1.4预测的常用方法 一、定性分析预测 ●（一）头脑风暴法 ●（二）调查预测法 (三)集合意见法 (四) 德尔菲(Delphi)法 二、 定量分析预测 ●（一）财务预测法 (二) 市场预测 (三) 趋势预测法 (四) 主观概率预测法
1.4 预测的常用方法 一、定性分析预测 l (一) 头脑风暴法 l (二)调查预测法 l (三) 集合意见法 l (四) 德尔菲（Delphi）法 l 二、定量分析预测 l (一) 财务预测法 l (二) 市场预测 l (三) 趋势预测法 l (四) 主观概率预测法
(三) 集合意见法 这是我国企业普遍应用的预测方法，它常以召开 会议的形式进行征求意见和分析讨论。集合意见 法之特点是可向方方面面人员广泛征求意见；各 方人士可根据各自的知识水平及掌握的资料和信 息，从不同的角度提出各自的看法，并进行讨论 和分析。由于这种方法能综合各方面的意见，相 互启发，集思广益，常常可以得到明确的预测性 结果。同时各类人员的预测值还可以通过简单的 统计方法加以计算和整理，最后得到最终的预测 值
(三) 集合意见法 l 这是我国企业普遍应用的预测方法，它常以召开 会议的形式进行征求意见和分析讨论。集合意见 法之特点是可向方方面面人员广泛征求意见；各 方人士可根据各自的知识水平及掌握的资料和信 息，从不同的角度提出各自的看法，并进行讨论 和分析。由于这种方法能综合各方面的意见，相 互启发，集思广益，常常可以得到明确的预测性 结果。同时各类人员的预测值还可以通过简单的 统计方法加以计算和整理，最后得到最终的预测 值
集合意见法的基本步骤 ●①征求各类人员的预测意见： ●( ②计算各类人员预测值的期望值； ● ③计算各类人员的平均预测值； ● ④计算综合判断预测值。 [例1]某企业的两名经理和三名销售人员对 明年某产品的销售量进行估计，其值见表 4-1,分别计算出各人的预测期望值，并列 入表中
集合意见法的基本步骤 l① 征求各类人员的预测意见； l② 计算各类人员预测值的期望值； l③ 计算各类人员的平均预测值； l④ 计算综合判断预测值。 [例1] 某企业的两名经理和三名销售人员对 明年某产品的销售量进行估计，其值见表 4-1，分别计算出各人的预测期望值，并列 入表中
预测者 销售状态 销量（万件） 概率 销售×概率 销售人 最高销量 100 30 最可能销量 80 40 最低销量 40 0.2 8 A 期望值 78 销 最高销量 120 0.2 24 最可能销量 90 0.6 54 A 最低销量 60 0.4 12 表 期望值 90 4-1 最高销量 1000 0.2 20 最可能销量 80 0.5 人 最低销量 60 0.3 18 期望值 78 经理A 最高销量 140 0.2 28 最可能销量 100 0.6 0 最低销量 80 0.2 16 期望值 104 经 最高销量 120 0.2 4 最可能销量 100 0.5 50 B 最低销量 80 0.3 4 期望值 98
预测者 销售状态 销量（万件） 概率 销售×概率 销售人员A 最高销量 最可能销量 最低销量 100 8040 0.3 0.5 0.2 30408 期望值 78 销售人员B 最高销量 最可能销量 最低销量 120 9060 0.2 0.6 0.4 245412 期望值 90 销售人员C 最高销量 最可能销量 最低销量 1000 8060 0.2 0.5 0.3 204018 期望值 78 经理A 最高销量 最可能销量 最低销量 140 100 80 0.2 0.6 0.2 286016 期望值 104 经理B 最高销量 最可能销量 最低销量 120 100 80 0.2 0.5 0.3 245024 期望值 98 表4-1
●表中的概率是预测者的主观概率，它是预测者对未来各种 销售量发生的可能性大小的估计。如果认为同类人员的预 测值同等重要，则平均预测期望值为： 78+90+78 =82 (万件) (销售人员) 3 104+90 (万件) （经理) =101 2 并且认为经理人员的预测比较重要，占60%，销售人员 的占40%，从而得到综合平均预测值为： 82×0.4+101x0.6=93.4(万件) 以上对明年产品销售量的预测值，是综合了所有预测人员 的判断而得出的结论
l 表中的概率是预测者的主观概率，它是预测者对未来各种 销售量发生的可能性大小的估计。如果认为同类人员的预 测值同等重要，则平均预测期望值为： 82 3 78 90 78 （万件） （ 销售人员 ） 101 2 104 90 并且认为经理人员的预测比较重要，占60％，销售人员 的占40％，从而得到综合平均预测值为： 820.41010.6 93.4 以上对明年产品销售量的预测值，是综合了所有预测人员 的判断而得出的结论。 （万件） （ 经理 ） （万件）