寄售 (一)寄售的概念和性质 寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地， 委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定 的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售 后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进 行的。寄售协议与买卖合同有别，寄售协议中的双 方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。 但寄售协议属于信托合同性质。寄售业务的代销人 介于委托人与实际买方之间。代销人有权以自己的 名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人 之间的关系是本人与本人的关系，如当地购货人不 履行合同，代销人有权以自己的名义起诉
三、寄售 （一）寄售的概念和性质 寄售是指委托人(货主)先将货物运往寄售地， 委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定 的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售 后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进 行的。寄售协议与买卖合同有别，寄售协议中的双 方当事人不是买卖关系，而是委托和受托的关系。 但寄售协议属于信托合同性质。寄售业务的代销人 介于委托人与实际买方之间。代销人有权以自己的 名义与当地购货人签订购销合同，合同双方当事人 之间的关系是本人与本人的关系，如当地购货人不 履行合同，代销人有权以自己的名义起诉
(二)寄售的特点 1.寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地）， 然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它 是凭实物进行买卖的现货交易。 2.寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非 买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。 货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。 3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达 寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 4.寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可 采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运 输途中，由代销人寻找买方出售
（二）寄售的特点 1. 寄售人先将货物运至目的地市场(寄售地)， 然后经代销人在寄售地向当地买主销售。因此，它 是凭实物进行买卖的现货交易。 2. 寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非 买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处置货物。 货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。 3. 寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达 寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可 采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚地运 输途中，由代销人寻找买方出售
(三) 寄售的利弊 (一)寄售的优点 1.寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。 2.寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面， 有利于促进成交。 3.代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资， 代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 (二)寄售的缺点 1.出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加 出口人的资金负担，不利于其资金周转。 2.寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不 守协议时，可能遭到货、款两空的危险
（三）寄售的利弊 (一)寄售的优点 1. 寄售货物出售前，寄售人拥有货物的所有权。 2. 寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面， 有利于促进成交。 3. 代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资， 代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。 (二)寄售的缺点 1. 出口方承担的风险较大，费用较多，而且增加 出口人的资金负担，不利于其资金周转。 2. 寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不 守协议时，可能遭到货、款两空的危险
第二节招投标与拍卖 招投标 招标投标常用在国际政府机构、国营企业或公 用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更 多地用于国际承包工程。 (一)招标与投标的含义 招标(Invitation to Tender)是指招标人（买方） 在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出 准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请 投标人（卖方）投标的行为。 投标(Submission of Tender))是指投标人（卖 方)应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标 单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘 的行为
第二节 招投标与拍卖 一、招投标 招标投标常用在国际政府机构、国营企业或公 用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更 多地用于国际承包工程。 (一)招标与投标的含义 招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方) 在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出 准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请 投标人（卖方）投标的行为。 投标(Submission of Tender)是指投标人(卖 方)应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标 单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘 的行为
(二)招标的主要方式 1.国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标 人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数 投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达 成交易，它属于竞卖的方式。 2.谈判招标。又叫议标，它是非公开的，是一 种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客 商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不 属于严格意义上的招标方式。 3.两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有 限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先 用公开招标，再用选择性招标，分两段进行
(二)招标的主要方式 1. 国际竞争性招标。国际竞争性招标是指招标 人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数 投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达 成交易，它属于竞卖的方式。 2. 谈判招标。又叫议标， 它是非公开的，是一 种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客 商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它不 属于严格意义上的招标方式。 3. 两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有 限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先 用公开招标，再用选择性招标，分两段进行