2013-3-13 创业企业的内部和外部成长战略 完全所有权和内部成长(子公司、分公司等) 完全控制购并 多数股权 部分所有权和 少数股权 部分控制 合作 合资合作(找到合适的合作人) >短期控制(项目或品管小组) 无所有权的部特许经营6 Franchising) 分控制 >长期合约( ong-term contract)※ 6
2013‐3‐13 6 （一）创业与企业成长的烦恼 （二）创业企业的内部和外部成长战略 （三）博弈获得和保持竞争优势 内部成长（子公司、分公司等） 购并 完全所有权和 完全控制 多数股权 少数股权 合作 合资合作（找到合适的合作人 找到合适的合作人） 短期控制（项目或品管小组） 部分所有权和 部分控制 完全控制 购并 许可证(licensing) 特许经营(Franchising) 长期合约(long‐term contract)※ 无所有权的部 分控制 短期控制（项目或品管小组）
2013-3-13 内部和外部成长战略 内部成长战略 外部成长战略 主要包括企业内部自身活动 主要依靠和第三方建立关系 如新产品开发、其他产品相关 如合并、并购、战略联盟、合 战略和国际扩张 资企业、许可证经营和特许经 营 内部成长战略的优势和劣势 优势 劣势 ◆渐进的、平稳的成长 ◆缓慢的成长 ◆提供最大的控制 ◆需要开发新资源 ◆保护组织文化 ◆很难收回对某项失败 ◆鼓励内部创业 内部发展战略的投资 ◆允许企业从内部提拔员工 ◆增加产能
2013‐3‐13 7 内部成长战略 外部成长战略 主要依靠和第三方建立关系， 如合并、并购、战略联盟、合 资企业、许可证经营和特许经 营。 内部成长战略 主要包括企业内部自身活动， 如新产品开发、其他产品相关 战略和国际扩张。 优势 劣势 渐进的、平稳的成长 提供最大的控制 保护组织文化 鼓励内部创业 缓慢的成长 需要开发新资源 很难收回对某项失败 鼓励内部创业 内部发展战略的投资 允许企业从内部提拔员工 增加产能
2013-3-13 外部成长战略 外部成长 战略 外部成长战略的优势和劣势 优势 劣势 ◆减少竞争 获得专有产 ◆高层管理的冲突 ◆合作文化的冲突 获得新产品和新市场 ◆经营问题 ◆获得技术专业知识 ◆增加企业复杂性 ◆获得现有品牌名称 ◆丧失组织灵活性 ◆规模经济 ◆反托拉斯的含义 ◆商业风险的分担
2013‐3‐13 8 合并与并购 外部成长 战略 许可证经营 战略联盟 合资企业 战略 特许经营 优势 劣势 减少竞争 获得专有产品 获得新产品和新市场 获得技术专业知识 获得现有品牌名称 高层管理的冲突 合作文化的冲突 经营问题 增加企业复杂性 获得现有品牌名称 规模经济 商业风险的分担 丧失组织灵活性 反托拉斯的含义
2013-3-13 合并和收购 并购另一家企业的过程 与目标企业的 高层管理者会 评估目标企业 的心态 的融资来源 持续协商 如果对方接受 与要保留的目标 条件,提高并 企业的关键员工 购价格 协商非竞争协议 第7步 第8步 第9步 保留一个律师 准备最终并购 响的员工会面 实施并购方计 划 士家燒 oUr G 一元? 渣 顾青说:“明年一个亿, 应该没问题!” 9
2013‐3‐13 9 第1步 并购另一家企业的过程 第2步 评估目标企业 的心态 第4步 持续协商 第6步 与要保留的目标 企业的关键员工 协商非竞争协议 第5步 如果对方接受 条件，提高并 步 与目标企业的 高层管理者会 面 第3步 识别并购交易 的融资来源 第7步 保留一个律师 准备最终并购 文件 第8步 尽快与所有受影 响的员工会面 购价格 协商非竞争协议 第9步 实施并购方计 划 一元？ 顾青说：“明年一个亿， 应该没问题！