《国际商战谋略》PDF电子书

国际商战谋略 17 不要做“假设”自缚…… …736 知己知彼 以迂为直… …………………………740 替代方案 742 “放低球 耽误时间扰乱方寸…… 746 软硬兼施… 投石问路 善用情报 752 声东击西法…… ……………………753 内紧外松… 755 巧用限制权力……… “吞食计”或“意大利香肠”…………759 当止即止过犹不及…… 善听知彼……… 声势夺人………………… 狮子开 766 先声夺人 事实抗辩…… 制造误解 巧用环境……… 773 时机妙算 775 以古喻今 升格 穷追不舍… 780

不 要 做 “ 假 设 ” 自 缚 … … … … … … … … … … … … … ７ ３ ６ 知 己 知 彼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ３ ８ 以 迂 为 直 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ０ 替 代 方 案 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ２ “ 放 低 球 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ４ 耽 误 时 间 扰 乱 方 寸 … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ６ 软 硬 兼 施 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ８ 投 石 问 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ ０ 善 用 情 报 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ ２ 声 东 击 西 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ ３ 内 紧 外 松 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ ５ 巧 用 限 制 权 力 … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ ７ “ 吞 食 计 ” 或 “ 意 大 利 香 肠 ” … … … … … … … … … ７ ５ ９ 当 止 即 止 过 犹 不 及 … … … … … … … … … … … … … ７ ６ １ 善 听 知 彼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ ３ 声 势 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ ４ 狮 子 开 口 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ ６ 先 声 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ ８ 事 实 抗 辩 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ ９ 制 造 误 解 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ １ 巧 用 环 境 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ ３ 时 机 妙 算 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ ５ 以 古 喻 今 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ ７ 升 格 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ ８ 穷 追 不 舍 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ０ 国 际 商 战 谋 略 １ ７

国际商战谋略 以退为进… …782 循循善诱… 784 针锋相对…… 786 欲速不达 走为上策… 789 抹“润滑油”的结果却使轮子不转了…… 792 说大人先藐之… 794 开诚布公 ……………796 小心求证… 广告篇… ………8O1 万宝路”的奇特经历… 801 油梆子·小铜锣·拨浪鼓…… 会跳舞的小泥人…… …805 飞雅塔汽车的惊险飞跃… 不怕枪击的帅牌挂锁 “息斯敏”的成功 富士”与“柯达”之战 810 福特公司花了“白搭”的钱· 812 偶然飞来的鸽子 名人广告为何不灵了…… 814 我说最好是神州” 矿泉壶大战 避开正面利用侧翼进行宣传 巧利用六神丸扬美名…… 广告生动有趣利普顿名声大振 821

以 退 为 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ２ 循 循 善 诱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ４ 针 锋 相 对 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ６ 欲 速 不 达 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ７ 走 为 上 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ ９ 抹 “ 润 滑 油 ” 的 结 果 却 使 轮 子 不 转 了 … … … … … … ７ ９ ２ 说 大 人 先 藐 之 … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ ４ 开 诚 布 公 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ ６ 小 心 求 证 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ ７ 广 告 篇 … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ０ １ “ 万 宝 路 ” 的 奇 特 经 历 … … … … … … … … … … … … ８ ０ １ 油 梆 子 · 小 铜 锣 · 拨 浪 鼓 … … … … … … … … … … … ８ ０ ３ 会 跳 舞 的 小 泥 人 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ０ ５ 飞 雅 塔 汽 车 的 惊 险 飞 跃 … … … … … … … … … … … … ８ ０ ６ 不 怕 枪 击 的 帅 牌 挂 锁 … … … … … … … … … … … … … ８ ０ ７ “ 息 斯 敏 ” 的 成 功 … … … … … … … … … … … … … … ８ ０ ９ “ 富 士 ” 与 “ 柯 达 ” 之 战 … … … … … … … … … … … ８ １ ０ 福 特 公 司 花 了 “ 白 搭 ” 的 钱 … … … … … … … … … … ８ １ ２ 偶 然 飞 来 的 鸽 子 … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ ３ 名 人 广 告 为 何 不 灵 了 … … … … … … … … … … … … … ８ １ ４ “ 我 说 最 好 是 神 州 ” … … … … … … … … … … … … … ８ １ ５ 矿 泉 壶 大 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ ７ 避 开 正 面 利 用 侧 翼 进 行 宣 传 … … … … … … … … … ８ １ ９ 巧 利 用 六 神 丸 扬 美 名 … … … … … … … … … … … … ８ ２ ０ 广 告 生 动 有 趣 利 普 顿 名 声 大 振 … … … … … … … … ８ ２ １ １ ８ 国 际 商 战 谋 略

国际商战谋略 弄玄虚、布疑阵吸引读者印象深…… 利用晕轮广告宣传青春宝打进美国… 青岛伏特加击败苏联伏特加的奥秘· 利用潜意识爆米花畅销 由路牌改登报产品变畅销 826 先尝后买消费者心悦诚服 《济公》使何济公药厂名扬四海 巧用色彩增利润…… …………829 利用杂志广告推销产品 报纸广告设疑团梅兰芳名震上海…………831 靠广播广告打开产品销路……… 有的放矢做广告洗必汰大获全胜… 利用信息广告一见喜广开销路…………834 避实击虚做广告者有招…………… 835 不失时机地宣传双鱼台灯盛销不衰… 太麦克斯广告以奇制胜 活力28”何以行销全国 838 巧借谐音祥生车行声誉大振 名牌产品也要做广告……… 抓住顾客心理巧做广告 四川仪表总厂何以由“吃不饱”变为“吃不了”… 843 独出心裁撒利尔驰名天下 突出“新、异”做广告产品行销香港市场……845 广告——奥琪抗皱霜的星… 846

弄 玄 虚 、 布 疑 阵 吸 引 读 者 印 象 深 … … … … … … … ８ ２ ２ 利 用 晕 轮 广 告 宣 传 青 春 宝 打 进 美 国 … … … … … … ８ ２ ３ 青 岛 伏 特 加 击 败 苏 联 伏 特 加 的 奥 秘 … … … … … … … ８ ２ ４ 利 用 潜 意 识 爆 米 花 畅 销 … … … … … … … … … … … ８ ２ ５ 由 路 牌 改 登 报 产 品 变 畅 销 … … … … … … … … … … ８ ２ ６ 先 尝 后 买 消 费 者 心 悦 诚 服 … … … … … … … … … … ８ ２ ７ 《 济 公 》 使 何 济 公 药 厂 名 扬 四 海 … … … … … … … … ８ ２ ８ 巧 用 色 彩 增 利 润 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ２ ９ 利 用 杂 志 广 告 推 销 产 品 … … … … … … … … … … … … ８ ３ ０ 报 纸 广 告 设 疑 团 梅 兰 芳 名 震 上 海 … … … … … … … ８ ３ １ 靠 广 播 广 告 打 开 产 品 销 路 … … … … … … … … … … ８ ３ ２ 有 的 放 矢 做 广 告 洗 必 汰 大 获 全 胜 … … … … … … … ８ ３ ３ 利 用 信 息 广 告 一 见 喜 广 开 销 路 … … … … … … … … ８ ３ ４ 避 实 击 虚 做 广 告 者 有 招 … … … … … … … … … … … ８ ３ ５ 不 失 时 机 地 宣 传 双 鱼 台 灯 盛 销 不 衰 … … … … … … ８ ３ ６ 太 麦 克 斯 广 告 以 奇 制 胜 … … … … … … … … … … … … ８ ３ ７ “ 活 力 ２ ８ ” 何 以 行 销 全 国 … … … … … … … … … … … ８ ３ ８ 巧 借 谐 音 祥 生 车 行 声 誉 大 振 … … … … … … … … … ８ ３ ９ 名 牌 产 品 也 要 做 广 告 … … … … … … … … … … … … … ８ ４ ０ 抓 住 顾 客 心 理 巧 做 广 告 … … … … … … … … … … … … ８ ４ ２ 四 川 仪 表 总 厂 何 以 由 “ 吃 不 饱 ” 变 为 “ 吃 不 了 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ４ ３ 独 出 心 裁 撒 利 尔 驰 名 天 下 … … … … … … … … … … ８ ４ ４ 突 出 “ 新 、 异 ” 做 广 告 产 品 行 销 香 港 市 场 … … … ８ ４ ５ 广 告 — — 奥 琪 抗 皱 霜 的 星 … … … … … … … … … … … ８ ４ ６ 国 际 商 战 谋 略 １ ９

国际商战谋略 独辟蹊径产品销路看好· 848 实实在在出奇效 及时果断做广告扭转被动局面………………850 巧选广告用语敌那晒倍受喜爱……… 利用橱窗作广告订单八方来 汽车做广告“舒尔雅”行万里…………………853 时装表演总统买衣 花样翻新的展销广告…… ……………………855 邮寄广告使密玉”打开了销路…… 路牌广告产品畅销……………………857 针对问题做广告天府可乐传四方 858 巧借明星一句话……… 可口可乐和百事可乐的广告大战………………861 荒诞的控诉奇妙的广告… 魅力无穷的“活广告”……… 独具匠心的厕所广告… “麦氏”与“雀巢”的竞争术 869 啤酒桶旅馆 871 开拓市场广告先行 ……………872 情感交融的阿斯匹林”广告…… …875 现丑广告…………………………876 有趣如斯的书广告…… 惊心动魄的广告设计… 879 事故广告赢取了信任 标新立异创造需求 882

独 辟 蹊 径 产 品 销 路 看 好 … … … … … … … … … … … ８ ４ ８ 实 实 在 在 出 奇 效 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ４ ９ 及 时 果 断 做 广 告 扭 转 被 动 局 面 … … … … … … … … ８ ５ ０ 巧 选 广 告 用 语 敌 那 晒 倍 受 喜 爱 … … … … … … … … ８ ５ １ 利 用 橱 窗 作 广 告 订 单 八 方 来 … … … … … … … … … ８ ５ ２ 汽 车 做 广 告 “ 舒 尔 雅 ” 行 万 里 … … … … … … … … … ８ ５ ３ 时 装 表 演 总 统 买 衣 … … … … … … … … … … … … … ８ ５ ４ 花 样 翻 新 的 展 销 广 告 … … … … … … … … … … … … … ８ ５ ５ 邮 寄 广 告 使 “ 密 玉 ” 打 开 了 销 路 … … … … … … … … ８ ５ ６ 路 牌 广 告 产 品 畅 销 … … … … … … … … … … … … … ８ ５ ７ 针 对 问 题 做 广 告 天 府 可 乐 传 四 方 … … … … … … … ８ ５ ８ 巧 借 明 星 一 句 话 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ５ ９ 可 口 可 乐 和 百 事 可 乐 的 广 告 大 战 … … … … … … … … ８ ６ １ 荒 诞 的 控 诉 奇 妙 的 广 告 … … … … … … … … … … … ８ ６ ４ 魅 力 无 穷 的 “ 活 广 告 ” … … … … … … … … … … … … ８ ６ ５ 独 具 匠 心 的 厕 所 广 告 … … … … … … … … … … … … … ８ ６ ７ “ 麦 氏 ” 与 “ 雀 巢 ” 的 竞 争 术 … … … … … … … … … ８ ６ ９ 啤 酒 桶 旅 馆 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ １ 开 拓 市 场 广 告 先 行 … … … … … … … … … … … … … ８ ７ ２ 情 感 交 融 的 “ 阿 斯 匹 林 ” 广 告 … … … … … … … … … ８ ７ ５ 现 丑 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ ６ 有 趣 如 斯 的 书 广 告 … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ ７ 惊 心 动 魄 的 广 告 设 计 … … … … … … … … … … … … … ８ ７ ９ 事 故 广 告 赢 取 了 信 任 … … … … … … … … … … … … … ８ ８ １ 标 新 立 异 创 造 需 求 … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ２ ２ ０ 国 际 商 战 谋 略

国际商战谋略 名人广告的魅力 …883 荒诞离奇也奏效 投饵钓鱼… 886 空中飞车——光环……… 硬纸板的妙用 …889 赠送广告 好货也须勤吆喝… 间谍篇 891 不惜重金买情报小银行吃掉大银行……… 895 侦探的手段……… 企业侦探公司 …897 景泰兰和宣纸制作绝技泄密……… “内线”情报 日本人怎样掌握了大庆油田的秘密…………900 机关道破在牙根 901 日本摩托车工业发展神速之奥秘…………902 日本生产工具车的来由 粗心大意必酿苦果 巧拾“啵烂”…………………… 善于用人 907 收买情报奇招 守口如瓶 鞋底窃密 910 巧克力之战…………………………912 间谍与反间谍…………… 913

名 人 广 告 的 魅 力 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ３ 荒 诞 离 奇 也 奏 效 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ４ 投 饵 钓 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ６ 空 中 飞 车 — — 光 环 … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ７ 硬 纸 板 的 妙 用 … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ ９ 赠 送 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ １ 好 货 也 须 勤 吆 喝 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ ２ 间 谍 篇 … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ ４ 不 惜 重 金 买 情 报 小 银 行 吃 掉 大 银 行 … … … … … … ８ ９ ５ 侦 探 的 手 段 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ ６ 企 业 侦 探 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ ７ 景 泰 兰 和 宣 纸 制 作 绝 技 泄 密 … … … … … … … … … … ８ ９ ８ “ 内 线 ” 情 报 … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ ９ 日 本 人 怎 样 掌 握 了 大 庆 油 田 的 秘 密 … … … … … … … ９ ０ ０ 机 关 道 破 在 牙 根 … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ １ 日 本 摩 托 车 工 业 发 展 神 速 之 奥 秘 … … … … … … … … ９ ０ ２ 日 本 生 产 工 具 车 的 来 由 … … … … … … … … … … … … ９ ０ ３ 粗 心 大 意 必 酿 苦 果 … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ ４ 巧 拾 “ 破 烂 ” … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ ５ 善 于 用 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ ７ 收 买 情 报 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ ８ 守 口 如 瓶 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ ９ 鞋 底 窃 密 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ ０ 巧 克 力 之 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ ２ 间 谍 与 反 间 谍 … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ ３ 国 际 商 战 谋 略 ２ １