《国际商战谋略》PDF电子书

国际商战谋略 外汇人民币 …1136 国际贸易法 …1137 国际贸易惯例 …1137 最惠国待遇 关税及贸易总协定 1138 涉外经济合同 …1139 涉外经济合同的订立 ……1140 涉外经济合同的转让 ……1141 涉外经济合同的解除 ………1141 涉外经济合同的终止 …1142 税收管辖权……… …1142 国际税收协定 …1143 避税港 1144 国际商事仲裁 …………………1145 仲裁协议 国际货币基金组织………………………1146 世界银行 1147 联合国开发计划署 1147 世界知识产权组织……………………1148

外 汇 人 民 币 … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ６ 国 际 贸 易 法 … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ７ 国 际 贸 易 惯 例 … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ７ 最 惠 国 待 遇 … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ７ 关 税 及 贸 易 总 协 定 … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ８ 涉 外 经 济 合 同 … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ ９ 涉 外 经 济 合 同 的 订 立 … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ０ 涉 外 经 济 合 同 的 转 让 … … … … … … … … … … … … １ １ ４ １ 涉 外 经 济 合 同 的 解 除 … … … … … … … … … … … … １ １ ４ １ 涉 外 经 济 合 同 的 终 止 … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ２ 税 收 管 辖 权 … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ２ 国 际 税 收 协 定 … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ３ 避 税 港 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ４ 国 际 商 事 仲 裁 … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ５ 仲 裁 协 议 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ５ 国 际 货 币 基 金 组 织 … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ６ 世 界 银 行 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ７ 联 合 国 开 发 计 划 署 … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ７ 世 界 知 识 产 权 组 织 … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ８ 国 际 商 战 谋 略 ２ ７

国际商战谋略 第一编当代世界商战概述 商战又称贸易战。国际商战又称国际贸易战。世界各个 国家(集团)之间为了限制别国(集团)商品的进口,扩大 本国(集团)商品的出口,相互间争夺商品和劳务销售市场 的激烈斗争 国际商战也称世界商战,是世界各个国家或集团之间为 争夺世界市场而展开的斗争。这种斗争在资本主义世界经济 危机期间,由于市场问题尖锐化,而愈演愈烈。1929-1933 年的世界经济危机是世界市场问题尖锐化的突出表现。这次 危机生产下降幅度之大、破坏程度之深、影响范围之广都是 空前的。整个资本主义世界生产下降了44%,生产水平大约 后退了二、三十年。不仅大量消费资料,如咖啡、牛奶、小 麦、棉花被销毁,生产资料也遭到了严重的破坏,如髙炉被 拆除,矿坑被淹没,果树被砍伐等。危机给全世界的劳动人 民带来了空前的灾难。全球失业人数达35004000万。这次 危机的一个最重要的结果,是世界资本主义所具有的各种矛 盾的充分暴露和尖锐化。当然,危机也使各国之间争夺世界 市场问题空前激化。二次大战后,世界市场经历一段贸易自 由化之后,从70年代中期起,由于世界经济危机爆发,贸易 保护主义又重新抬头,争夺世界市场的斗争又趋激烈

第 一 编 当 代 世 界 商 战 概 述 商 战 又 称 贸 易 战 。 国 际 商 战 又 称 国 际 贸 易 战 。 世 界 各 个 国 家 （ 集 团 ） 之 间 为 了 限 制 别 国 （ 集 团 ） 商 品 的 进 口 ， 扩 大 本 国 （ 集 团 ） 商 品 的 出 口 ， 相 互 间 争 夺 商 品 和 劳 务 销 售 市 场 的 激 烈 斗 争 。 国 际 商 战 也 称 世 界 商 战 ， 是 世 界 各 个 国 家 或 集 团 之 间 为 争 夺 世 界 市 场 而 展 开 的 斗 争 。 这 种 斗 争 在 资 本 主 义 世 界 经 济 危 机 期 间 ， 由 于 市 场 问 题 尖 锐 化 ， 而 愈 演 愈 烈 。 １ ９ ２ ９ — １ ９ ３ ３ 年 的 世 界 经 济 危 机 是 世 界 市 场 问 题 尖 锐 化 的 突 出 表 现 。 这 次 危 机 生 产 下 降 幅 度 之 大 、 破 坏 程 度 之 深 、 影 响 范 围 之 广 都 是 空 前 的 。 整 个 资 本 主 义 世 界 生 产 下 降 了 ４ ４ ％ ， 生 产 水 平 大 约 后 退 了 二 、 三 十 年 。 不 仅 大 量 消 费 资 料 ， 如 咖 啡 、 牛 奶 、 小 麦 、 棉 花 被 销 毁 ， 生 产 资 料 也 遭 到 了 严 重 的 破 坏 ， 如 高 炉 被 拆 除 ， 矿 坑 被 淹 没 ， 果 树 被 砍 伐 等 。 危 机 给 全 世 界 的 劳 动 人 民 带 来 了 空 前 的 灾 难 。 全 球 失 业 人 数 达 ３ ５ ０ ０ — ４ ０ ０ ０ 万 。 这 次 危 机 的 一 个 最 重 要 的 结 果 ， 是 世 界 资 本 主 义 所 具 有 的 各 种 矛 盾 的 充 分 暴 露 和 尖 锐 化 。 当 然 ， 危 机 也 使 各 国 之 间 争 夺 世 界 市 场 问 题 空 前 激 化 。 二 次 大 战 后 ， 世 界 市 场 经 历 一 段 贸 易 自 由 化 之 后 ， 从 ７ ０ 年 代 中 期 起 ， 由 于 世 界 经 济 危 机 爆 发 ， 贸 易 保 护 主 义 又 重 新 抬 头 ， 争 夺 世 界 市 场 的 斗 争 又 趋 激 烈 。 国 际 商 战 谋 略 １

国际商战谋略 早在本世纪初,我国就有人著文指出:“商战犹如兵战也。 不通敌情者,不足以制胜,不通商情者,岂足以谋利矣!”就 主张运用军事谋略来指导商品的销售。后来,从70年代后期 起,西方经济界更把军事战略引入市场竞争。尤其是在日本 许多现代化企业里,中国的《孙子兵法》已成了经商必读的 手册,许多日本企业家从中体会并吸取深刻的经营管理思想。 当前,我国正处在加快改革、扩大开放和现代化建设的 新形势下,世界风云急剧变幻,国际经济竞争日趋激烈。积 极开拓国际市场,努力扩大出口贸易,则是我们面临的主要 任务。为了顺利完成这项任务并在世界商战中夺取胜利,我 们必须做到“知己知彼”。国际商战是在世界市场上进行的。 因此,我们研究国际商战问题,首先必须了解世界市场的基 本情况,然后才能有针对性地分析在这一市场上所进行的激 烈斗争。那么,当代世界市场发展的主要趋势如何?当今世 界商战的概况和基本特征是什么?这些就是本部分要回答的 问题 、当代世界市场发展的主要趋势 世界市场的规模空前扩大,但发展很不稳定 战后以来,总的来说,世界市场的规模空前扩大,国际 贸易发展很快。世界贸易额从1950年的607亿美元增长到 1992年的37000亿美元,42年间增长了近60倍。但是,国 ①黄燕主编:《国际营销学》,中国对外经贸出版社1991年版第239页

早 在 本 世 纪 初 ， 我 国 就 有 人 著 文 指 出 ： “ 商 战 犹 如 兵 战 也 。 不 通 敌 情 者 ， 不 足 以 制 胜 ， 不 通 商 情 者 ， 岂 足 以 谋 利 矣 ！ ” ① 就 主 张 运 用 军 事 谋 略 来 指 导 商 品 的 销 售 。 后 来 ， 从 ７ ０ 年 代 后 期 起 ， 西 方 经 济 界 更 把 军 事 战 略 引 入 市 场 竞 争 。 尤 其 是 在 日 本 许 多 现 代 化 企 业 里 ， 中 国 的 《 孙 子 兵 法 》 已 成 了 经 商 必 读 的 手 册 ， 许 多 日 本 企 业 家 从 中 体 会 并 吸 取 深 刻 的 经 营 管 理 思 想 。 当 前 ， 我 国 正 处 在 加 快 改 革 、 扩 大 开 放 和 现 代 化 建 设 的 新 形 势 下 ， 世 界 风 云 急 剧 变 幻 ， 国 际 经 济 竞 争 日 趋 激 烈 。 积 极 开 拓 国 际 市 场 ， 努 力 扩 大 出 口 贸 易 ， 则 是 我 们 面 临 的 主 要 任 务 。 为 了 顺 利 完 成 这 项 任 务 并 在 世 界 商 战 中 夺 取 胜 利 ， 我 们 必 须 做 到 “ 知 己 知 彼 ” 。 国 际 商 战 是 在 世 界 市 场 上 进 行 的 。 因 此 ， 我 们 研 究 国 际 商 战 问 题 ， 首 先 必 须 了 解 世 界 市 场 的 基 本 情 况 ， 然 后 才 能 有 针 对 性 地 分 析 在 这 一 市 场 上 所 进 行 的 激 烈 斗 争 。 那 么 ， 当 代 世 界 市 场 发 展 的 主 要 趋 势 如 何 ？ 当 今 世 界 商 战 的 概 况 和 基 本 特 征 是 什 么 ？ 这 些 就 是 本 部 分 要 回 答 的 问 题 。 一 、 当 代 世 界 市 场 发 展 的 主 要 趋 势 世 界 市 场 的 规 模 空 前 扩 大 ， 但 发 展 很 不 稳 定 战 后 以 来 ， 总 的 来 说 ， 世 界 市 场 的 规 模 空 前 扩 大 ， 国 际 贸 易 发 展 很 快 。 世 界 贸 易 额 从 １ ９ ５ ０ 年 的 ６ ０ ７ 亿 美 元 增 长 到 １ ９ ９ ２ 年 的 ３ ７ ０ ０ ０ 亿 美 元 ， ４ ２ 年 间 增 长 了 近 ６ ０ 倍 。 但 是 ， 国 ２ 国 际 商 战 谋 略 ① 黄 燕 主 编 ： 《 国 际 营 销 学 》 ， 中 国 对 外 经 贸 出 版 社 １ ９ ９ １ 年 版 第 ２ ３ ９ 页

国际商战谋略 际贸易的发展也不是一帆风顺的,是有起伏的。它大体上可 以划分为三个具体历史阶段 1.第一个阶段。从第二次大战结束初期到1973年,是 国际贸易迅速发展阶段。这一阶段国际贸易增长速度之快在 历史上是空前的。它主要表现在以下三个方面:第一,战后 世界出口贸易量的增长速度大大超过战前。从1948年到 1973年世界出口贸易量的年均增长率为7.8%,而战前,从 1913年到1938年世界出口贸易量的年均增长率仅为0.7% 第二,战后世界出口贸易量的增长速度超过工业生产的增长 速度。战后,从1948年到1973年世界工业生产的年均增长 率为6.1%,低于同期世界出口贸易量的增长速度。第三,工 业制成品在国际贸易中所占的比重,从1953年起一直超过初 级产品 本阶段国际贸易的迅速发展是与科技革命、生产增长、国 际分工深化和国际金融贸易组织的建立以及经济一体化等因 素所发生的作用密切相关的 2.第二个阶段。从1973年到1985年,是国际贸易由迅 速发展转向缓慢发展、甚至停滞的阶段。它主要表现在以下 三个方面:第一,世界出口贸易量的增长速度放慢,甚至停 滞,从1973年到1985年世界出口贸易量的年均增长率为2 4%,较1948年到1973年世界出口贸易量的年均增长率下降 2%以上。其中,有的年份下降更大,1981年世界出口贸易量 增长停滞,1982年世界出口贸易量不仅没有增长,据关税及 贸易总协定估计,反而下降2%。第二,出口贸易量的增长速 度低于工业生产的增长速度。1973年到1985年世界工业生

际 贸 易 的 发 展 也 不 是 一 帆 风 顺 的 ， 是 有 起 伏 的 。 它 大 体 上 可 以 划 分 为 三 个 具 体 历 史 阶 段 。 １ ． 第 一 个 阶 段 。 从 第 二 次 大 战 结 束 初 期 到 １ ９ ７ ３ 年 ， 是 国 际 贸 易 迅 速 发 展 阶 段 。 这 一 阶 段 国 际 贸 易 增 长 速 度 之 快 在 历 史 上 是 空 前 的 。 它 主 要 表 现 在 以 下 三 个 方 面 ： 第 一 ， 战 后 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 大 大 超 过 战 前 。 从 １ ９ ４ ８ 年 到 １ ９ ７ ３ 年 世 界 出 口 贸 易 量 的 年 均 增 长 率 为 ７ ． ８ ％ ， 而 战 前 ， 从 １ ９ １ ３ 年 到 １ ９ ３ ８ 年 世 界 出 口 贸 易 量 的 年 均 增 长 率 仅 为 ０ ． ７ ％ 。 第 二 ， 战 后 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 超 过 工 业 生 产 的 增 长 速 度 。 战 后 ， 从 １ ９ ４ ８ 年 到 １ ９ ７ ３ 年 世 界 工 业 生 产 的 年 均 增 长 率 为 ６ ． １ ％ ， 低 于 同 期 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 。 第 三 ， 工 业 制 成 品 在 国 际 贸 易 中 所 占 的 比 重 ， 从 １ ９ ５ ３ 年 起 一 直 超 过 初 级 产 品 。 本 阶 段 国 际 贸 易 的 迅 速 发 展 是 与 科 技 革 命 、 生 产 增 长 、 国 际 分 工 深 化 和 国 际 金 融 贸 易 组 织 的 建 立 以 及 经 济 一 体 化 等 因 素 所 发 生 的 作 用 密 切 相 关 的 。 ２ ． 第 二 个 阶 段 。 从 １ ９ ７ ３ 年 到 １ ９ ８ ５ 年 ， 是 国 际 贸 易 由 迅 速 发 展 转 向 缓 慢 发 展 、 甚 至 停 滞 的 阶 段 。 它 主 要 表 现 在 以 下 三 个 方 面 ： 第 一 ， 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 放 慢 ， 甚 至 停 滞 ， 从 １ ９ ７ ３ 年 到 １ ９ ８ ５ 年 世 界 出 口 贸 易 量 的 年 均 增 长 率 为 ２ ． ４ ％ ， 较 １ ９ ４ ８ 年 到 １ ９ ７ ３ 年 世 界 出 口 贸 易 量 的 年 均 增 长 率 下 降 ２ ％ 以 上 。 其 中 ， 有 的 年 份 下 降 更 大 ， １ ９ ８ １ 年 世 界 出 口 贸 易 量 增 长 停 滞 ， １ ９ ８ ２ 年 世 界 出 口 贸 易 量 不 仅 没 有 增 长 ， 据 关 税 及 贸 易 总 协 定 估 计 ， 反 而 下 降 ２ ％ 。 第 二 ， 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 低 于 工 业 生 产 的 增 长 速 度 。 １ ９ ７ ３ 年 到 １ ９ ８ ５ 年 世 界 工 业 生 国 际 商 战 谋 略 ３

4 国际商战谋略 产的年均增长率为2.9%,高于同期世界出口贸易量的增长 率。第三,出口贸易值增长起伏较大。世界出口贸易值在1973 年以后仍有较大的增长,并于1980年达到最高点为20014亿 美元。但在该年以后世界出口贸易值便逐年下降,1983年降 到最低点为18066亿美元。1983年以后,随着工业发达国家 的经济复苏,世界出口贸易值又开始回升,但一直到1985年 仍然没有恢复到1980年的水平 经济危机、能源危机和货币制度危机的爆发是本阶段国 际贸易增长速度放慢、甚至停滞的主要原因 3.第三个阶段。为80年代后半期到现在,是国际贸易 发展速度的回升阶段。它主要表现在以下三个方面:第一,世 界出口贸易量的增长速度开始回升。1986年世界出口贸易量 的增长速度为4-5%,1987年和1988年增长速度分别为5 5%和8.5%,1989年和1990年增长速度分别为7%和5%, 1991年为3%,1992年世界贸易量增长4.5%。上述增长速 度大大超过前一阶段出口贸易量年均增长2.4%的水平,第 ,出口贸易值增长迅速。世界出口贸易值在1986年便超过 了1980年的水平,之后继续增长,1989年突破3万亿美元, 1991年达35300亿美元,1992年进一步高达37000亿美元。 第三,本阶段世界出口贸易量的増长速度超过世界经济增长 速度。80年代世界经济年均增长率为2.9% 本阶段国际贸易发展速度回升的主要原因是:西方工业 发达国家自1983年起经济连续7年持续增长,世界贸易集团 化趋势加强,科技革命使产业结构优化,国际分工日益深化; 跨国公司大量出现;贸易方式多样化;贸易手段现代化;西

产 的 年 均 增 长 率 为 ２ ． ９ ％ ， 高 于 同 期 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 率 。 第 三 ， 出 口 贸 易 值 增 长 起 伏 较 大 。 世 界 出 口 贸 易 值 在 １ ９ ７ ３ 年 以 后 仍 有 较 大 的 增 长 ， 并 于 １ ９ ８ ０ 年 达 到 最 高 点 为 ２ ０ ０ １ ４ 亿 美 元 。 但 在 该 年 以 后 世 界 出 口 贸 易 值 便 逐 年 下 降 ， １ ９ ８ ３ 年 降 到 最 低 点 为 １ ８ ０ ６ ６ 亿 美 元 。 １ ９ ８ ３ 年 以 后 ， 随 着 工 业 发 达 国 家 的 经 济 复 苏 ， 世 界 出 口 贸 易 值 又 开 始 回 升 ， 但 一 直 到 １ ９ ８ ５ 年 仍 然 没 有 恢 复 到 １ ９ ８ ０ 年 的 水 平 。 经 济 危 机 、 能 源 危 机 和 货 币 制 度 危 机 的 爆 发 是 本 阶 段 国 际 贸 易 增 长 速 度 放 慢 、 甚 至 停 滞 的 主 要 原 因 。 ３ ． 第 三 个 阶 段 。 为 ８ ０ 年 代 后 半 期 到 现 在 ， 是 国 际 贸 易 发 展 速 度 的 回 升 阶 段 。 它 主 要 表 现 在 以 下 三 个 方 面 ： 第 一 ， 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 开 始 回 升 。 １ ９ ８ ６ 年 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 为 ４ — ５ ％ ， １ ９ ８ ７ 年 和 １ ９ ８ ８ 年 增 长 速 度 分 别 为 ５ ． ５ ％ 和 ８ ． ５ ％ ， １ ９ ８ ９ 年 和 １ ９ ９ ０ 年 增 长 速 度 分 别 为 ７ ％ 和 ５ ％ ， １ ９ ９ １ 年 为 ３ ％ ， １ ９ ９ ２ 年 世 界 贸 易 量 增 长 ４ ． ５ ％ 。 上 述 增 长 速 度 大 大 超 过 前 一 阶 段 出 口 贸 易 量 年 均 增 长 ２ ． ４ ％ 的 水 平 ， 第 二 ， 出 口 贸 易 值 增 长 迅 速 。 世 界 出 口 贸 易 值 在 １ ９ ８ ６ 年 便 超 过 了 １ ９ ８ ０ 年 的 水 平 ， 之 后 继 续 增 长 ， １ ９ ８ ９ 年 突 破 ３ 万 亿 美 元 ， １ ９ ９ １ 年 达 ３ ５ ３ ０ ０ 亿 美 元 ， １ ９ ９ ２ 年 进 一 步 高 达 ３ ７ ０ ０ ０ 亿 美 元 。 第 三 ， 本 阶 段 世 界 出 口 贸 易 量 的 增 长 速 度 超 过 世 界 经 济 增 长 速 度 。 ８ ０ 年 代 世 界 经 济 年 均 增 长 率 为 ２ ． ９ ％ 。 本 阶 段 国 际 贸 易 发 展 速 度 回 升 的 主 要 原 因 是 ： 西 方 工 业 发 达 国 家 自 １ ９ ８ ３ 年 起 经 济 连 续 ７ 年 持 续 增 长 ， 世 界 贸 易 集 团 化 趋 势 加 强 ， 科 技 革 命 使 产 业 结 构 优 化 ， 国 际 分 工 日 益 深 化 ； 跨 国 公 司 大 量 出 现 ； 贸 易 方 式 多 样 化 ； 贸 易 手 段 现 代 化 ； 西 ４ 国 际 商 战 谋 略