发展阶段与筛选要点 对于处于不同发展时期的公司，VC关注的重点也不同 阶段 种子期 初创期 成长期 扩张期 成熟期 筛选 创意 确认市场需求 - 营销渠道 战略的有效性 ·借用资本手段扩 要点 -创始人的商业 -产品研发和制 管理体系建立 (规模扩张和取 张 经验 造 战略性资源和合 得竞争优势) 战略转移 ·产品或服务的 制定和执行业 作 体系驱动 市场需求 务计划 制定中期战略 -创始人授权 组建创业团队 -提升管理团队
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女海 扩张期 成熟期 成长期 完善营销渠道 ~战略有效性 -借用资本扩张 初创期 建立管理体系 规模扩张 种子期 战略升级转移 -确认需求 战略资源合作 竞争优势 -创意 -产品研发 制定中期战略 -体系驱动 经验 业务计划 提升管理团队 -创始人授权 需求 -1 创业团队 企业生命周期
种子期 - 创意 - 经验 - 需求 企业生命周期 初创期 - 确认需求 - 产品研发 - 业务计划 - 创业团队 成长期 - 完善营销渠道 - 建立管理体系 - 战略资源合作 - 制定中期战略 - 提升管理团队 扩张期 - 战略有效性 规模扩张 竞争优势 - 体系驱动 - 创始人授权 成熟期 - 借用资本扩张 - 战略升级转移 - ……
筛选项目的方法 ⊙ 项目的亮点 判断有价值项目的 商业模式 核心方法： 关注三个要点 2 3 创业团队
筛选项目的方法 判断有价值项目的 核心方法： 关注三个要点 项目的亮点 商业模式 创业团队
发现创业企业的亮点 这个项目与其他公司最大的不同是什么？ 亮点其实是反映其独特性和创新性的程度！ 原创技术是否具备独特性？ 商业模式的创新是否能产生巨大的市场效应？
这个项目与其他公司最大的不同是什么？ 亮点其实是反映其独特性和创新性的程度！ 原创技术是否具备独特性？ 商业模式的创新是否能产生巨大的市场效应？ 前期筹划 活动执行 效果评估 发现创业企业的亮点
考察项目商业模式 思考过程： ◆开始的简单一一我们给客户带 来的价值的思考 ◆进入复杂过程一一两个目的 ·了解创业者的经验和能力 ·思考这项投资的回报潜力 ◆最后回到简单一一对两个常用 的商业词汇的聚焦 ·竞争壁垒 可规模化程度
考察项目商业模式 思考过程： 开始的简单——我们给客户带 来的价值的思考 进入复杂过程——两个目的 • 了解创业者的经验和能力 • 思考这项投资的回报潜力 最后回到简单——对两个常用 的商业词汇的聚焦 • 竞争壁垒 • 可规模化程度