浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工及社会紧密相连,共同成长,以“小河有水大河满”的 经营思想整合供应商、加盟代理商以及设计硏发、品牌传播等多方面国内外资源,建立了一套与自身经营 模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系,保证了以生产外包、 整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施 4、广泛深入的全渠道布局 经过十多年的努力,公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市 场,零售终端遍布国内,不仅为现有品牌经营提供重要保证,也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良 好基础。同时,在互联网快速发展的背景下,公司加大对互联网投入,成功开拓电商新渠道,线上业务占 快速提升,形成线上线下相结合的零售全渠道布局。 强大的供应链体系 公司通过整合资源,优化供应链体系,提升产品品质,推进供应链从低成本策略向追求品质与专业策 略转型。打造了具有国际竞争力的供应链体系,在产业链上游积累了一批品质可靠,具有国际先进水平的 战略供应商,为公司产品品质提升及升级、交期的稳定起到重要作用 6、财务稳健 截至报告期末,公司货币资金达2544亿元,现金储备较为充足;资产负债率低,且长、短期借款为零 负债多为经营性负债,资产质量较高,且不存在对外担保,稳健的财务状况有利于公司未来的持续发展 以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 展的源泉。公司以和谐共赢理念将企业、股东、员工及社会紧密相连，共同成长，以“小河有水大河满”的 经营思想整合供应商、加盟代理商以及设计研发、品牌传播等多方面国内外资源，建立了一套与自身经营 模式相适应的贯穿设计、生产、物流、销售及品牌传播等各个业务环节的合作体系，保证了以生产外包、 整合资源为核心的轻资产高效益运营模式的成功实施。 4、广泛深入的全渠道布局 经过十多年的努力，公司森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌服饰业务成功布局中国一二三四线市 场，零售终端遍布国内，不仅为现有品牌经营提供重要保证，也为未来多品类、多品牌业务的发展提供良 好基础。同时，在互联网快速发展的背景下，公司加大对互联网投入，成功开拓电商新渠道，线上业务占 比快速提升，形成线上线下相结合的零售全渠道布局。 5、强大的供应链体系 公司通过整合资源，优化供应链体系，提升产品品质，推进供应链从低成本策略向追求品质与专业策 略转型。打造了具有国际竞争力的供应链体系，在产业链上游积累了一批品质可靠，具有国际先进水平的 战略供应商，为公司产品品质提升及升级、交期的稳定起到重要作用。 6、财务稳健 截至报告期末，公司货币资金达25.44亿元，现金储备较为充足；资产负债率低，且长、短期借款为零， 负债多为经营性负债，资产质量较高，且不存在对外担保，稳健的财务状况有利于公司未来的持续发展， 以及以投资、合作等方式推进多品牌发展战略的实施

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 第四节管理层讨论与分析 、概述 面对消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等压力和挑战,公司管理层在 董事会领导下,推动公司内外部改革,调整组织结构,优化商品企划流程,加强零售渠道拓展及改造,加 大互联网资源投入等措施,取得了较好的经营成果,公司实现营业收入和利润的双增长 2015年,公司实现营业总收入约9454亿元较上年同期增长1605%:实现营业利润17.96亿元,同比增 长21.82%;实现归属于上市公司股东的净利润1349亿元,同比增长23.53%。截至2015年12月31日,公司 总资产为11655亿元,归属于母公司所有者的净资产9235亿元。 主营业务分析 1、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 2015年 2014年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 9454449,24876 100%8,147,13375242 100% 1605% 分行业 服装行业 9,359,022,156.66 989%8,070,308,300.1 其他 95427,092.10 76,825,452.31 0.94% 分产品 体闲服饰 406,201,21788 5718%4,903,195,287.51 60.18% 儿童服饰 3,952,820,93878 41.81 3,167,113,01260 38.87% 24.81% 其他 95427,092.10 76,825,452.31 分地区 9454449,248.76 100.00%8,147,133,75242 100.00% 1605% 12

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 面对消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等压力和挑战，公司管理层在 董事会领导下，推动公司内外部改革，调整组织结构，优化商品企划流程，加强零售渠道拓展及改造，加 大互联网资源投入等措施，取得了较好的经营成果，公司实现营业收入和利润的双增长。 2015年，公司实现营业总收入约94.54亿元,较上年同期增长16.05%；实现营业利润17.96亿元，同比增 长21.82%；实现归属于上市公司股东的净利润13.49亿元，同比增长23.53%。截至2015年12月31日，公司 总资产为116.55亿元，归属于母公司所有者的净资产92.35亿元。 二、主营业务分析 1、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 9,454,449,248.76 100% 8,147,133,752.42 100% 16.05% 分行业 服装行业 9,359,022,156.66 98.99% 8,070,308,300.11 99.06% 15.97% 其他 95,427,092.10 1.01% 76,825,452.31 0.94% 24.21% 分产品 休闲服饰 5,406,201,217.88 57.18% 4,903,195,287.51 60.18% 10.26% 儿童服饰 3,952,820,938.78 41.81% 3,167,113,012.60 38.87% 24.81% 其他 95,427,092.10 1.01% 76,825,452.31 0.94% 24.21% 分地区 内销 9,454,449,248.76 100.00% 8,147,133,752.42 100.00% 16.05%

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 √适用口不适用 营业收入 营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 营业成本 毛利率 同期增减 同期增减 分行业 服装行业 9359,0221566615,807,735,180 3795% 15.97% 13.18% 1.53% 休闲服饰 5,406,201217.883.479,259,239.90 35.64% 10.26% 560% 2.84% 儿童服饰 3952820,938782,32847594029 41.09% 24.819 6.78% -0.92% 分地区 内销 9454,449248765893,665,11525 37660 16.05 13.14% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是口否 行业分类 项目 015年 2014年 同比增 批发零售业 销售量 137,651,299 115,394821 1929% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 口适用√不适用 (4)公司已签订的重大销售合同裁至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业和产品分类 单位:元 2015年 2014年 行业分类 项目 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服装行业 服饰 580773518019 98.54%5131450,314 9851% 13.1 单位 2015年 2014年 产品分类 项目 同比增减 金额占营业成本比重 金额 占营业成本比重 13

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 服装行业 9,359,022,156.66 5,807,735,180.19 37.95% 15.97% 13.18% 1.53% 分产品 休闲服饰 5,406,201,217.88 3,479,259,239.90 35.64% 10.26% 5.60% 2.84% 儿童服饰 3,952,820,938.78 2,328,475,940.29 41.09% 24.81% 26.78% -0.92% 分地区 内销 9,454,449,248.76 5,893,665,115.25 37.66% 16.05% 13.14% 1.60% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减 批发零售业 销售量 件 137,651,299 115,394,821 19.29% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 □ 适用 √ 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 服装行业 服饰 5,807,735,180.19 98.54% 5,131,450,314.77 98.51% 13.18% 单位：元 产品分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 休闲服饰 服饰 3479,259,23990 5903%3,294849253.74 63.25% 5.60% 儿童服饰 服饰 2,328475,940.29 39.51%1,836,601,061.03 3526% (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 子公司上海森马服饰有限公司于2015年7月13日设立子公司森马(嘉兴)物流投资有限公司,故从2015 年7月13日起将森马(嘉兴)物流投资有限公司纳入合并报表范围 子公司上海森马投资有限公司于2015年8月4日设立子公司上海森画电子商务有限公司,故从2015年8 月4日起将上海森画电子商务有限公司纳入合并报表范围 子公司上海森马投资有限公司于2015年8月14日投资设立上海深艾信息科技有限公司,持股比例 80.10%,故从2015年8月14日起将上海深艾信息科技有限公司纳入合并报表范围。 本公司于2015年12月4日设立子公司长春巴拉巴拉服饰有限公司,故从2015年12月4日起将长春巴拉巴 拉服饰有限公司纳入合并报表范围 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 845,13329877 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 第一名 218936.946 第二名 185,820,304.55 1.97% 第三名 171,799,693.15 第四名 138,100858.59 l46 第五名 130,475496.39 合计 845,133,298.77 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额(元) 638,723,6058 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 10.17%

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 休闲服饰 服饰 3,479,259,239.90 59.03% 3,294,849,253.74 63.25% 5.60% 儿童服饰 服饰 2,328,475,940.29 39.51% 1,836,601,061.03 35.26% 26.78% （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 子公司上海森马服饰有限公司于2015年7月13日设立子公司森马（嘉兴）物流投资有限公司，故从2015 年7月13日起将森马（嘉兴）物流投资有限公司纳入合并报表范围。 子公司上海森马投资有限公司于2015年8月4日设立子公司上海森画电子商务有限公司，故从2015年8 月4日起将上海森画电子商务有限公司纳入合并报表范围。 子公司上海森马投资有限公司于2015年8月14日投资设立上海深艾信息科技有限公司，持股比例 80.10%，故从2015年8月14日起将上海深艾信息科技有限公司纳入合并报表范围。 本公司于2015年12月4日设立子公司长春巴拉巴拉服饰有限公司，故从2015年12月4日起将长春巴拉巴 拉服饰有限公司纳入合并报表范围。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 845,133,298.77 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 8.94% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 218,936,946.09 2.32% 2 第二名 185,820,304.55 1.97% 3 第三名 171,799,693.15 1.82% 4 第四名 138,100,858.59 1.46% 5 第五名 130,475,496.39 1.38% 合计 -- 845,133,298.77 8.94% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 638,723,605.83 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 10.17%

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额( 占年度采购总额比例 146,428,28801 2.33% 第二名 143,808,510.76 127.08809764 第四名 116350,61823 第五名 05,04809119 合计 638,723,605.83 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2015年 2014年 同比增减 重大变动说明 销售费用.120.12418372918.56897897 219主要系伴随业务增长,员工薪酬、租赁费、广告宣传费 运杂费、服务费等增加所致 主要系公司加大研发投入,吸引优秀人才使研发费、员 管理费用 386808784.50312,402,93588 2382% 工薪酬等增加所致 财务费用为负数,实际为收益,较上期增加11277万 财务费用 147447,97.0 136,220280.3 元,主要系公司合理安排资金增加的利息收入所致 4、研发投入 √适用口不适用 公司近年来持续加大研发投入,从人员、设备、环境以及对外合作等多方面,提高公司产品设计研发 能力,保持公司产品领先时尚、高性价比,具有较强的竞争力。报告期,公司研发投入1.35亿元,较上年 同期增长30.26%,对促进公司销售增长和销售毛利率提升发挥了积极作用。 公司研发投入情况: 2015 014年 变动比例 研发人员数量(人) 14.09 研发人员数量占比 21.67% 22.03% 研发投入金额(元) 134,579,28.19 103,314,82 研发投入占营业收入比例 142% 研发投入资本化的金额(元) 资本化研发投入占研发投入的比例 000% 0.00% 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 146,428,288.01 2.33% 2 第二名 143,808,510.76 2.29% 3 第三名 127,088,097.64 2.02% 4 第四名 116,350,618.23 1.85% 5 第五名 105,048,091.19 1.67% 合计 -- 638,723,605.83 10.17% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 1,120,124,183.72 918,568,978.97 21.94% 主要系伴随业务增长，员工薪酬、租赁费、广告宣传费、 运杂费、服务费等增加所致。 管理费用 386,808,784.50 312,402,935.88 23.82% 主要系公司加大研发投入，吸引优秀人才使研发费、员 工薪酬等增加所致。 财务费用 -147,447,997.08 -136,220,280.13 __ 财务费用为负数，实际为收益，较上期增加 1,122.77 万 元，主要系公司合理安排资金增加的利息收入所致。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 公司近年来持续加大研发投入，从人员、设备、环境以及对外合作等多方面，提高公司产品设计研发 能力，保持公司产品领先时尚、高性价比，具有较强的竞争力。报告期，公司研发投入1.35亿元，较上年 同期增长30.26%，对促进公司销售增长和销售毛利率提升发挥了积极作用。 公司研发投入情况： 2015 年 2014 年 变动比例 研发人员数量（人） 510 447 14.09% 研发人员数量占比 21.67% 22.03% -0.36% 研发投入金额（元） 134,579,728.19 103,314,822.40 30.26% 研发投入占营业收入比例 1.42% 1.27% 0.15% 研发投入资本化的金额（元） 0.00 0.00 __ 资本化研发投入占研发投入的比例 0.00% 0.00% __ 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因