市场营销专业词汇 bar codes条形码 barter实物交易 中英文对照表 pasic physica needs基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix波士顿增长-份额矩购 Marketing Management营销管理 before tests事前测试 New Products Development新产品开发 Behavior scan information resources inc.行为扫 Service Industry Marketing服务业营销 措信息源公司 ehavioural analysis行为分析 Negotiation商业谈类 ehavioural hierarchies行为层级 International Marketing国际市场营销 penchmarking基准 Sales Channels销售渠道 benefit clusters利益群体 Public Relationship公共关系 benefits利益 Consumer Behavior消费者行为 3enz奔驰 Systems s of Management Information管理信息系乡 Marketing Research营销明研 birth rate出生率 accesibility可进入性 blanket purchase order一w子采购合同 accessory equipment markets附属设备市场 blind-paired comparison testing双盲比较测试 account management policies客户管理策略 olue col1ars蓝领 positioning定位 bottom1ine底线/盈亏一览结算线 additions to existing product lines现有产品线 brand awareness品牌意识/认知 的增加 brand extensions品打 administered vertical marketing systems管理式 brand lovalty品牌忠成度 垂直营销系统 orand mark品牌标志 market segmentation市场细分 orand name品牌名称 sales promotion销售促进 brand positioning品牌定色 advertising feedback广告反馈 orand recognition品牌识别 advertising frequency告颅 brand strategies品里h战 advertising media广告媒体 prand品牌 advertising reach广告接受人数 randing strategy品牌化战略 advertising message广告信息 advertising source告信息来据 orand's equity品牌的价值 agent middleman代理 break-even analysis盈亏平衡分析 allowance折l break-even volume盈亏平衡产量 alteration退换 breath of product assortment产品线的宽度 American Marketing Association美国营销协会 oreath or diversity of pro duct lines产品线的宽 annual marketing plan年度营销计划 度或多样性 assurance保证 oribery贿赠 attitudes of consumers消费者态度 British Airways英国航空公司 availability可获得性/供货能力 rokers经人 awareness(产品)知晓度/知名度 baby boon S婴儿潮出生的一代人 undle捆线 backward channels for recycling回收的后向渠道 Bureau of Census人口统i计局 backward integration后向垂直一体化 business strength rating商业能力评分 banner advertisements横幅标语广告 business plan商业计划
1 市场营销专业词汇 中英文对照表 Marketing Management 营销管理 New Products Development 新产品开发 Service Industry Marketing 服务业营销 Advertising 广告 Business Negotiation 商业谈判 International Marketing 国际市场营销 Sales Channels 销售渠道 Public Relationship 公共关系 Consumer Behavior 消费者行为 Systems of Management Information 管理信息系统 Marketing Research 营销调研 accesibility 可进入性 accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning 定位 additions to existing product lines 现有产品线 的增加 administered vertical marketing systems 管理式 垂直营销系统 market segmentation 市场细分 sales promotion 销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体 advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换 American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证 attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人 backward channels for recycling 回收的后向渠道 backward integration 后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易 basic physical needs 基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫 描信息源公司 behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准 benefit clusters 利益群体 benefits 利益 Benz 奔驰 billing 帐单 birth rate 出生率 blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领 bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展 brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称 brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌 branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化 brand's equity 品牌的价值 break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽 度或多样性 bribery 贿赂 British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑 Bureau of Census 人口统计局 business strength rating 商业能力评分 business plan 商业计划
business position经营地位 code of ethics(职业)道德标准 business sector商业部门 coercive power强制权 business services ma ets商业服务市场 认识的不协调 business strategies经营战略 collection of data数据收集 business unit strategy经营单位战路 col1 ection收款 buyback al lowances回购折i让 co-marketing alliances联合营销联盟 buyback arrangements产品返销 sation plan结合式薪酬方案 buyers' 买方的讨价还价能力 承诺 communication channels传播集道 buving behavior购买行为 communication process传播过程 buving center采购中心 mnication信息交流/沟通 buving inertia购买惯料 mmunications media传播媒体 buying intention 意图 company personnel公司员I comparative adverti 比较广告 buying power indes(BPI)购买力指数 comparison of brands品牌比较 buving situation采购情况/类型 ompensation deals朴偿处理 buving task采购任务 mpensation plan金方案 capital gains资本收益 nsation/r rds酬金/奖励 capital ted in product产品投入资本 atory补偿性的 Carnival嘉年 competition and industry evolution竞争和行业演 cash cows现金牛类 cash discounts现金折扣 ompetition-orientated pricing竞争导向定价法 cata1 ogue sales日录销 competitive advantage竞争优势 tion感知分类 etitive(supply-side)evolution竞争（供方 categorization分门别类 演变 centralization集中化 competitive factors竞争因素 chameleons/fol】owers店角拉/跟第若 competitive intelligence竞争情报/信息 chanpel alternatives可择的营销渠道 petitive parity promotion budgeting竞争均势 hannel conf1icts道神究 促销预算法 channel decisions渠道决第 competitive strategy竞争战略 channel functions渠道功能 competitive strength竞争优势/能力 channel institutions渠道组织结构 ompetitor analysis奇争者分m channel management渠道管理 omplaint handling投诉处理 channel oh iectives渠道目标 nent materials and parts markets组成材料 channel of distribution 分销渠道 和零部件市场 channel power渠道权力 computerized ordering计算机化的订购 channel-control strategies渠道控制战 conclusive research确定性研究 channel-design decisions渠道设计决策 conditions of demand需求情况 channel-management decisions渠道管理决策 conflict and resolution stra egies冲突和解决战 nica 传播渠道 choice criteria选择标准 conformance to specifications与规格一致 closing a sale结束销售 conformance数生 clothing retailers服装零售商 confrontation strategy对抗战略 co-branding联合品牌 conjoint measurement联合测度法
2 business position 经营地位 business sector 商业部门 business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略 business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者 buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性 buying intention 购买意图 buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购买力指数 buying situation 采购情况/类型 buying task 采购任务 capital gains 资本收益 capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类 cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售 categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 centralization 集中化 chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能 channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力 channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria 选择标准 closing a sale 结束销售 clothing retailers 服装零售商 co-branding 联合品牌 code of ethics （职业）道德标准 coercive power 强制权 cognitive dissonance 认识的不协调 collection of data 数据收集 collection 收款 co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结合式薪酬方案 commitment 承诺 communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工 comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的 competition and industry evolution 竞争和行业演 变 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争（供方） 演变 competitive factors 竞争因素 competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势 促销预算法 competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析 complaint handling 投诉处理 component materials and parts markets 组成材料 和零部件市场 computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究 conditions of demand 需求情况 conflict and resolution strategies 冲突和解决战 略 conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性 confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model联合模型 corporate/,institutional advertising团体/社会 consumer decision-king消费者（购买）决策 公共机构广告 consume 80 channels消费品分的 corrective action矫正行动 ,Goods Pricing Act,,USA美国消费品定 cost analysis成本分材 法案 cost effectiveness成本有效性 consumer go0ds消费品 cost leadership strateey成本领先战3 consumer markets消费品市场 0 st of capital资木成木 consun ,needs消费者需求 of goods old (COGS) 品销售成本 consumer packaged-goods firms消费者包装食品公 cost reductions降低成本产品 司 cost-and-volume relationship成本-数量关系 consumer promotion消费者促销 cost-oriented pricing成本导向定价法 consumer tests消费者测试 cost-plus/ark-up pricing成本加成/溢价定价法 consumer///householdarket消费者/家庭市场 and benefits of marketing functions营销 consumers perceptions 消费者感知 职能的成本和效益 consumption清 costs of competitors竞争者成本 contests竞赛 costs of distribution分销成本 contingency planning权变计划 countertrade对等贸易 contract construction契约建第业 ounons优惠券 contract nufacturing契约制造业 urtesy礼貌 contraction/strategic withdrawal strategy coverage of geographic market地域性市场的范围 战略性撤退战略 coverage of relevant retailers相关零售商的销售 contractual entry modes契约式讲入模式 范围 contractual vertical marketing systems合约式垂 credibility信誉 直营销系统 redit terms信贷条款 critical assumptions关键假设 cross-elasticity交叉弹性 contributrion margin边际贡献 customary pricing习惯性定价法 control strategies控制战略 customer analysis顾客分析 convenience food stores便利食品商店 contact顾安接 convenience goods便利品 cus tome dem nd顾客需求 convenience服务的便利性 customer intimacy顾客亲密度 Cool Whip清凉维普 customer lovalty顾客忠诚度 co-operative advertising合作性广告 customer need而交需要 co-ordination and conflict resolution协调与冲 customer organization of sales force按客户组织 突解决 销售队伍 co-production合f作生产 customer retention顾客维系/保留 core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提 customer satisfaction顷客满意度 议 customer segment pricing顾客细分市场定价 corollary-data method推定数据法 customer service顾客服务 corporate HQ公司总部 riented pric ing顾客导向定价法 corporate scope公司（经营）范 customers'perception顾客感 corporate strategy公可间战略 customers'preferences项客焗好 corporate vertical marketing systems公司式垂直customers'price sensitivity顾客的价格敏感度 营销系统 customizing定制
3 conjunctive model 联合模型 consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价 法案 consumer goods 消费品 consumer markets 消费品市场 consumer needs 消费者需求 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公 司 consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试 consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛 contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业 contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/ 战略性撤退战略 contractual entry modes 契约式进入模式 contractual vertical marketing systems 合约式垂 直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利） 分析 contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略 convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普 co-operative advertising 合作性广告 co-ordination and conflict resolution 协调与冲 突解决 co-production 合作生产 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提 议 corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部 corporate scope 公司（经营）范围 corporate strategy 公司战略 corporate vertical marketing systems 公司式垂直 营销系统 corporate/institutional advertising 团体/社会 公共机构广告 corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本 cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品 cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销 职能的成本和效益 costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌 coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售 范围 credibility 信誉 credit terms 信贷条款 critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性 customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度 customer need 顾客需要 customer organization of sales force 按客户组织 销售队伍 customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度 customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知 customers' preferences 顾客偏好 customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制
data collection数据收集 differentiation差异化 data confidentiality数据保密 diffusion of innovation theory创新扩散理论 data research数据研究 dimension因素 data sources数据来源 dimensions of quality质量维度 dealers经销商 direct costing profitability analysis直接成本 deceptive advertisements欺骗性广告 盈利性分析 deciders决策者 direct mail直接邮寄 declining markets轰退市场 direct marketing via advertising media通过r decoding解码 告媒体的直接营铺 defect rate缺陷率 direct marketing直接营销 defender strategy防御型战略 direct product profitability(Dpp)直接产品盈 利性/利润率 new-product development strategy 御性新产品开发战略 direct selling直销 discount rate贴现率 defensive positioning防御性定位 discount stores折扣商店 delivery time交付时间 delivery配送 discount折扣 discount/premium price policies折扣/溢价策略 demand characteristics需求特行 demand curve需求曲线 discriminant analysis差异分析法 demand--oriented pricing需求导向定价法 discriminatory adjustments歧视价格调整 discriminatory pricing adiustments歧视定价调 demographic environment人口统计环境 department stores百货商店 disjunctive model分离模型 dependability可靠性 display space陈列空间 deregulation放松管制 disposable income可支配收入 derived demand衍生需求 dissonance-attribution hierarchy不和谐-归属层 descriptive research描述性研究 次结构 design decisions设计决策 distribution channel designs分销渠道设计 desired percentage mark--up on retail预期零售 利润率 distribution channel objectives分销渠道的目标 distribution channel分销渠道 desired percentage return预期回报 distribution decisions分销决策 determinant attributes关键属性 distribution policies分销策路 determinants决定因素 distribution分销 different responses差别反应 distributor/store (private lables)brands differentiated defender strategy差异化防御战 商/私有品牌 略 distributors分销商 differentiated marketing差异化营 diversification多元化 differentiation over time不同时间的差异 divest撤退 differentiation strategy差异化战略 divest出让
4 data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商 deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率 defender strategy 防御型战略 defensive new-product development strategy 防 御性新产品开发战略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线 demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策 desired percentage mark-up on retail 预期零售 利润率 desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应 differentiated defender strategy 差异化防御战 略 differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略 differentiation 差异化 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素 dimensions of quality 质量维度 direct costing profitability analysis 直接成本 盈利性分析 direct mail 直接邮寄 direct marketing via advertising media 通过广 告媒体的直接营销 direct marketing 直接营销 direct product profitability (DPP) 直接产品盈 利性/利润率 direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调 整 disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层 次结构 distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销 distributor/store (private lables) brands 分销 商/私有品牌 distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
divestment or liquidation收回投资或清算 establishment机构 dividend红利 ethical audit(公司)伦理审计 dogs瘦狗类 ethics of marketing营销伦理道德 domestic target marketing strategies国内目标 ethnic composition种族构成 市场定位的营销战略 European Community欧共体 dropping products放弃产品 evaluation and reward systems评估与奖励体系 dry cleaning干洗 evaluation and selection of supplier评估和选 dual/two channel distribution systems双重分销 择供应商 系统 evaluation of alternatives评估替代品/各种选择 duplication(媒体)面句 evaluation of brands品牌评估 DuPont杜邦公司 event sponsorship事件赞助 durability耐用性 event活动 early vs late adoption早期采购与后期采购 everyday low-price(EDLP)天天低价 earnings per share每股收益 evoked set引发的组合 economic and technological factors经济技术因 evolution of market市场演变 exchange交换 economic power经济权 exclusive dealing独家销售 economies of scale规模经济 exclusive distribution独家分销 education services教育服务 executive summary执行摘要 effectiveness有效性 exhibition media展示广告媒体 efficiency效率 existing market现有市场 emergency goods急需品 exit harriers退出壁经 emotional appeals情感诉求 empathy移情作用 expansion path扩张途径 expectation measures(顾客)预期测度 empirical evidence经验性实例 expectations of customers项客期望 empowerment授权 encoding编码 expected unit sales预计产量 expected value期望价值 end use最终使用 experience curve经验曲线 endorsement赞同 experimental research实验性研究 engineering(品)工程设计 expert power专长权 entrepreneurial strategy企业家战略 exploratory research探索性研究 entry strategies进入战略 export agents出口代理（商） environment and packaging disposal环境与包装 export jobbers出口批发商 处理 environment factors环境因素 export management company出口管理公司 export merchants出口贸易商 environmental scanning环境扫描/分析 export出▣ environmental strategy环境战略 exporting出口商品
5 divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类 domestic target marketing strategies 国内目标 市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗 dual/two channel distribution systems 双重分销 系统 duplication （媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性 early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益 economic and technological factors 经济技术因 素 economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 emergency goods 急需品 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用 empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同 engineering （产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略 environment and packaging disposal 环境与包装 处理 environment factors 环境因素 environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略 establishment 机构 ethical audit （公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体 evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选 择供应商 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动 everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换 exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径 expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权 exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商 export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品