《国际商战谋略》PDF电子书

国际商战谋略 5 方主要国家货币汇率的大幅度升降,特别是美元大幅度贬值 和日元、西德马克大幅度升值直接影响贸易的回升 世界市场上国家类型多样化,但发展很不平衡 在世界市场上出现了三种类型的国家。 战前,世界市场的构成,包括的国家类型比较单一,少 数西方工业发达国家在世界市场上占统治地位。当时社会主 义国家只有苏联,它的贸易额很小,在世界市场上所起的作 用不大。广大的亚、非、拉国家是帝国主义的殖民地或半殖 民地,处于附庸地位,它们的对外贸易几乎完全由宗主国控 制。战后世界形势发生了深刻的变化。亚、非、拉地区民族 解放运动蓬勃发展,殖民体系瓦解了,为数众多的国家赢得 了政治独立,有些国家还走上了社会主义道路。这样,世界 市场就变成由工业发达国家、发展中国家和社会主义国家三 种不同经济类型国家的对外贸易所构成。它们的对外贸易发 展很不平衡 出口年均增长率(%) 195019501960-1970-1980 19901960197019801990 世界 11.46.59.220.36.0 发达市场经济国家11.57.110.018.87 发展中国家和地区11.23.17.225.92.2 东欧 11.010.88.718.02.3 亚洲社会主义国家|10.916.02.020.012 资料来源:联合国贸易与发展会议:《国际贸易与发展统计手册》1991

方 主 要 国 家 货 币 汇 率 的 大 幅 度 升 降 ， 特 别 是 美 元 大 幅 度 贬 值 和 日 元 、 西 德 马 克 大 幅 度 升 值 直 接 影 响 贸 易 的 回 升 。 世 界 市 场 上 国 家 类 型 多 样 化 ， 但 发 展 很 不 平 衡 １ ． 在 世 界 市 场 上 出 现 了 三 种 类 型 的 国 家 。 战 前 ， 世 界 市 场 的 构 成 ， 包 括 的 国 家 类 型 比 较 单 一 ， 少 数 西 方 工 业 发 达 国 家 在 世 界 市 场 上 占 统 治 地 位 。 当 时 社 会 主 义 国 家 只 有 苏 联 ， 它 的 贸 易 额 很 小 ， 在 世 界 市 场 上 所 起 的 作 用 不 大 。 广 大 的 亚 、 非 、 拉 国 家 是 帝 国 主 义 的 殖 民 地 或 半 殖 民 地 ， 处 于 附 庸 地 位 ， 它 们 的 对 外 贸 易 几 乎 完 全 由 宗 主 国 控 制 。 战 后 世 界 形 势 发 生 了 深 刻 的 变 化 。 亚 、 非 、 拉 地 区 民 族 解 放 运 动 蓬 勃 发 展 ， 殖 民 体 系 瓦 解 了 ， 为 数 众 多 的 国 家 赢 得 了 政 治 独 立 ， 有 些 国 家 还 走 上 了 社 会 主 义 道 路 。 这 样 ， 世 界 市 场 就 变 成 由 工 业 发 达 国 家 、 发 展 中 国 家 和 社 会 主 义 国 家 三 种 不 同 经 济 类 型 国 家 的 对 外 贸 易 所 构 成 。 它 们 的 对 外 贸 易 发 展 很 不 平 衡 。 出 口 年 均 增 长 率 （ ％ ） １ ９ ５ ０ － １ ９ ９ ０ １ ９ ５ ０ １ ９ ６ ０ １ ９ ６ ０ － １ ９ ７ ０ １ ９ ７ ０ － １ ９ ８ ０ １ ９ ８ ０ － １ ９ ９ ０ 世 界 发 达 市 场 经 济 国 家 发 展 中 国 家 和 地 区 东 欧 亚 洲 社 会 主 义 国 家 １ １ ． ４ １ １ ． ５ １ １ ． ２ １ １ ． ０ １ ０ ． ９ ６ ． ５ ７ ． １ ３ ． １ １ ０ ． ８ １ ６ ． ０ ９ ． ２ １ ０ ． ０ ７ ． ２ ８ ． ７ ２ ． ０ ２ ０ ． ３ １ ８ ． ８ ２ ５ ． ９ １ ８ ． ０ ２ ０ ． ０ ６ ． ０ ７ ． ７ ２ ． ２ ２ ． ３ １ ２ ． ２ 资 料 来 源 ： 联 合 国 贸 易 与 发 展 会 议 ： 《 国 际 贸 易 与 发 展 统 计 手 册 》 １ ９ ９ １ 年 。 国 际 商 战 谋 略 ５

国际商战谋略 从出口年均增长速度来看,在1950年到1990年,发达 市场经济国家为11.5%。发展中国家和地区为11.2%,东 欧国家为11.0%,亚洲社会主义国家为10.9%。在这几类 国家中,超过世界贸易增长速度11.4%的只有发达市场经济 国家。同期,各种类型国家在世界贸易中的比重也因增长速 度不同,而发生了相应的变化。 在世界出口总额中所占比重(%) 19501960197019801990 世界 100.0100.0100.0100.0100.0 发达市场经济国家 62.671.4 发展中国家和地区31.121.918.428.721.6 苏联东欧 6.810.19.87.75.1 亚洲社会主义国家1.32.10.91.01.9 资料来源:联合国贸易与发展会议:《国际贸易与发展统计手册》1991 年第28页。 在上述时期内,发达市场经济国家在世界贸易中的比重 从60.8%上升到71.4%,发展中国家和地区从31.1%下 降到21.6%,苏联东欧国家从6.8%下降到5.1%,亚洲 社会主义国家从1.3%上升到1.9%。 战后的第三次科学技术革命及其所引起的发达市场经济 国家经济的高速增长,国际分工的深入发展和跨国公司的增 加以及国际金融贸易组织的建立是战后发达市场经济国家贸 易迅速增长的主要原因

从 出 口 年 均 增 长 速 度 来 看 ， 在 １ ９ ５ ０ 年 到 １ ９ ９ ０ 年 ， 发 达 市 场 经 济 国 家 为 １ １ ． ５ ％ 。 发 展 中 国 家 和 地 区 为 １ １ ． ２ ％ ， 东 欧 国 家 为 １ １ ． ０ ％ ， 亚 洲 社 会 主 义 国 家 为 １ ０ ． ９ ％ 。 在 这 几 类 国 家 中 ， 超 过 世 界 贸 易 增 长 速 度 １ １ ． ４ ％ 的 只 有 发 达 市 场 经 济 国 家 。 同 期 ， 各 种 类 型 国 家 在 世 界 贸 易 中 的 比 重 也 因 增 长 速 度 不 同 ， 而 发 生 了 相 应 的 变 化 。 在 世 界 出 口 总 额 中 所 占 比 重 （ ％ ） １ ９ ５ ０ １ ９ ６ ０ １ ９ ７ ０ １ ９ ８ ０ １ ９ ９ ０ 世 界 发 达 市 场 经 济 国 家 发 展 中 国 家 和 地 区 苏 联 东 欧 亚 洲 社 会 主 义 国 家 １ ０ ０ ． ０ ６ ０ ． ８ ３ １ ． １ ６ ． ８ １ ． ３ １ ０ ０ ． ０ ６ ５ ． ９ ２ １ ． ９ １ ０ ． １ ２ ． １ １ ０ ０ ． ０ ７ ０ ． ９ １ ８ ． ４ ９ ． ８ ０ ． ９ １ ０ ０ ． ０ ６ ２ ． ６ ２ ８ ． ７ ７ ． ７ １ ． ０ １ ０ ０ ． ０ ７ １ ． ４ ２ １ ． ６ ５ ． １ １ ． ９ 资 料 来 源 ： 联 合 国 贸 易 与 发 展 会 议 ： 《 国 际 贸 易 与 发 展 统 计 手 册 》 １ ９ ９ １ 年 第 ２ ８ 页 。 在 上 述 时 期 内 ， 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 贸 易 中 的 比 重 从 ６ ０ ． ８ ％ 上 升 到 ７ １ ． ４ ％ ， 发 展 中 国 家 和 地 区 从 ３ １ ． １ ％ 下 降 到 ２ １ ． ６ ％ ， 苏 联 东 欧 国 家 从 ６ ． ８ ％ 下 降 到 ５ ． １ ％ ， 亚 洲 社 会 主 义 国 家 从 １ ． ３ ％ 上 升 到 １ ． ９ ％ 。 战 后 的 第 三 次 科 学 技 术 革 命 及 其 所 引 起 的 发 达 市 场 经 济 国 家 经 济 的 高 速 增 长 ， 国 际 分 工 的 深 入 发 展 和 跨 国 公 司 的 增 加 以 及 国 际 金 融 贸 易 组 织 的 建 立 是 战 后 发 达 市 场 经 济 国 家 贸 易 迅 速 增 长 的 主 要 原 因 。 ６ 国 际 商 战 谋 略

国际商战谋略 2.发达市场经济国家在世界市场上居支配地位,但竞争 激烈。 发达市场经济国家在世界市场上居支配地位,这是世界 贸易的主要特征之一。这一特征是在19世纪形成的,在20世 纪上半叶保持下来,在当代仍然未变 战前,1938年发达资本主义国家在世界出口总额中所占 的比重为65.9%。战后,这一比重经短期下降以后便逐步上 升,1970年这一比重便达到70.9%。1973年以后,因石油 调价,发达市场经济国家在世界贸易中的比重逐渐下降,直 到1983年才见回升。1990年,发达市场经济国家在世界出口 总额中所占的比重为71.4%。可见,发达市场经济国家作为 一个整体,在世界市场上仍居支配地位。 当代前界贸易是朝着两个方向发展的。一方面,由于殖 民体系的瓦解,参加到国际贸易中来的国家越来越多;另 方面,世界贸易越来越集中在少数国家手中。1938年,美、英 德、法、日、意和加拿大等7个国家占世界出口的48.4% 战后初期,这一比重有所下降,之后,这一比重又有上升。1970 年它们在世界出口总额中所占的比重上升为51.8%。据关贸 总协定《1992年世界贸易报告》,1992年美、德、日、法、英、 意和荷兰等7国占世界出口总额的53.0%。可见,这7个国 家占世界贸易的二分之一以上 在上述少数发达市场经济国家中,对外贸易的发展也是 不平衡的。一方面表现在日本和德国等欧洲经济共同体国家

２ ． 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 市 场 上 居 支 配 地 位 ， 但 竞 争 激 烈 。 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 市 场 上 居 支 配 地 位 ， 这 是 世 界 贸 易 的 主 要 特 征 之 一 。 这 一 特 征 是 在 １ ９ 世 纪 形 成 的 ， 在 ２ ０ 世 纪 上 半 叶 保 持 下 来 ， 在 当 代 仍 然 未 变 。 战 前 ， １ ９ ３ ８ 年 发 达 资 本 主 义 国 家 在 世 界 出 口 总 额 中 所 占 的 比 重 为 ６ ５ ． ９ ％ 。 战 后 ， 这 一 比 重 经 短 期 下 降 以 后 便 逐 步 上 升 ， １ ９ ７ ０ 年 这 一 比 重 便 达 到 ７ ０ ． ９ ％ 。 １ ９ ７ ３ 年 以 后 ， 因 石 油 调 价 ， 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 贸 易 中 的 比 重 逐 渐 下 降 ， 直 到 １ ９ ８ ３ 年 才 见 回 升 。 １ ９ ９ ０ 年 ， 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 出 口 总 额 中 所 占 的 比 重 为 ７ １ ． ４ ％ 。 可 见 ， 发 达 市 场 经 济 国 家 作 为 一 个 整 体 ， 在 世 界 市 场 上 仍 居 支 配 地 位 。 当 代 前 界 贸 易 是 朝 着 两 个 方 向 发 展 的 。 一 方 面 ， 由 于 殖 民 体 系 的 瓦 解 ， 参 加 到 国 际 贸 易 中 来 的 国 家 越 来 越 多 ； 另 一 方 面 ， 世 界 贸 易 越 来 越 集 中 在 少 数 国 家 手 中 。 １ ９ ３ ８ 年 ， 美 、 英 、 德 、 法 、 日 、 意 和 加 拿 大 等 ７ 个 国 家 占 世 界 出 口 的 ４ ８ ． ４ ％ 。 战 后 初 期 ， 这 一 比 重 有 所 下 降 ， 之 后 ， 这 一 比 重 又 有 上 升 。 １ ９ ７ ０ 年 它 们 在 世 界 出 口 总 额 中 所 占 的 比 重 上 升 为 ５ １ ． ８ ％ 。 据 关 贸 总 协 定 《 １ ９ ９ ２ 年 世 界 贸 易 报 告 》 ， １ ９ ９ ２ 年 美 、 德 、 日 、 法 、 英 、 意 和 荷 兰 等 ７ 国 占 世 界 出 口 总 额 的 ５ ３ ． ０ ％ 。 可 见 ， 这 ７ 个 国 家 占 世 界 贸 易 的 二 分 之 一 以 上 。 在 上 述 少 数 发 达 市 场 经 济 国 家 中 ， 对 外 贸 易 的 发 展 也 是 不 平 衡 的 。 一 方 面 表 现 在 日 本 和 德 国 等 欧 洲 经 济 共 同 体 国 家 国 际 商 战 谋 略 ７

国际商战谋略 (不包括英国)的贸易迅速增长上,另一方面则表现在英国和 美国对外贸易的缓慢发展上。在1950-1990年,日本和德国 的出口年均增长率分别为16.7%和13.3%,均高于同期世 界出口年均增长速度。而与此同时,英国和美国这一年均增 长率,仅分别为9.4%和9.8%。它们不仅大大落后于日本 和德国的对外贸易增长速度,而且也低于世界贸易发展水平 由于对外贸易发展不平衡,它们在世界贸易中的地位也随之 发生了变化 1985年以前美国在世界贸易中的比重虽不断下降,但 直保持着世界最大出口国的地位。但是,近年来上述情况却 发生了变化,自1986年起德国的出口连续三年超过了美国, 1989年美国的出口超过德国又回升到世界第一位,1990年德 国的出口又超过了美国,1991年和1992年美国的出口又超 过了德国。这两个国家在世界贸易中的地位已不相上下,美 国的绝对优势已经丧失,相对优势也在缩小。 主要发达市场经济国家在世界出口中所占比重(%) 世界出口额 年份(亿美元)美国德国日本法国英国意大利 1950607.0016.73.31.45.010.02.0 19601291.0011.68.93.05.48.02.9 19703151.0012 198019986.0010.79.46.35.45.63.8 19923700.0012.11.69.26.45.24.7 资料来源:联合国贸易与发展会议:《国际贸易与发展统计手册》1991

（ 不 包 括 英 国 ） 的 贸 易 迅 速 增 长 上 ， 另 一 方 面 则 表 现 在 英 国 和 美 国 对 外 贸 易 的 缓 慢 发 展 上 。 在 １ ９ ５ ０ — １ ９ ９ ０ 年 ， 日 本 和 德 国 的 出 口 年 均 增 长 率 分 别 为 １ ６ ． ７ ％ 和 １ ３ ． ３ ％ ， 均 高 于 同 期 世 界 出 口 年 均 增 长 速 度 。 而 与 此 同 时 ， 英 国 和 美 国 这 一 年 均 增 长 率 ， 仅 分 别 为 ９ ． ４ ％ 和 ９ ． ８ ％ 。 它 们 不 仅 大 大 落 后 于 日 本 和 德 国 的 对 外 贸 易 增 长 速 度 ， 而 且 也 低 于 世 界 贸 易 发 展 水 平 。 由 于 对 外 贸 易 发 展 不 平 衡 ， 它 们 在 世 界 贸 易 中 的 地 位 也 随 之 发 生 了 变 化 。 １ ９ ８ ５ 年 以 前 美 国 在 世 界 贸 易 中 的 比 重 虽 不 断 下 降 ， 但 一 直 保 持 着 世 界 最 大 出 口 国 的 地 位 。 但 是 ， 近 年 来 上 述 情 况 却 发 生 了 变 化 ， 自 １ ９ ８ ６ 年 起 德 国 的 出 口 连 续 三 年 超 过 了 美 国 ， １ ９ ８ ９ 年 美 国 的 出 口 超 过 德 国 又 回 升 到 世 界 第 一 位 ， １ ９ ９ ０ 年 德 国 的 出 口 又 超 过 了 美 国 ， １ ９ ９ １ 年 和 １ ９ ９ ２ 年 美 国 的 出 口 又 超 过 了 德 国 。 这 两 个 国 家 在 世 界 贸 易 中 的 地 位 已 不 相 上 下 ， 美 国 的 绝 对 优 势 已 经 丧 失 ， 相 对 优 势 也 在 缩 小 。 主 要 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 出 口 中 所 占 比 重 （ ％ ） 年 份 世 界 出 口 额 （ 亿 美 元 ） 美 国 德 国 日 本 法 国 英 国 意 大 利 １ ９ ５ ０ １ ９ ６ ０ １ ９ ７ ０ １ ９ ８ ０ １ ９ ９ ２ ６ ０ ７ ． ０ ０ １ ２ ９ １ ． ０ ０ ３ １ ５ １ ． ０ ０ １ ９ ９ ８ ６ ． ０ ０ ３ ７ ０ ０ ０ ． ０ ０ １ ６ ． ７ １ １ ． ６ １ ２ ． ５ １ ０ ． ７ １ ２ ． １ ３ ． ３ ８ ． ９ １ ０ ． ３ ９ ． ４ １ １ ． ６ １ ． ４ ３ ． ０ ４ ． ９ ６ ． ３ ９ ． ２ ５ ． ０ ５ ． ４ ５ ． ７ ５ ． ４ ６ ． ４ １ ０ ． ０ ８ ． ０ ６ ． ２ ５ ． ６ ５ ． ２ ２ ． ０ ２ ． ９ ４ ． ２ ３ ． ８ ４ ． ７ 资 料 来 源 ： 联 合 国 贸 易 与 发 展 会 议 ： 《 国 际 贸 易 与 发 展 统 计 手 册 》 １ ９ ９ １ ８ 国 际 商 战 谋 略

国际商战谋略 第2页。关贸总协定:《1992年世界贸易报告》 主要发达市场经济国家在世界市场上力量对比的变化, 也反映在它们的对外贸易差额上。美国自19世纪末以来保持 了近一百年的对外贸易顺差。战后,美国又继续维持了20多 年的对外贸易顺差。在19461970年的25年中,美国的对 外贸易顺差累计达96亿美元。这对弥补美国的国际收支逆 差起了很大的作用。但是随着美国对外贸易地位的下降,1971 年美国出现了24.4亿美元的贸易逆差。之后,美国的对外 贸易逆差急剧扩大。1974-1976年美国的贸易逆差为71亿 美元,19851987年增为1560亿美元。1986年美国的对外 贸易逆差高达1698亿美元。1987年更高达1736亿美元。自 1988年起,美国的贸易逆差开始下降,1991年降至662亿美 元。这是198年以来首次低于1000亿美元。1992年美国的 贸易逆差又有回升,达1050亿美元。 与美国的贸易差额情况相反,日本的贸易顺差激升。日 本1992年的贸易顺差达1070亿美元,比1991年增长37 6%。日本1992年同美国的贸易顺差达到490亿美元,几乎 占美国贸易逆差一半。这是自1989年以来第一次超过400亿 美元。欧共体在日本贸易顺差中所占的比重日益上升,从 1986年的20%上升到1992年的30%。日本贸易顺差的急剧 增加引起美国、欧共体等国强烈反应。美国贸易代表凯特说: 继续扩大的日本贸易顺差将被置于我们议事日程的重要位

年 第 ２ 页 。 关 贸 总 协 定 ： 《 １ ９ ９ ２ 年 世 界 贸 易 报 告 》 。 主 要 发 达 市 场 经 济 国 家 在 世 界 市 场 上 力 量 对 比 的 变 化 ， 也 反 映 在 它 们 的 对 外 贸 易 差 额 上 。 美 国 自 １ ９ 世 纪 末 以 来 保 持 了 近 一 百 年 的 对 外 贸 易 顺 差 。 战 后 ， 美 国 又 继 续 维 持 了 ２ ０ 多 年 的 对 外 贸 易 顺 差 。 在 １ ９ ４ ６ — １ ９ ７ ０ 年 的 ２ ５ 年 中 ， 美 国 的 对 外 贸 易 顺 差 累 计 达 ９ ６ ６ 亿 美 元 。 这 对 弥 补 美 国 的 国 际 收 支 逆 差 起 了 很 大 的 作 用 。 但 是 随 着 美 国 对 外 贸 易 地 位 的 下 降 ， １ ９ ７ １ 年 美 国 出 现 了 ２ ４ ． ４ 亿 美 元 的 贸 易 逆 差 。 之 后 ， 美 国 的 对 外 贸 易 逆 差 急 剧 扩 大 。 １ ９ ７ ４ — １ ９ ７ ６ 年 美 国 的 贸 易 逆 差 为 ７ １ 亿 美 元 ， １ ９ ８ ５ — １ ９ ８ ７ 年 增 为 １ ５ ６ ０ 亿 美 元 。 １ ９ ８ ６ 年 美 国 的 对 外 贸 易 逆 差 高 达 １ ６ ９ ８ 亿 美 元 。 １ ９ ８ ７ 年 更 高 达 １ ７ ３ ６ 亿 美 元 。 自 １ ９ ８ ８ 年 起 ， 美 国 的 贸 易 逆 差 开 始 下 降 ， １ ９ ９ １ 年 降 至 ６ ６ ２ 亿 美 元 。 这 是 １ ９ ８ ３ 年 以 来 首 次 低 于 １ ０ ０ ０ 亿 美 元 。 １ ９ ９ ２ 年 美 国 的 贸 易 逆 差 又 有 回 升 ， 达 １ ０ ５ ０ 亿 美 元 。 与 美 国 的 贸 易 差 额 情 况 相 反 ， 日 本 的 贸 易 顺 差 激 升 。 日 本 １ ９ ９ ２ 年 的 贸 易 顺 差 达 １ ０ ７ ０ 亿 美 元 ， 比 １ ９ ９ １ 年 增 长 ３ ７ ． ６ ％ 。 日 本 １ ９ ９ ２ 年 同 美 国 的 贸 易 顺 差 达 到 ４ ９ ０ 亿 美 元 ， 几 乎 占 美 国 贸 易 逆 差 一 半 。 这 是 自 １ ９ ８ ９ 年 以 来 第 一 次 超 过 ４ ０ ０ 亿 美 元 。 欧 共 体 在 日 本 贸 易 顺 差 中 所 占 的 比 重 日 益 上 升 ， 从 １ ９ ８ ６ 年 的 ２ ０ ％ 上 升 到 １ ９ ９ ２ 年 的 ３ ０ ％ 。 日 本 贸 易 顺 差 的 急 剧 增 加 引 起 美 国 、 欧 共 体 等 国 强 烈 反 应 。 美 国 贸 易 代 表 凯 特 说 ： “ 继 续 扩 大 的 日 本 贸 易 顺 差 将 被 置 于 我 们 议 事 日 程 的 重 要 位 国 际 商 战 谋 略 ９