第三节营销策划书 营销策划书的概念和作用 、营销策划书的结构和写法 )封面 (二)正文部分 1策划目的 2.当前营销环境状况分析 3市场机会与问题分析 4营销目标 5营销战略(具体行销方案) 6策划方案各项费用预算 7方案调整 三、撰写营销策划书应注意的事项
第三节 营销策划书 一、营销策划书的概念和作用 二、营销策划书的结构和写法 (一)封面 (二)正文部分 1.策划目的 2.当前营销环境状况分析 3.市场机会与问题分析 4.营销目标 5.营销战略(具体行销方案) 6.策划方案各项费用预算 7.方案调整 三、撰写营销策划书应注意的事项
第三节营销策划书 (一)逻辑思维原则 (二)简洁朴实原则 (三)可操作原则 (四)创意新颖原则 【例文9-2】 楼盘销售策划方案 、项目简介 1项目基本情况 2.项目其他情况 市场定位 (一)住宅 1自住型消费群(90%)
第三节 营销策划书 (一)逻辑思维原则 (二)简洁朴实原则 (三)可操作原则 (四)创意新颖原则 【例文9-2】 楼盘销售策划方案 一、项目简介 1.项目基本情况 2.项目其他情况 二、市场定位 (一)住宅： 1.自住型消费群(90%)
第三节营销策划书 2投资型消费群(10%) 3基本数据测算 (1)以39m2户型为例: (2)以64m2户型为例: (二)商铺 1定位分析 2投资分析 三、销售计划 1价格制订策略 ①低开高走 ②平稳增长 ③扫尾期做盘
第三节 营销策划书 2.投资型消费群(10%) 3.基本数据测算 (1)以39m2户型为例： (2)以64m2户型为例： (二)商铺 1.定位分析 2.投资分析 三、销售计划 1.价格制订策略 ① 低开高走 ② 平稳增长 ③ 扫尾期做盘
第三节营销策划书 ④力争短平快 2阶段 3优惠 四、广告宣传 1报纸广告 2公交站台广告 3工地围墙宣传画 4条幅广告 5网络宣传 6楼书设计 五、销售模式 1传统销售模式
第三节 营销策划书 ④ 力争短平快 2.阶段 3.优惠 四、广告宣传 1.报纸广告 2.公交站台广告 3.工地围墙宣传画 4.条幅广告 5.网络宣传 6.楼书设计 五、销售模式 1.传统销售模式
第三节营销策划书 2.直销模式 3好邻居模式 4.买房中空调 六、销售监控 1对每月阶段销售量进行监控 2.目标客户群的跟踪分析,定位是否准确 3对付款方式监控分析,对广告效果,包括创意、认知率、来访客户 量进行监控 4对广告创意、广告题材的反映进行监控 5对价格进行监控,分析目标客户价格评价反映 6对市场走势进行分析 7对周围竞争楼盘进行分析,采取适度对策
第三节 营销策划书 2.直销模式 3.好邻居模式 4.买房中空调 六、销售监控 1.对每月阶段销售量进行监控 2.目标客户群的跟踪分析，定位是否准确 3.对付款方式监控分析，对广告效果，包括创意、认知率、来访客户 量进行监控 4.对广告创意、广告题材的反映进行监控 5.对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映 6.对市场走势进行分析 7.对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策