第三节(续) 如何培养信任感? htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三节（续） --如何培养信任感？
慷慨的农夫 美国南部一个州,每年要举行南瓜品种大赛。有个叫约加里的农夫的成 绩相当优秀,经常是特等奖、一等奖的得主。 这个农夫居住的小城镇是典型的乡村,家家户户的田地都毗邻相连。 在得奖之后,有人建议他将新的优良品种申请专利,有人建议他将新品 种以高价卖给邻居。但是,他没有这样做,而是在每次得奖后,都将得 到奖的品种无偿地分给邻居们。有人不解地问他:“你得奖是来之不易 的,每个季度你都投入了大量的时间和精力来做品种改良,为什么要这 么慷慨地将种子给我们呢?你难道不怕我们的南瓜品种超过你的吗?” 农夫回答说:“我将种子分给大家,帮助大家,也是帮助我自己。”原 来,农夫意识到,将优良品种分给大家,邻居们就能改良他们的品种, 就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中,将邻近较差的品种转而传给自己 的南瓜,自己才有心思研究品种改良。相反,如果农夫很小气,那么, 邻居在南瓜品种的改良上会跟不上。一边种的是优良品种,一边种的则 是较差的品种。蜜蜂在传递花粉的过程中, htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 慷慨的农夫 • 美国南部一个州，每年要举行南瓜品种大赛。有个叫约加里的农夫的成 绩相当优秀，经常是特等奖、一等奖的得主。 • 这个农夫居住的小城镇是典型的乡村，家家户户的田地都毗邻相连。 • 在得奖之后，有人建议他将新的优良品种申请专利，有人建议他将新品 种以高价卖给邻居。但是，他没有这样做，而是在每次得奖后，都将得 到奖的品种无偿地分给邻居们。有人不解地问他：“你得奖是来之不易 的，每个季度你都投入了大量的时间和精力来做品种改良，为什么要这 么慷慨地将种子给我们呢？你难道不怕我们的南瓜品种超过你的吗？” 农夫回答说：“我将种子分给大家，帮助大家，也是帮助我自己。”原 来，农夫意识到，将优良品种分给大家，邻居们就能改良他们的品种， 就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近较差的品种转而传给自己 的南瓜，自己才有心思研究品种改良。相反，如果农夫很小气，那么， 邻居在南瓜品种的改良上会跟不上。一边种的是优良品种，一边种的则 是较差的品种。蜜蜂在传递花粉的过程中
续 会将较差的品种传给较好的品种、从而影响后者的优良性能。为防 止损失,农夫还要花很多精力来防范外来不良花粉。这当然会影 响他研究品种改良了。 在农夫与邻居的关系上,他们是竞争关系。然而,从另一方面讲, 他们之间又有合作关系,是典型的合作竞争关系。 日本人在商业竞争中,共同对外。先联手将对手赶走,然后来瓜 分市场。这就是一种合作竞争关系。 日本企业在研究开发方面,也采取合作竞争策略。“基础合作 应用竞争”。这也可以说是一种战略联盟,或叫策略联盟 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 续 会将较差的品种传给较好的品种、从而影响后者的优良性能。为防 止损失，农夫还要花很多精力来防范外来不良花粉。这当然会影 响他研究品种改良了。 • 在农夫与邻居的关系上，他们是竞争关系。然而，从另一方面讲， 他们之间又有合作关系，是典型的合作竞争关系。 • 日本人在商业竞争中，共同对外。先联手将对手赶走，然后来瓜 分市场。这就是一种合作竞争关系。 • 日本企业在研究开发方面，也采取合作竞争策略。“基础合作、 应用竞争”。这也可以说是一种战略联盟，或叫策略联盟
角色扮演 孤岛求生—怎样使一个团队能更有效的 工作 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 角色扮演 孤岛求生——怎样使一个团队能更有效的 工作？
第三章领导 第一节领导与管理的差别 领导的含义 领导是影响力,是影响他人心甘情愿 和满腔热情地为实现组织目标而努力的 过程。领导的实质是形成追随关系 htt:y/w5 IXue. com(海量营销管理培训资料下载
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 第三章 领导 • 第一节 领导与管理的差别 • 一、领导的含义 领导是影响力，是影响他人心甘情愿 和满腔热情地为实现组织目标而努力的 过程。领导的实质是形成追随关系