浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 公司上市以来主营业务的变化情况(如 无变更 历次控股股东的变更情况(如有) 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所 会计师事务所办公地址 上海市南京东路61号 签字会计师姓名 沈建林、王昌功、何新娣 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2015年 2014年 本年比上年增减 2013年 营业收入(元) 9454449248768.147,133752.4 1605%7,293,71762737 归属于上市公司股东的净利润(元)1,349,240,776471,092,260,34.05 2353% 902,003,76202 归属于上市公司股东的扣除非经常 1,267377663241,011862,851.30 25.25% 性损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元) 871,582,141.94 761,991,509.70 14.38%1,392,42262516 基本每股收益(元/股) 0.41 2195% 稀释每股收益(元/股) 0.50 0.41 2195% 加权平均净资产收益率 1543% 13.35% 2.08% 11.41% 2015年末 2014年末本年末比上年末增减2013年末 总资产(元) 1165455:843.7410,372815,34389 9714473,390 归属于上市公司股东的净资产(元)9235472,496158.502,749,54981 862%8.080,489,31144 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用V不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 签字会计师姓名 沈建林、王昌功、何新娣 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 9,454,449,248.76 8,147,133,752.42 16.05% 7,293,717,627.37 归属于上市公司股东的净利润（元） 1,349,240,776.47 1,092,260,134.05 23.53% 902,003,762.02 归属于上市公司股东的扣除非经常 性损益的净利润（元） 1,267,377,663.24 1,011,862,851.30 25.25% 856,594,332.86 经营活动产生的现金流量净额（元） 871,582,141.94 761,991,509.70 14.38% 1,392,422,625.16 基本每股收益（元/股） 0.50 0.41 21.95% 0.34 稀释每股收益（元/股） 0.50 0.41 21.95% 0.34 加权平均净资产收益率 15.43% 13.35% 2.08% 11.41% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 总资产（元） 11,654,551,843.74 10,372,815,343.89 12.36% 9,714,473,359.00 归属于上市公司股东的净资产（元） 9,235,472,496.15 8,502,749,549.81 8.62% 8,080,489,311.44 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 八、分季度主要财务指标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,65567838091,713717,305402,799345173 3,285,121,653.54 归属于上市公司股东的净利润 196,297,233.55 226,322,841.76 406,193,02977 520,427,67139 归属于上市公司股东的扣除非经 187,762,669.15 217,720,03860 392,745,543.36 469.149412.13 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 416,795,39890 138,017,766 -98,728,844.67 691,533,3546 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 适用口不适用 单位:元 205年金额2014年金额203年金额 非流动资产处置损益(包括已计提资产减 非流动资产处置损益主 173,879.32 71,61632 -422,75703 值准备的冲销部分) 要为处置固定资产损益 计入当期损益的政府补助(与企业业务密 计入当期损益的政府补 切相关,按照国家统一标准定额或定量享2933463.3027,4175700865508.04838助详见第十节财务报告 受的政府补助除外) 附注之营业外收入所述 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 26.838966 19807.657.78 34,14.30公司向授信加盟商收取 占用费 的资金占用费 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 9,877074511,922631.6430,125,95868 其他符合非经常性损益定义的损益项目 69,571,187 59,566.3077410,491,48492保本型理财产品收益 减:所得税影响额 27429.5495928.245268.171727550273 81.863,112380.397282.754540942916 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,655,676,838.09 1,713,717,305.40 2,799,933,451.73 3,285,121,653.54 归属于上市公司股东的净利润 196,297,233.55 226,322,841.76 406,193,029.77 520,427,671.39 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 187,762,669.15 217,720,038.60 392,745,543.36 469,149,412.13 经营活动产生的现金流量净额 416,795,398.90 -138,017,766.90 -98,728,844.67 691,533,354.61 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减 值准备的冲销部分） -173,879.32 -71,616.32 -422,757.03 非流动资产处置损益主 要为处置固定资产损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密 切相关，按照国家统一标准定额或定量享 受的政府补助除外） 22,933,463.30 27,417,570.08 65,508,048.38 计入当期损益的政府补 助详见第十节财务报告 附注之营业外收入所述 计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费 26,838,966.09 19,807,657.78 17,234,114.30 公司向授信加盟商收取 的资金占用费 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -9,877,074.51 1,922,631.64 -30,125,958.68 其他符合非经常性损益定义的损益项目 69,571,187.26 59,566,307.74 10,491,484.92 保本型理财产品收益 减：所得税影响额 27,429,549.59 28,245,268.17 17,275,502.73 合计 81,863,113.23 80,397,282.75 45,409,429.16 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 森马服饰创建于2002年,是一家以虚拟经营为特色,以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团, 旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌 创立于1996年,定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,产品主要面向16-30岁追求时尚、潮 流的年轻人。经过多年的努力,森马在全国的门店已经达到3477家,荣获了中国名牌、中国驰名商标、中 国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣,森马品牌知名度及市场占有率位列中国休闲装前列。 巴拉巴拉品牌于2002年创立,倡导专业、时尚、活力,面向0-14岁儿童消费群体,产品定位在中产阶级以 及小康之家。经过十多年的努力,巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣 誉,巴拉巴拉在全国的门店达3864家,品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。 随着中国经济増长速度放缓及增长方式调整,中国服饰行业发展环境也快速变化:伴随着人民收入的 增长,中国服饰消费保持持续增长,正在成为全球最大、增长最快的服饰消费市场,但服饰行业的优胜劣 汰现象进一步显现,大众化业务集中化,中高端业务细分化更加明显;消费升级和消费细分的特征更加突 出,消费需求的变化更加明显,服装行业各细分市场洗牌加剧,服饰行业已经从机会导向变成现在的能力 导向,从渠道驱动变成产品驱动,从追求速度变成追求质量;随着互联网生活方式的发展,线上消费占比 不断提升,线上线下相互融合的OO运营模式成为服饰企业的必然选择;国际品牌在中国市场的发展正在 从一线城市向二三线城市下沉,本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇,也面临消费快速变化、零售 渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战 经过多年的快速发展,森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位,巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优 势,连续多年国内市场第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中,森马品牌和巴拉巴拉 品牌在现有竞争优势的基础上,将面临进一步的发展机遇 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 长期股权投资本期增加8047.82万元,主要系本期新增对育翰(上海)信息技术有限公司等公司的投资 股权资产 所致。 固定资产 本期无重大变化。 无形资产 较期初增长29.01%,主要系本期购置土地使用权增加所致

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团， 旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌 创立于1996年，定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮 流的年轻人。经过多年的努力，森马在全国的门店已经达到3477家，荣获了中国名牌、中国驰名商标、中 国免检商标、中国服装竞争力十大品牌之一等殊荣，森马品牌知名度及市场占有率位列中国休闲装前列。 巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中产阶级以 及小康之家。经过十多年的努力，巴拉巴拉荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国十大童装品牌等荣 誉，巴拉巴拉在全国的门店达3864家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。 随着中国经济增长速度放缓及增长方式调整，中国服饰行业发展环境也快速变化：伴随着人民收入的 增长，中国服饰消费保持持续增长，正在成为全球最大、增长最快的服饰消费市场，但服饰行业的优胜劣 汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级和消费细分的特征更加突 出，消费需求的变化更加明显，服装行业各细分市场洗牌加剧，服饰行业已经从机会导向变成现在的能力 导向，从渠道驱动变成产品驱动，从追求速度变成追求质量；随着互联网生活方式的发展，线上消费占比 不断提升，线上线下相互融合的O2O运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国市场的发展正在 从一线城市向二三线城市下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售 渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。 经过多年的快速发展，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优 势，连续多年国内市场第一。随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，森马品牌和巴拉巴拉 品牌在现有竞争优势的基础上，将面临进一步的发展机遇。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资本期增加 8,047.82 万元，主要系本期新增对育翰（上海）信息技术有限公司等公司的投资 所致。 固定资产 本期无重大变化。 无形资产 较期初增长 29.01%，主要系本期购置土地使用权增加所致

浙江森马服饰股份有限公司2015年年度报告全文 在建工程 较期初减少48.56%,主要系娄桥及上海园区装修绿化工程完工结转固定资产所致 货币资金 较期初减少3713%,主要系购买理财产品及对外投资增加所致。 应收账款 较期初增长42.18%,主要系公司增强加盟商扶持力度所致 其他应收款 较期初减少4877%,主要系本期支付供应商保证金减少所致。 存货 较期初增长54.29%,主要系发展多品牌战略及销售增长备货所致 其他流动资产较期初增长81.93%,主要系购买理财产品增加所致 可供出售金融资产较期初增长75758%,主要系本期新增对新疆分享创赢创业投资合伙企业等企业的投资所致。 持有至到期投资本期增加5609843万元,主要系本期新增对 ISECOMMERCECO,LID的投资所致 投资性房地产较期初增长3741%,主要系出租商铺由固定资产转入所致 其他非流动资产较期初增长21596%,主要系预付股权款、增资款及土地款增加所致。 较期初增长3053%,主要系预计期后退货、预提销售返利增加以及本期推出限制性股票激励机制确认 递延所得税资产 递延所得税资产增加所到 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 、核心竞争力分析 l、品牌影响力 公司拥有两个主要品牌,即大众休闲装品牌“森马”和中端价位的“巴拉巴拉”童装品牌,通过长期投入 和精心培育,森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领导品牌。 森马品牌在国内休闲服市场中品牌知名度、市场占有率、渠道规模等方面名列前茅,巴拉巴拉品牌在 品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标占据绝对优势,连续多年在国内童装市场位居第 森马和巴拉巴拉品牌曾多次获得殊荣,森马品牌荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中 国服装品牌年度大奖营销大奖等殊荣,2012年,森马品牌首次入围 Interband发布的“2012最佳中国品牌价值 排行榜”,并位列第三。巴拉巴拉品牌也荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖潜 力大奖、中国十大童装品牌等荣誉。 2、成功的多品牌运作平台及经验 经过多年的积累,公司对行业和市场需求充分认知,根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和 目标消费者的需求,以品牌经营为核心,以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两 大品牌,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台,有效整合了两大细分行业产 业链上下游的资源,实现了生产商与渠道商的高效整合,使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者 都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力 以“小河有水大河满”经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观,也是森马企业持续发

浙江森马服饰股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 在建工程 较期初减少 48.56%，主要系娄桥及上海园区装修绿化工程完工结转固定资产所致。 货币资金 较期初减少 37.13%，主要系购买理财产品及对外投资增加所致。 应收账款 较期初增长 42.18%，主要系公司增强加盟商扶持力度所致。 其他应收款 较期初减少 48.77%，主要系本期支付供应商保证金减少所致。 存货 较期初增长 54.29%，主要系发展多品牌战略及销售增长备货所致。 其他流动资产 较期初增长 81.93%，主要系购买理财产品增加所致。 可供出售金融资产 较期初增长 757.58%，主要系本期新增对新疆分享创赢创业投资合伙企业等企业的投资所致。 持有至到期投资 本期增加 5,698.43 万元，主要系本期新增对 ISECOMMERCECO.,LTD 的投资所致。 投资性房地产 较期初增长 37.41%，主要系出租商铺由固定资产转入所致。 其他非流动资产 较期初增长 215.96%，主要系预付股权款、增资款及土地款增加所致。 递延所得税资产 较期初增长 30.53%，主要系预计期后退货、预提销售返利增加以及本期推出限制性股票激励机制确认 递延所得税资产增加所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、品牌影响力 公司拥有两个主要品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中端价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过长期投入 和精心培育，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服饰及童装行业的领导品牌。 森马品牌在国内休闲服市场中品牌知名度、市场占有率、渠道规模等方面名列前茅，巴拉巴拉品牌在 品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标占据绝对优势，连续多年在国内童装市场位居第一。 森马和巴拉巴拉品牌曾多次获得殊荣，森马品牌荣获了中国名牌、中国驰名商标、中国免检商标、中 国服装品牌年度大奖营销大奖等殊荣，2012年，森马品牌首次入围Interband发布的“2012最佳中国品牌价值 排行榜”，并位列第三。巴拉巴拉品牌也荣获了首批中国名牌、中国驰名商标、中国服装品牌年度大奖潜 力大奖、中国十大童装品牌等荣誉。 2、成功的多品牌运作平台及经验 经过多年的积累，公司对行业和市场需求充分认知，根据休闲服饰和儿童服饰两大细分市场的特点和 目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立运营森马休闲服饰和巴拉巴拉儿童服饰两 大品牌，分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台，有效整合了两大细分行业产 业链上下游的资源，实现了生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道拥有者 都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。 3、以和谐共赢为核心的资源整合能力 以“小河有水大河满”经营思想为核心的和谐共赢理念是森马企业的核心价值观，也是森马企业持续发