第三节(续) 确定合理的成员能力结构 技术专长的人员 发现问题、解决问题的人: 协调人际关系的人: htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） • 二、确定合理的成员能力结构 -技术专长的人员： -发现问题、解决问题的人： -协调人际关系的人：
第三节(续) 建立适当的绩效评估和奖酬体系 个人绩效评估、固定工资、个人激励 等与高效团队的开发是不一致的。关键 是要形成以群体为基础的绩效评估、利 润分享等体系。 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） • 三、建立适当的绩效评估和奖酬体系 个人绩效评估、固定工资、个人激励 等与高效团队的开发是不一致的。关键 是要形成以群体为基础的绩效评估、利 润分享等体系
第三节(续) 四、建立共同目标 有效的团队存在一个大家共同追求的、 有意义的共同目标。它能为团队成员指 引方向、提供动力,让团队成员愿意为 它工作。 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） • 四、建立共同目标 -有效的团队存在一个大家共同追求的、 有意义的共同目标。它能为团队成员指 引方向、提供动力，让团队成员愿意为 它工作
第三节(续) 五、确定领导方式 -在团队中,对谁做什么和保证所有的成员承担 相同的工作负荷问题,团队成员必须达到一致 意见。另外,团队还需要决定以下问题:如何 安排工作日程,需要开发什么技能,如何解决 冲突,如何作出和修改决策等。所有这些,都 需要团队的领导发挥作用 这些与团队中领导是顾问、导师不矛盾。 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） • 五、确定领导方式 --在团队中，对谁做什么和保证所有的成员承担 相同的工作负荷问题，团队成员必须达到一致 意见。另外，团队还需要决定以下问题：如何 安排工作日程，需要开发什么技能，如何解决 冲突，如何作出和修改决策等。所有这些，都 需要团队的领导发挥作用。 --这些与团队中领导是顾问、导师不矛盾
第三节(续) 六、培养信任感 团队成员间的信任是其工作的基础。信任 产生合作,不信任导致分裂。信任会带 来信任,不信任会带来不信任 讨论:你认为应如何培养信任感?或者说, 你信任某人,是从哪几个方面衡量的? 或者说,你要取信于他人,应做到哪几 点? htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） • 六、培养信任感 --团队成员间的信任是其工作的基础。信任 产生合作，不信任导致分裂。信任会带 来信任，不信任会带来不信任。 --讨论：你认为应如何培养信任感？或者说， 你信任某人，是从哪几个方面衡量的？ 或者说，你要取信于他人，应做到哪几 点？