了解顾客的消费心理,不但能帮助你说 出最有效的话,来增加你的销售额,还能帮 助你制定出最有效的销售策略,来增加你的 销售额。下面的小故事就是这样的一个例子。 梅花糕
了解顾客的消费心理，不但能帮助你说 出最有效的话，来增加你的销售额，还能帮 助你制定出最有效的销售策略，来增加你的 销售额。下面的小故事就是这样的一个例子
词语:*销售,制定,策略,梅花糕,*改进,巧妙,*通常, 数量,*不知不觉,*红火,等候 (一)跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1.制定 zhiding (动) formulate: draw out 2.策略 celue (名) tactics; strategy 了解顾客的消费心理,能帮助你制定出最有效的销售策略。 3.梅花糕 meihuagao (名) name of a dim sum shaped like plum blossoms 大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店。 4.巧妙 gidomiao (形) ingenious; smart 这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 5.数量 shuliang (名) quantity; amount 越是有数量限制的东西,人们就越是想更多地得到。 等候 dengzhou (动) wait; await 门外常常会有人排队等候
（一）跟读课文中出现的生词和有关的句子。 1．制定 zhìdìng (动) formulate; draw out 2．策略 cèlüè (名) tactics; strategy 3．梅花糕 méihuāgāo (名) name of a dim sum shaped like plum blossoms 4．巧妙 qiǎomiào (形) ingenious; smart 了解顾客的消费心理，能帮助你制定出最有效的销售策略。 大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店。 这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 5．数量 shùliàng (名) quantity; amount 越是有数量限制的东西，人们就越是想更多地得到。 6．等候 děnghòu (动) wait; await 门外常常会有人排队等候。 词语：*销售，制定，策略，梅花糕，*改进，巧妙，*通常， 数量，*不知不觉，*红火，等候
(二)根据课文内容回答问题 1.大勇的小店专门卖什么? 传统小吃梅花糕。 2.大勇的小店比别人生意好的原因有哪些? 改进了做法,味道比别人的好,还有一条十分特别的规定 3.大勇的小店有一条什么特别规定? 每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 4.大勇的这条规定巧妙利用了人们怎样的消费心理? 越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限制的 东西,人们就越是想更多地得到。 5.大勇的这条规定带来了怎样的销售结果? 很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买几个。 6.故事最后给我们举了一个什么样的例子?说明了什么? 位外地顾客要买三十五个梅花糕,一共排了七次队,才买到了 三十五个梅花糕 (三)请你用第一人称“我”、以大勇的口气完整地复述这个故事
（二）根据课文内容回答问题。 1．大勇的小店专门卖什么？ 传统小吃梅花糕。 2．大勇的小店比别人生意好的原因有哪些？ 3．大勇的小店有一条什么特别规定？ 4．大勇的这条规定巧妙利用了人们怎样的消费心理？ 5．大勇的这条规定带来了怎样的销售结果？ 6．故事最后给我们举了一个什么样的例子？说明了什么？ 改进了做法，味道比别人的好，还有一条十分特别的规定。 每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限制的 东西，人们就越是想更多地得到。 很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买几个。 （三）请你用第一人称“我”、以大勇的口气完整地复述这个故事。 一位外地顾客要买三十五个梅花糕，一共排了七次队，才买到了 三十五个梅花糕
课文 在南京一条热闹的大街上,大勇开了一家专门卖传统小吃梅花 糕的小店,周围有三、四家小店也卖梅花糕,但是生意都要比大勇 的差很多。这其中的原因,除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味 道比别人好以外,很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的 规定,那就是每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 通常,越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限 制的东西,人们就越是想更多地得到。所以,看到大勇的这个规定, 很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买几个,再说大勇的 梅花糕味道也确实不错,因此,大勇小店的生意也就一直红红火火, 门外常常会有人排队等候 有一次,一位外地顾客要买三十五个梅花糕,说是朋友要他来 买的,大家都喜欢吃大勇的梅花糕,可是大勇跟他说,一次只能卖 给他五个,这是小店的规定,卖多了,别的顾客就可能买不到,就 会有意见。没办法,这位外地顾客只能排一次队买五个,排一次队 买五个,一共排了七次队,才买到了三十五个梅花糕
在南京一条热闹的大街上，大勇开了一家专门卖传统小吃梅花 糕的小店，周围有三、四家小店也卖梅花糕，但是生意都要比大勇 的差很多。这其中的原因，除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味 道比别人好以外，很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的 规定，那就是每位顾客一次最多只能买五个梅花糕。 大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 通常，越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限 制的东西，人们就越是想更多地得到。所以，看到大勇的这个规定， 很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买几个，再说大勇的 梅花糕味道也确实不错，因此，大勇小店的生意也就一直红红火火， 门外常常会有人排队等候。 有一次，一位外地顾客要买三十五个梅花糕，说是朋友要他来 买的，大家都喜欢吃大勇的梅花糕，可是大勇跟他说，一次只能卖 给他五个，这是小店的规定，卖多了，别的顾客就可能买不到，就 会有意见。没办法，这位外地顾客只能排一次队买五个，排一次队 买五个，一共排了七次队，才买到了三十五个梅花糕。 课文
(四)选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话,然后互相交流一下。 (五)跟读下列从课文中选出的句子,注意这些句子的意思和用法 1.在南京一条热闹的大街上,大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店, 周围有三、四家小店也卖梅花糕,但是生意都要比大勇的差很多。 2.这其中的原因,除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味道比别人好以外 很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的规定,那就是一位顾客每次 最多只能买五个梅花糕。 3.大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 4.通常,越是不容易得到的东西,人们就越是想得到;越是有数量限制的 东西,人们就越是想更多地得到。 5.看到大勇的这个规定,很多人不知不觉就不想错过这个机会,就会多买 几个,再说大勇的梅花糕味道也确实不错,因此,大勇小店的生意也就一直 红红火火,门外常常会有人排队等候。 6.有一次,一位外地顾客要买三十五个梅花糕,说是朋友要他来买的,大 家都喜欢吃大勇的梅花糕 7.没办法,这位外地顾客只能排一次队买五个,排一次队买五个,一共排 了七次队,才买到了三十五个梅花糕
（四）选出课文中你印象最深或最感兴趣的一两句话，然后互相交流一下。 （五）跟读下列从课文中选出的句子，注意这些句子的意思和用法。 1．在南京一条热闹的大街上，大勇开了一家专门卖传统小吃梅花糕的小店， 周围有三、四家小店也卖梅花糕，但是生意都要比大勇的差很多。 2．这其中的原因，除了大勇改进了梅花糕的传统做法、味道比别人好以外， 很重要的一条就是大勇的小店有一条十分特别的规定，那就是一位顾客每次 最多只能买五个梅花糕。 3．大勇制定的这个销售策略其实很巧妙地利用了人们的消费心理。 4．通常，越是不容易得到的东西，人们就越是想得到；越是有数量限制的 东西，人们就越是想更多地得到。 5．看到大勇的这个规定，很多人不知不觉就不想错过这个机会，就会多买 几个，再说大勇的梅花糕味道也确实不错，因此，大勇小店的生意也就一直 红红火火，门外常常会有人排队等候。 6．有一次，一位外地顾客要买三十五个梅花糕，说是朋友要他来买的，大 家都喜欢吃大勇的梅花糕。 7．没办法，这位外地顾客只能排一次队买五个，排一次队买五个，一共排 了七次队，才买到了三十五个梅花糕