STEP2.现有业务初步分析:行业分析和市场分析 行业分析 现有核心业务 竞争对手基准比较 市场发展趋势与潜力 ◆市场份额(产品、客户) ◆行业发展历史 ◆行业盈利能力 ◆资源整合策略 令行业发展现状 冷市场结构(竞争、区域等)心扩张策略 ◆行业发展规划 ◇价格变化趋势 ◆国际化策略 ◆技术发展趋势 ◆需求的现状与变化 令盈利能力和成本结构 ◆未来成功的要素 令多元化策略 行业专家,行业主管访谈 用户访谈 竞争对手访谈 工作资料 专家访谈 工作资料 用户访谈 燕大横管理咨询集团 16
— 16 — STEP2.现有业务初步分析：行业分析和市场分析 行业分析 行业发展历史 行业发展现状 行业发展规划 技术发展趋势 现有核心业务 市场发展趋势与潜力 行业盈利能力 市场结构 (竞争、区域等) 价格变化趋势 需求的现状与变化 未来成功的要素 竞争对手基准比较 市场份额(产品、客户) 资源整合策略 扩张策略 国际化策略 盈利能力和成本结构 多元化策略 行业专家，行业主管访谈 工作资料 用户访谈 专家访谈 工作资料 竞争对手访谈 用户访谈
STEP3.企业内部资源能力分析 资源分析 能力分析 管理能力分析 令人力资源 ◆供应能力 ◆物力资源 计划 令生产能力 ◆财务资源 ☆组织 ◆成本管理能力 令技术资源 ◆指挥 ◆资本运营能力 心市场资源 ◆协调 ◆技术能力 ◆环境资源 ◇控制 ◆特殊资源 燕大横管理咨询集团 17
— 17 — STEP3.企业内部资源能力分析 资源分析 人力资源 物力资源 财务资源 技术资源 市场资源 环境资源 特殊资源 能力分析 供应能力 生产能力 成本管理能力 资本运营能力 技术能力 管理能力分析 计划 组织 指挥 协调 控制
STEP4新业务单元分析 新业务单元分析 市场机会搜索 市场查 基准比较 市场定位 根据内部资源优势 市场规模 ·竞争对手 存在机会的市 项目内容 初步选择潜在的产 与分布 (国内/国外) ·发展潜力 市场重点 场 品领域 ·进入的时机 关键/先进生产 ·需求特征 ·销嘗渠道及 设备和技术 销售渠道 伙伴 对能需投资额与 销售价格 ·战略和优势 现有客户 回报的初步估计 和毛利 ·成本结构和 价值链延伸/优化 市场进入 盈利能力 进入的市场 壁垒 技术/装备 壁垒 工作方法 内部研讨会 行业资料 竞争对手访谈 ·确定分类/评价标准 相关企业拜访 拜访行业专家 客户访谈 内部研讨会 访行业专家 重点用户拜访 业绩最好的企业访谈 燕大横管理咨询集团 18
— 18 — STEP4.新业务单元分析 新业务单元分析 项 目 内 容 工 作 方 法 市场机会搜索 • 根据内部资源优势 初步选择潜在的产 品领域 - 关键/ 先进生产 设备和技术 - 现有客户 - 价值链延伸/优化 • 内部研讨会 • 相关企业拜访 • 拜访行业专家 • 行业资料 • 拜访行业专家 • 重点用户拜访 • 竞争对手访谈 • 客户访谈 • 业绩最好的企业访谈 • 确定分类/评价标准 • 内部研讨会 市场调查 • 市场规模 与分布 • 发展潜力 • 需求特征 • 销售渠道 • 销售价格 和毛利 • 市场进入 壁垒 基准比较 • 竞争对手 (国内/国外) • 市场重点 • 销售渠道及 伙伴 • 战略和优势 • 成本结构和 盈利能力 • 技术/装备水 平 市场定位 • 存在机会的市 场 • 进入的时机 • 对能需投资额与 回报的初步估计 • 进入的市场 壁垒 A B C D
SW0T分析把某上市公司内部竞争力与外部环境分析结合起来 市场竞争激烈 ·要素成本上升 机会/挑战 供与求各将如何变 对付威胁 化? 行业各环节的经济 效益将如何变化 优势/弱点 造成行业剧变的潜 在契机有哪些? ·竞争对手将有什么 ·公司靠什么资产/能 举动? 力来保持与加强目 前的竞争地位? 发挥优势 E某公 利用机会 削弱公司竞争力的 资产/能力有哪些? 弥补弱点 ●从各种外部因 素中找出潜在 ●可用来作内部能力 的机会与挑战 评价和竞争分析 燕大横管理咨询集团
— 19 — SWOT分析把某上市公司内部竞争力与外部环境分析结合起来 机会/挑战 • 供与求各将如何变 化？ • 行业各环节的经济 效益将如何变化 • 造成行业剧变的潜 在契机有哪些？ • 竞争对手将有什么 举动？ 某上市公 司 发挥优势 利用机会 对付威胁 弥补弱点 • 优势/弱点 • 公司靠什么资产/能 力来保持与加强目 前的竞争地位？ • 削弱公司竞争力的 资产/能力有哪些？ 可用来作内部能力 评价和竞争分析 从各种外部因 素中找出潜在 的机会与挑战 • 市场竞争激烈 • 要素成本上升
STEP5.某上市公司的战略规划必须充分考虑国家对于卫星导航定位行业的行业 规划和股东的期望 行业的竞争力是建立在企 业的竞争力基础上的 形成一批具有竞争力的卫 星导航定位企业,提升中 国卫星导航定位企业的国 际竞争力 提升企业价值/能力 本身业务的整合与盈 行业的整合 投资机会的能 利能力 能力 基于核心能力的复制 内生 外延 资产经营 资本运营 燕大横管理咨询集团
— 20 — STEP5. 某上市公司的战略规划必须充分考虑国家对于卫星导航定位行业的行业 规划和股东的期望 行业的竞争力是建立在企 业的竞争力基础上的 形成一批具有竞争力的卫 星导航定位企业，提升中 国卫星导航定位企业的国 际竞争力 内生 外延 资产经营 资本运营 本身业务的整合与盈 利能力 行业的整合 能力 提升企业价值／能力 投资机会的能 力 基于核心能力的复制