营销资源认识—客户定位—C区客户定位 岸偉業顧問 C区产品情况 产品 面积 总价 南北三居 133㎡ 140万左右 南北两居 95m 100万左右 东西两居 83m 90万左右 78m 85万左右 50㎡ Loft 80万左右 70m 110万左右 17
17 面积 总价 南北三居 南北两居 东西两居 Loft 140万左右 90万左右 100万左右 85万左右 80万左右 110万左右 营销资源认识——客户定位——C区客户定位 70 ㎡ 50 ㎡ 78㎡ 83㎡ 95㎡ 133㎡ 产品 C区产品情况 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
本区域规阶假目潜在客群分折 偉業顧問 B.A.Consulting 本地客户一后孙太阳、三代同堂 可承受总价70-150万，主力需求130-180㎡三居 来自区减（宣武）的高迁客护一小太阳 可承受总价200万以上，主力需求面积200㎡以上X 来自B驱域（丰抬南）的皜迁客户一青年持家、小大阳 可承受总价100-150万，主力需80-100㎡两居、120-150三且 来自区域（金街辐躯）的低迁客户一青年持家、小大烟、后小太阳 可承受总价80-160万，主力需求80-100㎡两居 来自区威（中关械块）的低迁客户一青年之家2，青车持家 可承受总价80-100万，主力需求80-95㎡两居1/ 来自区（山版块）的低迁客户一青許之家2、小太阳 可承受总价90-120万，主力需求100-150m两居或三居/ 来自呕威（上地、山后）板块的低迁客户一青年特家小太阳 可承受总价80-100万，主力需求90㎡左右两居]/ 可承受总价250万，主力需求面积200㎡× 可承受总价150万，主力需求100-130㎡三居 来自中关村产业区的肿高瑞、中端、中低端人群一后小林阳、小呔阳、青斡之家2 可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两 可承受总价200万，主力需求面积200mX 可承受总价100-130万，主力需求100-130㎡三居 来自高按躯的中高端、中端、中低端人群一三代同膛、小大阳、青年之家毅 可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两居 可承受总价250万，主力需求面积200议 18 来自含街的中高瑞、中端人群一三代同堂、小太阳，青年持家 可承受总价100-130万，主力需求130-150㎡三尾
18 可承受总价70-150万，主力需求130-180㎡三居 可承受总价200万以上，主力需求面积200㎡以上 可承受总价100-150万，主力需80-100㎡两居、120-150三居 可承受总价80-160万，主力需求80-100㎡两居 可承受总价80-100万，主力需求80-95㎡两居 可承受总价90-120万，主力需求100-150㎡两居或三居 可承受总价80-100万，主力需求90㎡左右两居 可承受总价250万，主力需求面积200㎡ 可承受总价150万，主力需求100-130㎡三居 可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两居 可承受总价200万，主力需求面积200㎡ 可承受总价100-130万，主力需求100-130㎡三居 可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两居 可承受总价250万，主力需求面积200㎡ 可承受总价100-130万，主力需求130-150㎡三居 √ √ √ √ √ √ √√ √ √ √ × × × × www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一客户定位—C区客户定位 种偉業顧問 主力客群： 本地（丰台北海淀南)升级置业客户一后小太阳、三代同堂型 来自金融街及其辐射区域的客户一青年持家、小太阳、后小太阳 来自中关村及其辐射区域的客户一青年持家、青年之家2、小太阳、后小太阳型 辅助客群： 来自周边区域：宣武、丰台南、上地、西山区域的客户 一青年之家2、青年持家、小太阳型 主力客户类型：青年家庭一一社会新锐：青年持家、青年之家2 孩子家庭一望子成龙：小太阳、后小太阳、三代同堂 19
19 主力客群： 本地（丰台北海淀南）升级置业客户——后小太阳、三代同堂型 来自金融街及其辐射区域的客户——青年持家、小太阳、后小太阳 来自中关村及其辐射区域的客户——青年持家、青年之家2、小太阳、后小太阳型 辅助客群： 来自周边区域：宣武、丰台南、上地、西山区域的客户 ——青年之家2、青年持家、小太阳型 主力客户类型：青年家庭——社会新锐：青年持家、青年之家2 孩子家庭——望子成龙：小太阳、后小太阳、三代同堂 营销资源认识——客户定位——C区客户定位 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识 客户定位—客户描述 种偉業顧問 青年家庭—社会新锐：青年之家2 年龄特征：主要成员25-35岁之间 客 家庭结构：多为青年两口小家庭 教育程度：本科以上学历为主 蠢 职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。 家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元 征 置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母 一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大 部分经济负担 承受总价：60-80万 品 区域要求：交通便捷，区域发展前景好，有一定发展潜力 物业类型：高层板楼或塔楼 征 物业面积：80平米左右两居 产品需求：品质感强，主卧室和客厅采光好，1个卫生间 生活方式： 享受现代都市生活，讲情调，有活力，重视形象、气质 独立，自由的生活空间： 核小鼎求特征： 得到更好的居住环境、生活条件
20 年龄特征：主要成员25-35岁之间 家庭结构：多为青年两口小家庭 教育程度：本科以上学历为主 职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。 家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元 置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较差或与父母 一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房者父母会为其分担大 部分经济负担 承受总价：60-80万 核心需求特征： 生活方式： 区域要求：交通便捷，区域发展前景好，有一定发展潜力 物业类型：高层板楼或塔楼 物业面积：80平米左右两居 产品需求：品质感强，主卧室和客厅采光好，1个卫生间 青年家庭——社会新锐：青年之家2 享受现代都市生活，讲情调，有活力，重视形象、气质 独立，自由的生活空间； 得到更好的居住环境、生活条件 营销资源认识——客户定位——客户描述 客 户 基 本 特 征 ： 产 品 需 求 特 征 ： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识 客户定位—客户描述 善德美桶酮 青年家庭一社会新锐：青年持家 年龄特征：主要成员25-34之间 家庭情况：年轻夫妇，与父母同住； 客 教育程度：文化水平一般 基 职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利， 李 收入较丰厚，小有积蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30万左右，家庭平均月收入2.5万元左右 征 置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。 承受总价：80-110万 品 区域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齐全 求 物业类型：城市公寓、小高层、多层板楼 6951 物业面积：130㎡左右的三居、100㎡左右两居 征 产品需求：高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间 生活方式： 繁忙的工作后，家是可以让我完全放松的地方，每当我看到父母关切的 神情，爱人温情的眼神，都会感到无比的幸福。 核心需求特征： 给家人更好的生活空间，提高生活品质；让家人 过得更加舒适。 21
21 年龄特征：主要成员25-34之间 家庭情况：年轻夫妇，与父母同住； 教育程度：文化水平一般 职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利， 收入较丰厚，小有积蓄家庭收入： 家庭年收入：家庭年收入30万左右，家庭平均月收入2.5万元左右 置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。 家人团圆共享天伦。 承受总价：80-110万 区域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齐全 物业类型：城市公寓、小高层、多层板楼 物业面积：130㎡左右的三居、100㎡左右两居 产品需求：高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间 生活方式： 繁忙的工作后，家是可以让我完全放松的地方，每当我看到父母关切的 神情，爱人温情的眼神，都会感到无比的幸福。 核心需求特征： 给家人更好的生活空间，提高生活品质；让家人 过得更加舒适。 青年家庭——社会新锐：青年持家 营销资源认识——客户定位——客户描述 客 户 基 本 特 征 ： 产 品 需 求 特 征 ： www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案