战略管理:面向未来 ●80年代日本节能汽车战略预见性的成功 能源环境危机:石油 进入成功后做什么? 现在日本在做什么? 美国牛仔裤战略思维的成功 二战后的婴儿潮中出生的孩子,长大后穿什么 启示:时代变迁和生活方式变化隐含着巨大的商业机会 中国某齿轮厂 中国当时汽车行业的状况是:缺重少轻 启示:对行业结构的深入分析可以发现新的商机 开发轿车齿轮:先动优势来源于领先战略 战略管理 第26页
战略管理 第26页 战略管理：面向未来 ● 80年代日本节能汽车战略预见性的成功 ▪ 能源环境危机：石油 ▪ 进入成功后做什么？ ▪ 现在日本在做什么？ ● 美国牛仔裤战略思维的成功 ▪ 二战后的婴儿潮中出生的孩子，长大后穿什么 ▪ 启示：时代变迁和生活方式变化隐含着巨大的商业机会 ● 中国某齿轮厂 ▪ 中国当时汽车行业的状况是：缺重少轻 ▪ 启示：对行业结构的深入分析可以发现新的商机 ▪ 开发轿车齿轮：先动优势来源于领先战略
战略管理:在经营活动之前有 目的有意识地 主动精神,宋雨绸缪 ●美国Inte公司为什么拒绝价值1亿美圆的定单? 只有偏执狂才能生存”的葛鲁夫 ■“当我们说话时,整个行业都在倾听”—在10 年内通过控制芯片的制造成为计算机行业的统治者。 直觉及经验和系统的科学分析方法有助于企业成功! 本田摩托进入美国市场自然形成的战略 战略管理 第27页
战略管理 第27页 战略管理：在经营活动之前有 目的有意识地开发 ● 主动精神，未雨绸缪 ● 美国Intel公司为什么拒绝价值1亿美圆的定单？ ▪ “只有偏执狂才能生存”的葛鲁夫 ▪ “当我们说话时，整个行业都在倾听” ”——在10 年内通过控制芯片的制造成为计算机行业的统治者。 ▪ 直觉及经验和系统的科学分析方法有助于企业成功！ ● 本田摩托进入美国市场自然形成的战略
战略管理:建立强大而灵活的态 势,适当地定位 ●战略的实质是帮助企业建立一种地位:即进可以攻,退可 以守! 企业定位与产品定位同理! 制造老板杯的企业是否赚钱? 老板杯为什么卖得好? 结实? 保温? 美观? 差异化的市场定位! 新一代的老板杯将会是什么? 一定透明:体现内容,西湖龙井,西洋参 战略管理 第28页
战略管理 第28页 战略管理：建立强大而灵活的态 势，适当地定位 ● 战略的实质是帮助企业建立一种地位：即进可以攻，退可 以守！ ● 企业定位与产品定位同理！ ● 制造老板杯的企业是否赚钱？ ● 老板杯为什么卖得好？ ▪ 结实？ ▪ 保温？ ▪ 美观？ ▪ 差异化的市场定位！ ● 新一代的老板杯将会是什么？ ▪ 一定透明：体现内容，西湖龙井，西洋参
产品的层次 交付3 一附加产品 包装2 有形产品 售 后 信品/核心利益\特眼 用牌 或服务)性务 1 核心产品 功能样式 保证 战略管理 第29页
战略管理 第29页 产品的层次 核心利益 或服务 1 包装 2 功能 样式 特 性 品 牌 核心产品 有形产品 附加产品 信 用 售 后 服 务 保证 交付 3
整合的5P观念 战略定义 核心要点 计划型战略定义 强调企业管理人员要有意识地进行领导,凡是谋划在 前,行事在后 模式型战略定义 强调战略中在行动,否则致使空闲。战略也可以自发 生 计策型战略定义 强调战略是威胁或击败竞争对手而采取的—种手段, 重在达成预期竞争目的 定位型战略定义 强调企业应适应外部环境,创造条件更好地进行经营 上的竞争或合作 观念型战略定义 强调战略过程的集体意识,要求企业成员共享战略观 念,形成一致行动 战略管理 第30页
战略管理 第30页 强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享战略观 念，形成一致行动 强调企业应适应外部环境，创造条件更好地进行经营 上的竞争或合作 强调战略是威胁或击败竞争对手而采取的一种手段， 重在达成预期竞争目的 强调战略中在行动，否则致使空闲。战略也可以自发 产生 强调企业管理人员要有意识地进行领导，凡是谋划在 前，行事在后 核心要点 观念型战略定义 定位型战略定义 计策型战略定义 模式型战略定义 计划型战略定义 战略定义 整合的5P观念