试卷代号：2579 座位号■ 中央广播电视大学2011一2012学年度第二学期“开放专科”期末考试（半开卷） 国际市场营销 试题 2012年7月 题 号 三 四 五 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、名词解释（本大题共15分，每小题3分） 1.国际市场营销观念 2.低成本战略 3.国际市场定位 4.强制性适应 5.国际市场促销 得 的 评卷人 二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内) 1.按照联合国有关组织规定，收入分配相对合理的基尼系数为( )。 A.0.2-0.3 B.0.3-0.4 C.0.4-0.5 D.0.6以上 2.国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经 济实体的发展战略称为()。 A.国有化 B.本土化 C.多元化 D.国际化 2460
试卷代号 7 9 座位号 中央广播电视大学 11 2012 学年度 二学 开放 末考试 国际市场营销试题 2012 年7 题号 总分 分数 得分|评卷人 一、名词解释(本大题共 5分，每小题 3分) 1.国际市场营销观念 2. 3. 场定 4. 强制 5. 际市 二、单项选择题(本大题共 0分，每小题 1分，每小题有一项答案正 确，请将正确答案的序号填写在括号内) 得分 评卷人 \ 白， ‘ 1.按照联合国有关组织规定，收入分配相对合理的基尼系数为( )。 A. o. 2-0. 3 B. o. 3•0.4 c. o. 一O. 5 D. 0.6 2. 际 营 进入 入东 经 济 地 特 济实体的发展战略称为( )。 A. c.多元化 B.本土化 D.国际化 2460
3.国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标 准是( )。 A.调研时间 B.调研范畴 C.调研内容 D.调研目的 4.消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是( )。 A.企业的营销刺激 B.消费者购买决策过程 C.消费者购买意向 D.竞争者行为 5.中间商在采购产品时，应特别注重产品的()。 A.利润率 B.价格 C.适销性 D.技术含量 6.消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品 7.以相同的或略高于竞争者的价格向顾客提供他们认可的价值是( )战略。 A.差异化战略 B.重点集中战略 C.混合战略 D.低价战略 8.即在现有市场周围建立防线，以保卫自己目前的市场和产品是( )战略。 A.进攻式防御战略 B.侧翼防御战略 C.阵地防御战略 D.收缩防御战略 9.我国资源有限的中小企业在初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用( )。 A.无差异性市场营销策略 B.差异性市场营销策略 C.全面市场覆盖营销策略 D.集中性市场营销策略 10.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间，从而为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择( )策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.混合品牌 2461
3. 销 调 测性调 描述 测性 性调 准是( )。 A. 间B. 范 畴 c.调研内容D.调研目的 4. 黑箱 两方 者特 二是 )。 A. 企业 营销 激B. 购买 C 消 者购买意 向D. 5. 在采 )。 A. 率B. D. 6. 者在购买 常要 会做 购买 )。 A. c. 特殊 B.选购品 D. 7. 同 的 或 略 竞争 )战略。 A. 略B.重点 c.混合战略 .低价战略 8. 在现 保卫 )战略。 A. 攻式 B. c. 9. 资源有 企业 初进入 际市 应采 )。 A. 营销策 B.差异性市场营销策略 c. 面市场覆 策略 D.集中性市场营销策略 10. 在产 过程 货架 基础，一般会选择( )策略。 A. c.多品牌 B. 分类 D. 2461
11.要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该()。 A.长而宽 B.短而宽 C.长而窄 D.短而窄 12.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑 色的。这句话体现的是企业营销的()。 A.生产观念 B.大市场营销观念 C.推销观念 D.市场营销观念 13.( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利 状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。 A.国民生产总值 B.人均国民收入 C.收人分配状况 D.通货膨胀率 14.波特的三种基本竞争性定位战略不包括()。 A.低成本战略 B.差异化战略 C.市场营销战略 D.重点集中战略 15.最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是()。 A.人员销售 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 16.某跨国公司想利用周年庆典的机会，邀请社会人士参加庆祝活动，借此烘托企业形 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于( )国际促销方式。 A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 17.（ )是企业订价的最低限度。 A.顾客对价格的接受程度 B.企业对价格的承受程度 C.政府对订价的允许程度 D.价格竞争的激烈程度 18。桶装饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大饮用桶装水的销售量是实施 )策略。 A.招徕定价 B.声望定价 C.组合定价 D.差别定价 2462
B. 定价 c.组合定价 D. 定价 1. 要较 地控 企业 道结 应该 )。 A. 长而宽B.短而 c.长而窄D.短而窄 12. 创 办 要什 就是 色的。这句话体现的是企业营销的( )。 A. 产观念B.大市场 营销 观念 巳推销观念D.市场营销观念 13. ( )在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利 状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。 A. 国 民 值B. C. 配状况D. 货膨胀率 14. 种基 竞争性定位 )。 A. 低成 略B.差异化 c. 市场 重点 15. 最能立 见影 手段是 )。 A. 售B. c.营业推广 .公共关系 16. 年 庆 社会人 庆祝 托 企 象，渲染气氛，联络关系，为以后的合作奠定基础。这属于( )国际促销方式。 A-r告B.公共 c. J员推销D.营业推广 17. ( )是企业订价的最低限度。 A. 对价格 受程度B. 价格 受程度 C. 许程度D. 价格竞争 18. 者 免 费 赠 饮 水 机 扩 大 实 施 ( )策略。 A. 2462
19.国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品 生命周期的( )阶段。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 20.（ )不能降低新进入者的威胁。 A.规模经济的存在 B.行业进入需要大量投资 C.公司已独占了分销渠道 D.产品同质化 得 分 评卷人 三、多项选择题（本大题共10分，每小题2分，每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内) 1.国际消费品市场的细分标准主要有( ）。 A.地理变数 B.人口变数 C.心理变数 D.行为变数 E.最终用户规模和购买力大小 2.国际市场营销环境按地域空间划分，可以分为( ）。 A.宏观国际市场环境 B.微观市场环境 C.母国环境 D.东道国环境 E.国际环境 3.消费者购买决策过程的主要阶段包括( ）。 A.认识需要 B.收集信息 C.选择评价 D.决定购买 E.购后感受与行为 4.国际市场营销的基本竞争战略主要有( ）。 A.低成本战略 B.差异化战略 C.重点集中战略 D.市场领导者战略 E。市场挑战者战略 2463
D. 品 同 B. 长期 D. B. 行业进入需要大量投 B.收集信息 D. 购买 B. 差异 D. 导者 19. 际市 场上 需求量 略 增 长或 达 程度 期 略有 生命周期的( )阶段。 A. c.成熟期 20. ( )不能降低新进入者的威胁。 A. 规模 c.公司己独占了分销渠道 得分|评卷人 三、多项选择题(本大题共 0分，每小题 2分.每小题有数目不等的 答案正确，请将所有正确答案的序号填写在括号内) 1.国际消费品市场的细分标准主要有( )。 A. B. C. D. E. 买力 大小 2. 际市 环境按地域 )。 A. 境B.微观 c.母国环境 .东道国环境 E.\ 3. 消 费 策过 A. 需要 C. E. 购后 4. 际市场营销 竞争 A. 成本 c.重点集中战略 E. 场挑 2463
5.国际产品的包装策略有( )等。 A.类似包装 B.运输包装 C.配套包装 D.再使用包装 E.附赠品包装 得分 评卷人 四、判断题（本大题共30分，每小题2分，正确的打√，错误的打×） 1.国际市场促销就是推销，也就是想办法将产品卖给国外的消费者就行了。() 2.国际营销中，只要产品适合消费者需要就行，与国际中间商的选择没有太大的关系。 () 3.产品在国际市场上的产品生命周期与其在一国内的产品生命周期是没有区别的。 () 4.国际市场营销学上的产品，指的是能满足购买者某种需求和利益的一切有形和无形的 东西。() 5.国际市场细分是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。 () 6.“适者生存”意味着在国际市场营销的过程中，企业只能消极地、被动地改变自己以适应 环境。() 7.重点集中战略并不追求对整体市场的占有率，而只追求所专注市场取得比竞争对手更 高的效率和效益。（) 8.最好的广告是满意的顾客()。 9.消费者购买了商品就意味着购买决策过程的结束。() 10.国际生产者市场的购买行为是理性行为，因此不受个人因素的影响。（·) 11.消费者购买商品时易受企业营销活动的诱导。() 12.物质文化水平的高低会直接影响国际市场营销的方式、规模。() 2464
5. 品 的 装策略 A. c.配套包装 E. 包装 得分|评卷人 )等。 B. D. 四、判断题{本大题共 0分，每小题 2分，正确的打.J .错误的打 1.国际市场促销就是推销，也就是想办法将产品卖给国外的消费者就行了。( ) 2. 际营销 费者需要 择没有 ( ) 3. 市场 周 期 在一 没有 ( ) 4. 营销 满足购买 需求 利益 有形 东西。( ) 5. 企业 际市 前提 ( ) 6. "适者生存"意味着在国际市场营销的过程中，企业只能消极地、被动地改变自己以适应 环境。飞) 7. 略并不追 追求所专注市场取得 手更 高的效率和效益。( ) 8. 最好 告是满意 )。、 9. 者购 就意 着 购 ) 10. 者市场 买行 是理性行 受个 ,) 1. 企业 营销 ) 12. 物质文化水 会直接影 营销 方式 ) 2464