营销资源认识 客户定位 客户描述 感使来时 孩子家庭一望子成龙：小太阳 年龄特征：主要为30-40岁社会中坚力量 客 家庭情况：3口之家，孩子12岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业处于上升期，收入较丰厚， 征 家庭收入：家庭年收入25-40万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：100-160万 盒 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，有完备的 教育体系，区域有一定的文化底蕴，区域发展前景好 求 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 征 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 以孩子为生活中心， 生活方式： 注重生活质量，讲究形象。 核鼎求特征： 让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让家人生活的更加舒适 22
22 孩子家庭——望子成龙：小太阳 客 户 基 本 特 征 ： 年龄特征：主要为30-40岁社会中坚力量 家庭情况：3口之家，孩子12岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业处于上升期，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入25-40万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：100-160万 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，有完备的 教育体系，区域有一定的文化底蕴，区域发展前景好 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 产 品 需 求 特 征 ： 以孩子为生活中心， 注重生活质量，讲究形象。 生活方式： 核心需求特征： 让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让家人生活的更加舒适 营销资源认识——客户定位——客户描述 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一客户定位—客户描述 。偉業籲問 B.A.Consulting 孩子家庭—望子成龙：后小太阳 客 年龄特征：主要为40-50岁 家庭情况：3口之家，孩子12岁以上 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 本 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 征 家庭收入：家庭年收入3050万左右，家庭平均月收入24万元左右 & 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：110-180万 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通系统，区域有高质量的中小学，靠近大学 显 等高等学府，区域有一定的文化底蕴 求 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 征 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 生活方式： 以孩子为生活中心， 讲情调，注重生活质量，讲究形象， 希望在舒适、温馨的家里完全释放自我 核心磊求特征： 让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让生活的更加舒适，释放工作压力 彰显生活品味和生活情调
23 孩子家庭——望子成龙：后小太阳 年龄特征：主要为40-50岁 家庭情况：3口之家，孩子12岁以上 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。 承受总价：110-180万 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通系统，区域有高质量的中小学，靠近大学 等高等学府，区域有一定的文化底蕴 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大 以孩子为生活中心， 讲情调，注重生活质量，讲究形象， 希望在舒适、温馨的家里完全释放自我 生活方式： 核心需求特征： 让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 让生活的更加舒适，释放工作压力 彰显生活品味和生活情调 营销资源认识——客户定位——客户描述 客 户 基 本 特 征 ： 产 品 需 求 特 征 ： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识 客户定位 客户描述 种偉業顧問 孩子家庭— 望子成龙：三代同堂 年龄特征：主要为30-45岁 户 家庭情况：4-5口之家，孩子18岁以下 本 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 征 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入24万元左右 置业理由：改善居住条件，给子女更好的成长环境，家人团聚，给家人更舒适的生活，方便照顾老人。 承受总价：110-180万 显 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，周边有较好的医疗机构 求 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130m-150㎡三居 征 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅南向；复式户型一层带卧室；最好有一间多功能间 生活方式： 以孩子为生活中心， 注重对老人的关爱 希望家人团圆，共享天伦 心求特钲：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 更好的照顾老人，让老人安享天伦 改善家人的居住条件，给家人更好的生活环境
24 孩子家庭——望子成龙：三代同堂 年龄特征：主要为30-45岁 家庭情况：4-5口之家，孩子18岁以下 教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平 职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚， 家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左右 置业理由：改善居住条件，给子女更好的成长环境，家人团聚，给家人更舒适的生活，方便照顾老人。 承受总价：110-180万 区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，周边有较好的医疗机构 物业类型：多层或小高层住宅，带电梯， 物业面积：130㎡-150㎡三居 产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅南向；复式户型一层带卧室；最好有一间多功能间 以孩子为生活中心， 注重对老人的关爱 希望家人团圆，共享天伦 生活方式： 核心需求特征： 让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育； 更好的照顾老人，让老人安享天伦 改善家人的居住条件，给家人更好的生活环境 营销资源认识——客户定位——客户描述 客 户 基 本 特 征 ： 产 品 需 求 特 征 ： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
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25 报告框架 目标 任务 环境与资 源利用 执行 攻略 执行保障 与团队 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
环境与资源利用 等果 07区域市场态势 +万科品牌 供应状况 市场大势 26
26 环境与资源利用 市场大势 万科品牌 07区域市场态势 供应状况 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案