1.6电子商务商业模式 商业模式 指开展商务活动的方法,企业就此获得收益,维持生存和发展。 >企业通过什么方式为产品或是服务提升价值 商业模式所包含的要素: 客户 主要竞争对手 产品和服务 商业模式带来的竞争优势 生产流程 企业可能发生的变化以及阻碍变化的因素 资源 收益模式、成本、融资渠道、财务能力 供应链 价值诉求 2021/11/8 第十三章电子商务 16
1.6电子商务商业模式 ◼ 商业模式： ➢ 指开展商务活动的方法，企业就此获得收益，维持生存和发展。 ➢ 企业通过什么方式为产品或是服务提升价值。 ◼ 商业模式所包含的要素： ➢ 客户 ➢ 产品和服务 ➢ 生产流程 ➢ 资源 ➢ 供应链 2021/11/8 第十三章 电子商务 16 ➢ 主要竞争对手 ➢ 商业模式带来的竞争优势 ➢ 企业可能发生的变化以及阻碍变化的因素 ➢ 收益模式、成本、融资渠道、财务能力 ➢ 价值诉求
1.6电子商务商业模式 ■收益模式(盈利模式) ■企业或是电子商务项目如何创造收益,即企业赚钱的渠道。是企业识别客 户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。 主要的收益模式有如下几种 商业模式与收益模式的区别: ①销售 ②交易费 ①收益模式是商业模式的基本构成要素。 ③月租费 ②收益模式介绍企业如何创造收益。 ④广告费 ③商业模式解释企业获得收益的流程。 ⑤会员费 ⑥许可费 ⑦其他收益来源 2021/11/8 第十三章电子商务 17
1.6电子商务商业模式 ◼ 收益模式（盈利模式） ◼ 企业或是电子商务项目如何创造收益，即企业赚钱的渠道。是企业识别客 户、对其开展营销并从中获取收益的业务流程的集合。 ◼ 主要的收益模式有如下几种： ① 销售 ② 交易费 ③ 月租费 ④ 广告费 ⑤ 会员费 ⑥ 许可费 ⑦ 其他收益来源 2021/11/8 第十三章 电子商务 17 ◼ 商业模式与收益模式的区别： ① 收益模式是商业模式的基本构成要素。 ② 收益模式介绍企业如何创造收益。 ③ 商业模式解释企业获得收益的流程
案例——一旅游中介携程网 基本情况 ●1999年5月创建,当年10月开通,服务范围涵盖酒店、机票、旅行线路的 预订及商旅实用信息的查询检索。会员超过2000万。截至2009年8月,携 程网拥有遍布全球134个国家和地区5900余个城市近3万家会员酒店。每 月酒店预订量100余万间。 trip.cm 携程机票预订航意险购买承诺 录!在|合作卡 特理 携程商旅为 200家企业免费提供差旅评估 入生日籍 花程进不群1国立一击1 0面0外黑0 宇国了量更安心 福?恐亮人1([击优产店多订多强留 形多门际产 遇电图∠火查 要过冲日自行《1生 三大龙和已目0 ⊙时山信 得得三 密色备 代函尼鱼此水上国6日 a t0a 二弹 正当的 2021/11/8 第十三章电子商务
案例——旅游中介携程网 ◼ 基本情况 ⚫ 1999年5月创建，当年10月开通，服务范围涵盖酒店、机票、旅行线路的 预订及商旅实用信息的查询检索。会员超过2000万。截至2009年8月，携 程网拥有遍布全球134个国家和地区5900余个城市近3万家会员酒店。每 月酒店预订量100余万间。 2021/11/8 第十三章 电子商务 18
案例——一旅游中介携程网 携程网的盈利模式 旅行者 是保险代理会员费、保险代理费 代理费 代理费 酒店 携程网 航空公司 酒店预订 机票预定 保险公司 广告主 2021/11/8 第十三章电子商务 19
案例——旅游中介携程网 ◼ 携程网的盈利模式 2021/11/8 第十三章 电子商务 19 酒店 携程网 旅行者 保险公司 广告主 航空公司 代理费 酒店预订 代理费 机票预定 会员费、保险代理费 酒店、机票预 定、保险代理
案例——一广告中介阿里妈妈 基本情况 ●阿里妈妈(http://www.alimama.com是阿里巴巴集团在2007年11月推出 的网络广告交易平台。阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念,让广告 第一次作为商品呈现在交易市场里。 ●阿里妈妈主要面向的用户群体是中、小企业。任何网站和个人都可以把网 站的某一个位置拿到阿里妈妈来卖,任何一个广告上都可以去阿里妈妈上 购买这个位置。 2021/11/8 第十三章电子商务
案例——广告中介阿里妈妈 ◼ 基本情况 ⚫ 阿里妈妈(http://www.alimama.com)是阿里巴巴集团在2007年11月推出 的网络广告交易平台。阿里妈妈首次引入“广告是商品”的概念，让广告 第一次作为商品呈现在交易市场里。 ⚫ 阿里妈妈主要面向的用户群体是中、小企业。任何网站和个人都可以把网 站的某一个位置拿到阿里妈妈来卖，任何一个广告上都可以去阿里妈妈上 购买这个位置。 2021/11/8 第十三章 电子商务 20