2013-3-13 方法二:解决问题 因“解决问题”而创业的企业 创业者 年份 问题 解决方案 企业名称 罗布格拉泽199无法在互联网上播放音频和开发在网上播放音频| RealNetw 杨致远 1994 没有办法寻找或组织喜欢的创建网络导航以发现 大卫费罗 和收藏喜欢的网站 雅虎 斯科特库克1982/传统的支付账单、知晓个人开发使这个过程更简财捷 财务状况的过程令人失望易的软件程序 公司 安东尼蒂希奥190对美国邮政排长队工作时创办企业以提供对邮Ma 安尼塔罗迪克1976/购买大瓶商品前、难以找到创办企业提供小包装美体 小包装面霜或洗液去尝试的洗浴和护肤产品 商店 费雷德史密斯1973喷气机销售公司不能及时得/创建新企业以帮助其联邦 到支付的备用零件 他企业及时获得交付 快递 方法三:寻找空白市场 空白市场 ◆第三种方法:找到一个空白市场 ◆当某个产品或服务被一特殊人群所需要时,空白 市场就产生了,但它不足以吸引市场主流零售商 和制造尚。 √这就是小型服饰店和专卖店存在的原因 √小型服饰店常出售名牌服装或难以合身的时装,它们 愿意出售这些不在沃尔玛、GAP或者 C Penney公司大量 出售的产品 6
2013‐3‐13 6 因“解决问题”而创业的企业 方法二:解决问题 创业者 年份 问题 解决方案 企业名称 罗布·格拉泽 1995 无法在互联网上播放音频和 视频 开发在网上播放音频 和视频的软件 RealNetw orks 杨致远、 大卫·费罗 1994 没有办法寻找或组织喜欢的 网站 创建网络导航以发现 和收藏喜欢的网站 雅虎 斯科特·库克 1982 传统的支付账单、知晓个人 财务状况的过程令人失望 开发使这个过程更简 易的软件程序 财捷 公司 2‐ 11 安东尼·蒂希奥 1980 对美国邮政排长队、工作时 间短与有限服务的不耐烦 创办企业以提供对邮 局的其他选择 Mail Boxes 安尼塔·罗迪克 1976 购买大瓶商品前、难以找到 小包装面霜或洗液去尝试 创办企业提供小包装 的洗浴和护肤产品 美体 商店 费雷德·史密斯 1973 喷气机销售公司不能及时得 到支付的备用零件 创建新企业以帮助其 他企业及时获得交付 的包裹 联邦 快递 空白市场 方法三: 寻找空白市场 第三种方法：找到一个空白市场 当某个产品或服务被一特殊人群所需要时，空白 市场就产生了，但它不足以吸引市场主流零售商 和制造尚。 这就是小型服饰店和专卖店存在的原因 小型服饰店常出售名牌服装或难以合身的时装，它们 愿意出售这些不在沃尔玛、GAP或者C Penney公司大量 出售的产品
2013-3-13 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有的行业经验 旧有经历 ◆研究表明,以往的经验可 以帮助创业者认识到商业 机会。对此有几种解释 M2 ◆在一个行业中工作,个人 may spot a market niche M3 that is underserved 人能够建立增长见识的 肚会联系网络,从而发 新机会 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 认知因素 旧有经历 认知因素 ◆研究表明,对于机会的认 识能力有可能是天生的或 者是一个认知的过程 ◆一部分人相信创业者拥有 “第六感”,能够看见别 M4 人看不见的机会 ◆这种“第六感”被称为创 业机敏,较正式的定义是 不需要事先刻意的研究就 能通知事物的能力
2013‐3‐13 7 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 M1 M2 旧有的行业经验 研究表明，以往的经验可 以帮助创业者认识到商业 机会。对此有几种解释： 在一个行业中工作, 个人 may spot a market niche 旧有经历 M4 M3 that is underserved. 在一个行业中工作，个 人能够建立增长见识的 社会联系网络，从而发 现新机会 认知因素 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有经历 M1 M2 认知因素 研究表明，对于机会的认 识能力有可能是天生的或 者是一个认知的过程 一部分人相信创业者拥有 “第六感”，能够看见别 看 机会 认知因素 M4 M3 人看不见的机会 这种“第六感”被称为创 业机敏，较正式的定义是： 不需要事先刻意的研究就 能通知事物的能力
2013-3-13 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有经历 认知因素 M4 社会网络 社会网络 社会网络 ◆个人社会网络的宽度和深度影响着对机会的认知 ◆有大量社会网络的人比社会网络稀少的人更多地接触机会 ◆一项对于65位创业者的调查中,半数人表示他们的创业灵感 来自社会交往 强网絡VS弱网絡 ◆人们都有和他人称作为“网络”的关系(请看下一张幻灯片)
2013‐3‐13 8 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 认知因素 旧有经历 M1 M2 M4 M3 社会网络 社会网络 社会网络 个人社会网络的宽度和深度影响着对机会的认知 有大量社会网络的人比社会网络稀少的人更多地接触机会 一项对于65位创业者的调查中，半数人表示他们的创业灵感 来自社会交往 强网络VS弱网络 人们都有和他人称作为“网络”的关系 (请看下一张幻灯片)