营销资源认识一项目认知—社区园林 客低来的 精美园林，与紫台比肩 ■园林配置及设计与紫台水平相当；将成为项 目一大卖点，并有增强升项目价值感。 ■集中园林容易做出主题，景观更显生动； ■局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参 与性。 ■立交停车视觉效果突出，新颖生动。 12
12 营销资源认识——项目认知——社区园林 园林配置及设计与紫台水平相当；将成为项 目一大卖点，并有增强升项目价值感。 集中园林容易做出主题，景观更显生动； 局部文化性强的小品增加社区情趣品位和参 与性。 立交停车视觉效果突出，新颖生动。 精美园林，与紫台比肩 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一项目认知一 外立面 ~偉業顧問 B.A.Consulting 紫台效果图 内敛、雅致，文化气与身份感并蓄 外墙面采用仿面砖涂料，与紫台基本一致 外观不乏时尚气息，色彩含蓄、庄重，有较强的文化感及价值 简洁明快 13
13 营销资源认识——项目认知——外立面 • 外墙面采用仿面砖涂料，与紫台基本一致 • 外观不乏时尚气息，色彩含蓄、庄重，有较强的文化感及价值 • 简洁明快 内敛、雅致，文化气与身份感并蓄 紫台效果图 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识 项目定位 偉業顧問 一项目核心价值提炼 B.A.Consulting 万科假日风景 开发商 地块 产品 其他 1品 势优 境环 位☒ 潜 竞 通 园 型户 立 互 势 大 模规 执行能 板西 奥 城 市 便捷 万科地产， 品位 未 8平米两居 时 万 公园 四 带味 雅致、 势 观环 互衬 资源条件梳 品牌 化 美 境平稳 地产第 绿化 核心区边 竞争不 成熟大配套 带 西 力及础 ,可享受西部 致园林清新领精 主力50平米三居及 文化 紫台进在 具备良好运营 精 与 紧凑 帮尺 位 升 14
14 营销资源认识——项目定位——项目核心价值提炼 万科假日风景 精 致 园 林 、 新 颖 精 美 主 力 130 平 米 三 居 及 95 平 米 两 居 、 紧 凑 、 舒 适 时 尚 雅 致 、 文 化 品 位 林 园 型 户 面 立 产品 资 源 条 件 梳 理 开发商 万 科 地 产 ， 地 产 第 一 品 牌 牌 品 势 优 执 行 能 力 、 产 品 精 细 化 地块 西 南 四 环 外 ， 西 澳 板 块 ， 核 心 区 边 缘 城 市 化 快 速 波 及 与 奥 运 带 动 ， 潜 力 巨 大 市 场 总 体 供 应 短 缺 ， 未 来 竞 争 不 大 可 追 求 更 高 利 益 便 捷 ， 可 享 受 西 部 成 熟 大 配 套 力 潜 争 竞 通 交 公 园 、 绿 化 带 境 环 位 区 万 科 紫 台 近 在 咫 尺 ， 借 势 运 做 ， 互 帮 互 衬 宏 观 环 境 平 稳 上 升 ， 具 备 良 好 运 营 空 间 总 40 万 、 C 区 15 万 ， 区 内 最 大 项 目 动 互 势 大 模 规 其他 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一项目定位 冲偉業顧問 →B.A.Consulting 万科效应 核心边缘 市场稀缺产品 区域大盘 品牌号召力 城市化推动成熟 精致舒适产品 紫台一2 关键点 来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品 具有强成长潜力的城市公寓 核心内涵 项目定位 快速的城市化进程中，向“金色”过渡的“假日风景” 项目定位 明日核心区内的“低密度”城市高端公寓 万科紫台兄弟版 15
15 关键点 核心内涵 来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品 来自万科，满足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒适型产品 具有强成长潜力的城市公寓 具有强成长潜力的城市公寓 万科效应 品牌号召力 区域大盘 紫台 — 2 市场稀缺产品 精致舒适产品 核心边缘 城市化推动成熟 项目定位 快速的城市化进程中，向 “金色 ”过渡的 “假日风景 ” 明日核心区内的 “低密度 ”城市高端公寓 万科紫台兄弟版 项目定位 营销资源认识——项目定位 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
营销资源认识一 客户定位—万科13类细分人群的定义 种偉業顧問 B.A.Consulting 口青年家庭一社会新锐 ■青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ■青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母），老人为子女购房，且不和子女居住，称为青年之家2 ■青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年+父母 口孩子家庭~望子成龙 ■小太阳：0-11岁小孩+父母 ■后小太阳：1217岁小孩+父母 ■孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子 口老人家庭一健康养老 ■老人一代：（准）空巢中年或老年 ■老人两代：老人+中年夫妻 ■老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子 口富裕家庭一富贵投资 ■富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家 ■投资：把买来的房子用来出租或再次出售 口务实家庭 ■务实之家：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭 ■务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇+18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更 靠近，因此归入务实之家2 16
16 营销资源认识——客户定位——万科13类细分人群的定义 青年家庭 – 社会新锐 青年之家1：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） 青年之家2：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ，老人为子女购房，且不和子女居住，称为青年之家2 青年持家：年龄25-34岁或者已经结婚的青年 + 父母 孩子家庭 – 望子成龙 小太阳：0-11岁小孩 + 父母 后小太阳：12-17岁小孩 + 父母 孩子三代：老人+中青年夫妇+18岁以下孩子 老人家庭 – 健康养老 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 老人三代：老人+中年夫妻+18岁以上孩子 富裕家庭 – 富贵投资 富贵之家：收入（包括教育、职务等资源）远高于其他家庭的家 投资：把买来的房子用来出租或再次出售 务实家庭 务实之家1：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭的家庭 务实之家2-中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更 靠近，因此归入务实之家2 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案