年月日 督药 第四章生产者市场以及购买行为 一、产业市场购买行为分析 教学内容 一)组知买 与消费者的差别 分析框架与国成分析 (三)组织采购的信息来源 (四)影响因素分析 (五)购买决策过程 1、生产者市场购买决策过程的影响因素 2、购买决策过程分析 教学重 解释以下唇令 作业、思 者市场、直接再购买、采购中心、修正再购买、招标、派 考题（讨 生需求 论题)、 2、生产者市场和消费者市场有何区别 阅读材料 3、影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ 4、生产者用户新任务购买包括那些过程？供应商应如何针对 各个阶段开展有效的营销活动？ 课 后记
17 年 月 日 教 学 目 的 通过本章的学习要掌握生产者市场购买决策的影响因素，以及 购买决策过程。 教 学 内 容 第四章 生产者市场以及购买行为 一、产业市场购买行为分析 （一）组织购买者与消费者的差别 （二）分析框架与国成分析 （三）组织采购的信息来源 （四）影响因素分析 （五）购买决策过程 教学重 点、难 点及教 学方法 1、生产者市场购买决策过程的影响因素 2、购买决策过程分析 作业、思 考题（讨 论题）、 阅读材料 1、解释以下概念： 生产者市场、直接再购买、采购中心、修正再购买、招标、派 生需求 2、生产者市场和消费者市场有何区别 3、影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ 4、生产者用户新任务购买包括那些过程？供应商应如何针对 各个阶段开展有效的营销活动？ 课 后 记
年月日 通过本章的学习要掌握战略的含义、特点：企业战略规划的一 企业市场营销管理的 般过 第五章企业的战略规划与市场营销管理过程 第一节企业战略规划 何调企业战略 内容 何谓战略规划 第二节市场营销管理过程 市场进入决策 发展市 营销战略 四、管理市场营销活动 第三节市场营销计划 企业战略规划的内容和步骤 2、市场营销管理过程 教学重 学方法 1、解释以下概念： 作业、思 略计划战略业务单位多元化营销机会 2 企业总体战略、经营战略和市场营销管理之间的关系是什 阅读材料 3、多元化有哪些类型？各类型有什么特点？ 4、试比较“把事情做正确“的公司和“做正确的事情“的公 司，哪一个更有可能成功？ 课 记
17 年 月 日 教 学 目 的 通过本章的学习要掌握战略的含义、特点；企业战略规划的一 般过程和业务战略计划的步骤；企业市场营销管理的一般过 程。 教 学 内 容 第五章 企业的战略规划与市场营销管理过程 第一节 企业战略规划 一、何谓企业战略 二、何谓战略规划 三、战略规划的内容及步骤 第二节 市场营销管理过程 一、分析市场机会和决定市场 二、市场进入决策 三、发展市场营销战略 四、管理市场营销活动 第三节 市场营销计划 教学重 点、难 点及教 学方法 1、企业战略规划的内容和步骤 2、市场营销管理过程 作业、思 考题（讨 论题）、 阅读材料 1、解释以下概念： 战略计划 战略业务单位 多元化 营销机会 2、企业总体战略、经营战略和市场营销管理之间的关系是什 么？ 3、多元化有哪些类型？各类型有什么特点？ 4、试比较“把事情做正确“的公司和“做正确的事情“的公 司，哪一个更有可能成功？ 课 后 记