第5章网络营销渠道
第5章 网络营销渠道
5.1网络营销渠道概述 51.1网络菅销渠道功能 营销渠道是指与为提供产品或服务以供 使用或消费这一过程有关的一整套相互依 存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和 实物转移等。网上销售渠道就是借助互联 网将产品从生产者转移到消费者的中间环 节
5.1 网络营销渠道概述 5.1.1 网络营销渠道功能 营销渠道是指与为提供产品或服务以供 使用或消费这一过程有关的一整套相互依 存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和 实物转移等。网上销售渠道就是借助互联 网将产品从生产者转移到消费者的中间环 节
一个完善的网上销售渠道应有三大功能 订货系统 结算功能 配送系统 1.订货系统 它是为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消 费者的需求信息。 2.结算系统 消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行 付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。 3.配送系统 对于无形产品,可以直接通过网上进行配送。对于 有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题
一个完善的网上销售渠道应有三大功能： 订货系统 结算功能 配送系统 1. 订货系统 它是为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消 费者的需求信息。 2. 结算系统 消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行 付款，因此 厂家（商家）应有多种结算方式。 3. 配送系统 对于无形产品，可以直接通过网上进行配送。对于 有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题
5.1.2网络营销渠道类型 在传统营销渠道中,营销中间商是营销渠道 中的重要组成部分,他们凭借其业务往来 关系、经验、专业化和规模经菅,提供给 公司的利润通常高于自营商店所能获取的 利润。但互联网的发展和商业应用,使得 传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势 被互联网的虚拟性所取代,同时互联网的 高效率的信息交换,改变着过去传统营销 渠道的诸多环节,将错综复杂关系简化为 单一关系
5.1.2 网络营销渠道类型 在传统营销渠道中，营销中间商是营销渠道 中的重要组成部分，他们凭借其业务往来 关系、经验、专业化和规模经营，提供给 公司的利润通常高于自营商店所能获取的 利润。但互联网的发展和商业应用，使得 传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势 被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的 高效率的信息交换，改变着过去传统营销 渠道的诸多环节，将错综复杂关系简化为 单一关系
直挽锥道首 生 零售商 间分销道首 者 消费者 批发商 零售商 图8-1传统营销渠道 座直罐导首 生产者 电子中间商 消费者 网细旧接锻版道 图8-2网络营销渠道
图8－1 传统营销渠道 图8－2 网络营销渠道