extended use strategy扩大使用战略 forestry林业 extending volume growth扩大市场份额 formalization形式/规范化 external data sources外部数据来源 formulate制定 external environment外部环境 fortress/,position-defence strategy防徇堡垒战 extrapolation of past sales trends过去销售趋 势推测法 Fortune《财富》杂志 facilitating agencies辅助/中介机构 forward integration向前一体化 factor analysis因素分析法 franchise systems特许系统 fads时尚 franchising特许经营 family branding家族品牌 free call numbers免费电话号码 family life cycle家庭生命周期 free goods免费商品 family structure家庭结构 freight-absorption pricing免收运费定价法 farm products农产品 fringe benefits小额津贴 fast-oving consumer goods(FMCG)快速变动的消 frontal attack strategy正面进攻战略 费品 full costing profitability analysis全成本盈利 fear appeals恐惧/顾虑诉求 性分析 features特征 full-service wholesalers全方位服务的批发商 Federal Department Stores联邦百货商店 functional competencies and resource allocation Federal Trade Code(FTC)联邦贸易法案 职能能力与资源分配 FedEx(Federal Express)联邦快递 functional efficiency职能效率 feedback data反馈数据 functional organization of sales force按销售 field test rketing实地市场测试 职能组织销售队伍 financing融资 functional organizational structure职能型组织 结构 fisheries渔业 unctional performance功能性能 fit and finish结实度与外观 functional strategy职能战略 fixed costs固定成本 fixed salary固定工资 games比赛 gap差距 flanker strategy侧翼进攻战略 flanker/fighting brand战斗品牌 gatekeepers信息传递者 一般行为变量 flanking and encirclement strategies侧翼进攻 general behavioral descriptors General electric(GE)通用电气 与围堵战略 flat organizational structure扁平的组织结 General Foods Corporation通用食品 FOB origin pricing FoB产地定价法 neral merchandise discount chains大众商品折 扣连锁店 focus strategy集中战略 General Motors通用汽车 followers追随者 geodemographics区域人口统计特征 Ford福特公司 foreign middlemen国外中间商 geographic adjustments地理调整 geographic distribution地理分布
6 extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋 势推测法 facilitating agencies 辅助/中介机构 factor analysis 因素分析法 fads 时尚 family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭结构 farm products 农产品 fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消 费品 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 features 特征 Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案 FedEx (Federal Express) 联邦快递 feedback data 反馈数据 field test marketing 实地市场测试 financing 融资 fisheries 渔业 fit and finish 结实度与外观 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工资 flanker strategy 侧翼进攻战略 flanker/fighting brand 战斗品牌 flanking and encirclement strategies 侧翼进攻 与围堵战略 flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB 产地定价法 focus strategy 集中战略 followers 追随者 Ford 福特公司 foreign middlemen 国外中间商 forestry 林业 formalization 形式/规范化 formulate 制定 fortress/position-defence strategy 防御堡垒战 略 Fortune 《财富》杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营 free call numbers 免费电话号码 free goods 免费商品 freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitability analysis 全成本盈利 性分析 full-service wholesalers 全方位服务的批发商 functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配 functional efficiency 职能效率 functional organization of sales force 按销售 职能组织销售队伍 functional organizational structure 职能型组织 结构 functional performance 功能性能 functional strategy 职能战略 games 比赛 gap 差距 gatekeepers 信息传递者 general behavioral descriptors 一般行为变量 General Electric (GE) 通用电气 General Foods Corporation 通用食品 general merchandise discount chains 大众商品折 扣连锁店 General Motors 通用汽车 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution 地理分布
raphical organization of sales force按地 growth-market strategy成长性市场战略 growth-market targeting strategy成长性市场定 Gillette吉列别须刀 位战路 global adjustments全球调整 guarantee//warranty保证/担保 global elite consumer segment全球精英消费品市 guarantees保证 Gucei古琦（世界著名时装品牌） global expansion全球扩张 Haagen-Dazs哈根达斯 global marketing control全球营销控制 hard technology硬技术 global markets全球市场 Harvard Business Review《哈佛商业评论》 global niche strategy全球机会战略 harvest收获 global standardization strategy全球标准化战略 harvesting pricing收获定价法 global teenage segment全球青少年市场 harvesting strategy收获战路 globalization全球化 health care医疗保健 global--market expansion全球市场扩张 health maintenance organizations (HMOs)() goals总目标 卫生保健组织 going-rate/competitive parity pricing竞争性平 heavy buyer大客户 价定价法 Heileman Brewing Company goods producers产品制造商 Heinz亨氏食品 Goodyear固特异轮胎 helpfulness有益性 overnment agencies政府机构 Henkel汉高 government buyers政府采购者 Hertz赫效（美国汽车租赁巨头） government market玫府市场 Hewlett-Packard惠普公司 government regulation政府管制 hierarchy of strategy战路的层次 greenhouse effect温室效应 high margin/Iow-turnover retailers高利润/低周 rey market灰色市场 转率的零售商 gross domestic product(GDp)国内生产，总值 high market share global strategy高市场份额全 gross margin毛利 球成路 gross national product(GNP)国民生产总值 high-contact service system高接触服务系统 gross profit毛利 high-involvement product高参与产品 gross rating points(GRPs)总级别指数 high-involvement purchase高参与购头 group/category product manager类别产品经理 hight market share高市场份额战略 growing markets成长市场 Hi1ton希尔顿 growth rate of market市场增长率 Holiday Inns假日旅馆 growth stage of product life cycle产品生命周 homogeneous market同质市场 期的成长阶段 Honda本田 growth-extension strategies增长扩张战略 household/family life cycle家庭生命周期 growth-market strategies for market leaders household家庭 场须导者的市场增长战路
7 geographical organization of sales force 按地 区组织销售队伍 Gillette 吉列剔须刀 global adjustments 全球调整 global elite consumer segment 全球精英消费品市 场 global expansion 全球扩张 global marketing control 全球营销控制 global markets 全球市场 global niche strategy 全球机会战略 global standardization strategy 全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 全球化 global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平 价定价法 goods producers 产品制造商 Goodyear 固特异轮胎 government agencies 政府机构 government buyers 政府采购者 government market 政府市场 government regulation 政府管制 greenhouse effect 温室效应 grey market 灰色市场 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 gross margin 毛利 gross national product (GNP) 国民生产总值 gross profit 毛利 gross rating points (GRPs) 总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场 growth rate of market 市场增长率 growth stage of product life cycle 产品生命周 期的成长阶段 growth-extension strategies 增长扩张战略 growth-market strategies for market leaders 市 场领导者的市场增长战略 growth-market strategy 成长性市场战略 growth-market targeting strategy 成长性市场定 位战略 guarantee/warranty 保证/担保 guarantees 保证 Gucci 古琦（世界著名时装品牌） Haagen-Dazs 哈根达斯 hard technology 硬技术 Harvard Business Review 《哈佛商业评论》 harvest 收获 harvesting pricing 收获定价法 harvesting strategy 收获战略 health care 医疗保健 health maintenance organizations (HMOs) （美国） 卫生保健组织 heavy buyer 大客户 Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 汉高 Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头） Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 战略的层次 high margin/low-turnover retailers 高利润/低周 转率的零售商 high market share global strategy 高市场份额全 球战略 high-contact service system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 high-involvement purchase 高参与购买 hight market share 高市场份额战略 Hilton 希尔顿 Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场 Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭