 针 对 即 将 出 现 危 机 … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ６ ） 景 气 时 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ６ ） 面 向 用 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ７ ） 科 学 的 决 策 是 聚 宝 盆 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ８ ） 直 接 面 对 用 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ６ ９ ） 研 究 市 场 动 态 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ０ ） 填 补 国 家 Ｆ Ｖ Ａ 空 白 … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ １ ） 评 估 和 抉 择 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ２ ） 巧 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ３ ） 以 老 养 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ４ ） 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ５ ） 作 出 适 销 对 路 产 品 的 决 策 … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ５ ） 根 据 外 商 要 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ６ ） 把 握 出 口 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ７ ） 大 小 生 意 都 做 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ８ ） 扩 大 生 产 方 案 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ９ ） 向 联 合 开 天 地 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ７ ９ ） 提 价 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ０ ） 交 友 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ １ ） 世 界 信 息 战 ９
10目录 引进软技术……… 可行性方案 (182) “皇帝”意识……………… ………(183) 风气 点子公司 …………………(184) 变也是寻找机遇 ·牛· 借光之计 (186) 乱中取胜………………… ………(187 拴住客户 先发制人…… ……………(188) 缺者为贵……………………………(188) 问题的症结 协会救厂………… (191) 技术要加上信息… …(191) 激发购买欲 (193) 主旋律 干部会上抢信息 将错就错 (196) 信息茶座 电话的妙用………………………………(198) 企业销售信息处 (199) 多说一句话 (200) 轻信 客情记录本”…… (203)
引 进 软 技 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ２ ） 可 行 性 方 案 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ２ ） “ 皇 帝 ” 意 识 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ３ ） 风 气 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ４ ） 点 子 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ４ ） 变 也 是 寻 找 机 遇 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ５ ） 借 光 之 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ６ ） 乱 中 取 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ７ ） 拴 住 客 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ７ ） 先 发 制 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ８ ） 缺 者 为 贵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ８ ） 问 题 的 症 结 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ８ ９ ） “ 吆 喝 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ０ ） 协 会 救 厂 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ １ ） 技 术 要 加 上 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ １ ） 激 发 购 买 欲 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ３ ） 主 旋 律 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ４ ） 干 部 会 上 抢 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ５ ） 将 错 就 错 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ６ ） 信 息 茶 座 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ７ ） 电 话 的 妙 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ８ ） 企 业 销 售 信 息 处 … … … … … … … … … … … … … … … … （ １ ９ ９ ） 多 说 一 句 话 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ０ ） 轻 信 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ １ ） “ 客 情 记 录 本 ” … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ３ ） １ ０ 目 录
世界信息战11 研究美国人… (204) 以困难为契机………… 调查与决策 ………(205) 深加工……… 美感 好印象……………………………(207) 注重树立名牌商店· (208) 广告战略使“狮王”异军突起… ……(208 形象的竞争……… 用信息指导经营 ………(210) 大胆投入……………………………(211) 条龙开发… (212) 抢得先机早人一步……………………………(213) 抓住客 (214) 汇集国际市场的变化… (215) 把握国际市场……… 连走三步活棋… (216) 直接销售…… 拆船厂绝处逢生 两方面的优势… 釜底抽薪………………………………(219 警句 无疵点意识………………………… 面对环境污染…… (223)
研 究 美 国 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ４ ） 以 困 难 为 契 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ４ ） 调 查 与 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ５ ） 深 加 工 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ６ ） 美 感 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ６ ） 好 印 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ７ ） 注 重 树 立 名 牌 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ８ ） 广 告 战 略 使 “ 狮 王 ” 异 军 突 起 … … … … … … … … … … （ ２ ０ ８ ） 形 象 的 竞 争 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ０ ９ ） 用 信 息 指 导 经 营 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ０ ） 大 胆 投 入 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ １ ） 一 条 龙 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ２ ） 抢 得 先 机 早 人 一 步 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ３ ） 抓 住 客 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ４ ） 汇 集 国 际 市 场 的 变 化 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ５ ） 把 握 国 际 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ６ ） 连 走 三 步 活 棋 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ６ ） 直 接 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ７ ） 拆 船 厂 绝 处 逢 生 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ８ ） 两 方 面 的 优 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ９ ） 釜 底 抽 薪 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ １ ９ ） 梯 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ０ ） 警 句 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ １ ） 无 疵 点 意 识 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ２ ） 面 对 环 境 污 染 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ３ ） 世 界 信 息 战 １ １
12目录 依靠横向经济联合· 资料不清不拍板 收集原始数据………… 针对不足之处……… 重振声誉 (226) 联姻”开发新产品 研究对手 (228) 突如其来的消息 ………(228 运用“最小阻力法” K一T决策法…… ……………(230) 第一流……………………………(231) 挂牌服务… 建立销售渠道……………………………(233) 扩大出口 (233) 合理的销售 (234 员工品尝 适应新情况 (236) 价格策略… 浮动价格渡难关 折八扣 优质优价…………… 不涨价战略 (239) 利用价格杠杆… (240) 测算 保名牌
依 靠 横 向 经 济 联 合 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ３ ） 资 料 不 清 不 拍 板 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ４ ） 收 集 原 始 数 据 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ５ ） 针 对 不 足 之 处 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ６ ） 重 振 声 誉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ６ ） “ 联 姻 ” 开 发 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ７ ） 研 究 对 手 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ８ ） 突 如 其 来 的 消 息 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ８ ） 运 用 “ 最 小 阻 力 法 ” … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ２ ９ ） Ｋ — Ｔ 决 策 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ０ ） 第 一 流 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ １ ） 挂 牌 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ２ ） 建 立 销 售 渠 道 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ３ ） 扩 大 出 口 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ３ ） 合 理 的 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ４ ） 员 工 品 尝 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ５ ） 适 应 新 情 况 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ６ ） 价 格 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ６ ） 浮 动 价 格 渡 难 关 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ７ ） 一 折 八 扣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ７ ） 优 质 优 价 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ８ ） 不 涨 价 战 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ３ ９ ） 利 用 价 格 杠 杆 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ０ ） 测 算 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ １ ） 保 名 牌 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ２ ） １ ２ 目 录
世界信息战13 揣摩人心…… 讨教 讲价公司… (244) 情报系列 鹦鹉提供线索 (253) 可口可乐“魔瓶”………………………………(254) 建立顾客情报系 顺应顾客心理定势 (255) 了解顾客的意愿 ……(256) 安插情报人员 (257) 推测 黑手巧赚钱 (258) 起死回生 了如指掌… 听到了滔滔不绝的介绍 (260) 救一篑 马上联想……… …(262) 劫获桔子收成文件 夺志攻心…… 引诱 (264)
揣 摩 人 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ３ ） 讨 教 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ３ ） 讲 价 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ４ ４ ） 情 报 系 列 鹦 鹉 提 供 线 索 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ３ ） 可 口 可 乐 “ 魔 瓶 ” … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ４ ） 建 立 顾 客 情 报 系 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ５ ） 顺 应 顾 客 心 理 定 势 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ５ ） 了 解 顾 客 的 意 愿 … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ６ ） 安 插 情 报 人 员 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ７ ） 推 测 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ７ ） 黑 手 巧 赚 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ８ ） 起 死 回 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ５ ９ ） 了 如 指 掌 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ０ ） 听 到 了 滔 滔 不 绝 的 介 绍 … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ０ ） 救 一 篑 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ １ ） 马 上 联 想 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ２ ） 劫 获 桔 子 收 成 文 件 … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ３ ） 夺 志 攻 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ３ ） 引 诱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ ２ ６ ４ ） 世 界 信 息 战 １ ３