McKinsey company 市场营销战略模型 McKinsey &compan
NCPC980929BJ(GB) 市场营销战略模型
致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 McKinsey &compan
NCPC980929BJ(GB) 1 ¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括 • 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 ¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划
制定营销战略包括三个要素 选择价值 2.提供价值 3.宣传价值 了解消/选择/确定 费者的目标价值设计生产 采购销售送货定价/包装/广告/促销 需要对象组合 关 目标 制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这· 价值和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值 关键活动·系统地研究消费·根据价值定位来设计/调整产品·管理产品包装 和生产加工程序 管理广告活动 按关键特点将消·管理销售队伍、分支机构以及·管理公关活动 费者细分 分销商,重点集中于优先性最 精心设计公司/产高的活动 品对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最 值定位 大的价值 McKinsey &compan
NCPC980929BJ(GB) 2 制定营销战略包括三个要素 关键活动 目标 •制定具有竞争力的 价值和价格定位 •通过有针对性的产品开发、销售 和流通以及定价来交付这一价值 •清楚地宣传这一 价值 •系统地研究消费 者 •按关键特点将消 费者细分 •精心设计公司/产 品对消费者的价 值定位 •根据价值定位来设计/调整产品 和生产加工程序 •管理销售队伍、分支机构以及 分销商，重点集中于优先性最 高的活动 •给整个产品组合定价以获取最 大的价值 •管理产品包装 •管理广告活动 •管理公关活动 3. 宣传价值 包装 1. 选择价值 了解消 费者的 需要 选择 目标 对象 确定 价值 组合 2. 提供价值 产品 设计 采购/ 生产 销售 送货 定价 广告 促销/ 公关
价值定位:最佳做法和常见错误 1.选择价值 提供价值 3.宣传价值 了解消/选择确定产品/米购/销售/送货定价/包装/广告/促销 费者的/目标/价值 需要对象/组合/设计/生 最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品 统一、相互联系 做法偏好 高效率及高效能的销售和 致的交流沟通 清晰可行的市场细分分销商管理 同代理机构共同承 具有竞争吸引力的产·根据价值来定价 担责任 品服务定位 积极地对过程进行管理 常见·一刀切式的定位 产品的设计、生产和交付·单独、互不相联的 错误·根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接活动 对所有客户、地区和渠道·将责任全部推给代 平均使用力量 理机构 根据成本来定价 McKinsey &compan
NCPC980929BJ(GB) 3 •了解消费者的需要及 偏好 •清晰可行的市场细分 •具有竞争吸引力的产 品服务定位 •一刀切式的定位 •根据产品性能来定位 •根据顾客的需要设计产品 •高效率及高效能的销售和 分销商管理 •根据价值来定价 •积极地对过程进行管理 •产品的设计、生产和交付 没有与消费者需求相连接 •对所有客户、地区和渠道 平均使用力量 •根据成本来定价 •统一、相互联系、 一致的交流沟通 •同代理机构共同承 担责任 •单独、互不相联的 活动 •将责任全部推给代 理机构 最佳 做法 常见 错误 3. 宣传价值 包装 1. 选择价值 了解消 费者的 需要 选择 目标 对象 确定 价值 组合 2. 提供价值 产品 设计 采购/ 生产 销售 送货 定价 广告 促销/ 公关 价值定位：最佳做法和常见错误
致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 ·向消费者和销售渠道淸楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 McKinsey &compan
NCPC980929BJ(GB) 4 ¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括 • 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 ¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划