《投资学》课程教学资源（书籍文献）投资项目可行性研究指南（试用版）精选

珠海科技学院：《投资学》课程授课教案（主讲教师：李玉霞、何淼、刘莉莉）

珠海科技学院：《投资学》课程教学大纲（负责人：李玉霞）

第1节 推销异议概述及成因 第2节 推销异议处理的策略 第3节 推销异议处理的程序 第4节 推销异议处理的技巧

第一节 策划书种类及内容 第二节 自我推销策划书 第三节 人员推销策划书 第四节 广告策划书 第五节 市场营销策划书 第六节 商业策划书

第1节 推销成交概述 第2节 推销成交的信号和条件分析 第3节 推销成交的方法技巧 第4节 推销成交的反馈

第1节 推销洽谈的目标与内容 第2节 推销洽谈的原则与步骤 第3节 推销洽谈的方法和技巧

第1节 推销心理概述 第2节 顾客的购买心理 第3节 推销员心理 第4节 推销方格理论

第6.1节 接近准备 第6.2节 约见顾客 第6.3节 接近顾客 第6.4节 接近顾客的礼仪

《推销技巧》课程教学资源（PPT课件）第五章 寻找和识别顾客