Roland Berger Stralegy ConsultanTs B.整合营销框架总览
11 B. 整合营销框架总览
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 市场营销是在适当的时间和地方,以适当的价格、适当的信息沟通和促 销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程 从消费者出发到消费者结束 -了解消费者并且为他们的产品需求服务,而不仅仅是从竞争的角度出发进行营销活动 尊重客户并尽力得到他们的信任 让客户了解你的品牌是如何为他们的生活服务的,使他们能够衷心支持你的品牌 通过各种各样的方式去迎合消费者,在与品牌相关的每一方面都让他们感到满意 有稳固的价值才有持续不衰的品牌 建立有持续性的品牌资产,并将其作为品牌建设的稳固基础 品牌是你的公司与顾客建立联系的桥梁 合理的品牌行为有助于加强和巩固你的品牌资产 在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段 -经验、直觉和财政责任的结合能够帮助你的品牌获得突破性的利润 通过经验、竞争和你身处的行业环境中学到知识,并运用这些知识来进一步巩固营销战略 -依据所学的知识来开展新的试验,这一点对于品牌的长远成功而言是十分重要的
12 从消费者出发到消费者结束 有稳固的价值才有持续不衰的品牌 在可盈利的市场份额上投入市场营销的手段 -了解消费者并且为他们的产品需求服务，而不仅仅是从竞争的角度出发进行营销活动 -尊重客户并尽力得到他们的信任 -让客户了解你的品牌是如何为他们的生活服务的，使他们能够衷心支持你的品牌 -通过各种各样的方式去迎合消费者，在与品牌相关的每一方面都让他们感到满意 -建立有持续性的品牌资产，并将其作为品牌建设的稳固基础 -品牌是你的公司与顾客建立联系的桥梁 -合理的品牌行为有助于加强和巩固你的品牌资产 -经验、直觉和财政责任的结合能够帮助你的品牌获得突破性的利润 -通过经验、竞争和你身处的行业环境中学到知识，并运用这些知识来进一步巩固营销战略 -依据所学的知识来开展新的试验，这一点对于品牌的长远成功而言是十分重要的 市场营销是在适当的时间和地方，以适当的价格、适当的信息沟通和促 销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 建立整合营销框架的目的是制定能够更有效的提高市场份额的企划,并 且进行成功的战略部署 营销框架的意义主要从五个方面体现出来: ·帮助企业重新审视最重要的战略问题,防止在细小的问题上过于纠缠 ·将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题 ·对每一个有意义有价值的经营选择给予指导 避免一刀切的草率计划 ·拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择,避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展
13 营销框架的意义主要从五个方面体现出来： • 帮助企业重新审视最重要的战略问题，防止在细小的问题上过于纠缠 • 将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题 • 对每一个有意义有价值的经营选择给予指导 • 避免一刀切的草率计划 • 拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择，避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展 建立整合营销框架的目的是制定能够更有效的提高市场份额的企划，并 且进行成功的战略部署
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 在现实生活中,企业经常会面对许多的问题和挑战,只有通过合理的整 合营销框架才能得以解决 —我们知不知道我们的产品需要针对的消费群体是什么?我们能不能把他们清楚 的辨认出来,并且了解他们的真正需求? —我们的品牌对于消费者而言有没有吸引力?能不能满足他们的需要? —我们的品牌有没有一个明确的价值定位,我们有没有用合适的方式与渠道传播品 牌的价值并吸引消费者?
14 — 我们知不知道我们的产品需要针对的消费群体是什么？我们能不能把他们清楚 的辨认出来，并且了解他们的真正需求？ — 我们的品牌对于消费者而言有没有吸引力？能不能满足他们的需要？ — 我们的品牌有没有一个明确的价值定位，我们有没有用合适的方式与渠道传播品 牌的价值并吸引消费者？ 在现实生活中，企业经常会面对许多的问题和挑战，只有通过合理的整 合营销框架才能得以解决
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 整合营销框架由四个核心问题组成 谁是营销战略中最需要被关注的目标顾客群体 目标客户 -主要关注对象 ·行业/市场状况 怎样 前景评估 怎样用最适当的 ·社会环境 营销方案和价值 ·客户 价值定位 ·竞争者 营销计划 观念来吸引和维 持消费者 公司现状 经营目标等等 什么 品牌资产 传播战略 怎样定义品牌资产,怎样将品牌资产转化成可以传播的营销战略
15 怎样 什么 - 目标客户 - 主要关注对象 - 价值定位 - 营销计划 - 品牌资产 - 传播战略 谁 整合营销框架由四个核心问题组成 前景评估 •行业/市场状况 •社会环境 •客户 •竞争者 •公司现状 •经营目标等等 怎样用最适当的 营销方案和价值 观念来吸引和维 持消费者 谁是营销战略中最需要被关注的目标顾客群体 怎样定义品牌资产，怎样将品牌资产转化成可以传播的营销战略