Roland Berger Stralegy ConsultanTs 整合营销框架简介 内部培训
1 整合营销框架简介 内部培训
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 目录 Page A.研究目的 B.整合营销框架总览 12 B.1前景评估 18 B2目标顾客群体 34 B3品牌资产和传播战略 49 B4价值定位和营销计划 70 C.推动营销战略成功的重要因素 85 D.检验营销计划是否成功的标准 98 This document was created for the exclusive use of is not complete unles s supported by the underlying detaile d analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit pr tof Roland Berger Strategy Consultants
2 目录 Page A. 研究目的 3 B. 整合营销框架总览 12 B.1 前景评估 18 B.2 目标顾客群体 34 B.3 品牌资产和传播战略 49 B.4 价值定位和营销计划 70 C. 推动营销战略成功的重要因素 85 D. 检验营销计划是否成功的标准 98 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detaile d analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants
Roland Berger Stralegy ConsultanTs A.研究目的
3 A. 研究目的
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 什么是品牌—品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息,品牌仅仅 存在于客户的意识之中 品牌资产 “真理瞬间 格 卜区域市场 价值 认知 营销 定位 “促销
4 什么是品牌 —— 品牌是与特定企业和产品相关联的一组信息，品牌仅仅 存在于客户的意识之中 资料来源：罗兰·贝格战略品牌管理研究小组 Selective recognition 认知 品牌资产 “真理瞬间 ” 营销 价值 定位
Roland Berger Stralegy ConsultanTs 所以罗兰·贝格的品牌观认为,客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 常见的做法 罗兰·贝格的品牌观 产品 产品 整合营销 整合营销 定义 吸引飞 影响人 卖给广 定义 客户 品牌 客户 品牌 增加销量 定义 “产品第一” 客户第一” 实际上是以生产为导向的经营思想 真正的以市场为导向的经营思想
5 所以罗兰·贝格的品牌观认为，客户在整个品牌战略中始终居于核心地位 吸引 增加销量 产 品 客户 卖给 品牌 定义 影响 “产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想 “客户第一” 真正的以市场为导向的经营思想 产品 定义 整合营销 常见的做法 品牌 定义 客 户 罗兰·贝格的品牌观 整合营销