考试指南栏文件1，作者：田建民 2014年02月 《贸易实务》考核说明 一、课程考核的有关说明和实施要求 (一)课程的考核对象是开放教育电子商务理专业专科的学生。 (二)考核内容要求均以教学大纲中的具体规定为准，教材每一章节均有教学重点要求部分。 教材选用经济科学出版社2003年7月出版张魁峰主编的《贸易实务》为主要文字教材。 (三)本课程主要考核学生对国际、国内商务贸易理论和方法的了解与掌握程度，考核要求分 为了解、掌握、重点掌握三个层次，每一层次都有具体的考核要求：“了解”要求学生对所给的问 题有全面和一般的认识：“掌握”指在了解的基础上，要求学生对给定的问题有完整的理解：“重 点掌握”指在领会的基础上，要求学生对给定的问题能够准确记忆，并针对考题作到灵活运用。 (四)本课程的考核采取学习过程性测评和期末考核相结合的方法。课程总评成绩由学习过程 性测评成绩和终结性考核成绩相加形成，最低成绩70分。 1.学习过程性测评 (1)成绩满分为50分，通过5次章节或单元学习效果测评（在线测试）计分，测试形式为开 卷。每次测评题量不少于20道，满分10分，测试完成提交后自动显示成绩，不足8分须重新测试， 并要求重新学习相应内容： (2)参加测试的最低条件：平台登录次数5次：浏览资源数5次；在线时间30分钟： (3)学生学习遇到的问题可通过参加教师在教学讨论区安排的实时与非实时师生交互活动交流 解决。 2.终结性考核 1、终结性考核采用与单元测试同样的考核系统闭卷形式进行，由分校、工作站按照教务处公布 的时间段组织集中考核，考核成绩满分50分，考核完成提交后系统自动显示成绩，不足30分须重 新学习重新考核。终结性考核原则上安排在第15周前完成，时间结束系统自行关闭，成绩导出： 2、参加终结性考核的最低条件：平台登录次数20次：浏览资源数30次：在线时间200分钟。 二、考核内容要求 第一章贸易实务 了解 1.贸易实务的研究对象。 2.贸易实务的研究范围和研究内容。 第二章贸易方式 一、了解 各种贸易方式的种类。 二、掌握 各种贸易方式的含义及特点
考试指南栏 文件 1，作者：田建民 2014 年 02 月 《贸易实务》考核说明 一、课程考核的有关说明和实施要求 （一）课程的考核对象是开放教育电子商务理专业专科的学生。 （二）考核内容要求均以教学大纲中的具体规定为准，教材每一章节均有教学重点要求部分。 教材选用经济科学出版社 2003 年 7 月出版张魁峰主编的《贸易实务》为主要文字教材。 （三）本课程主要考核学生对国际、国内商务贸易理论和方法的了解与掌握程度，考核要求分 为了解、掌握、重点掌握三个层次，每一层次都有具体的考核要求：“了解”要求学生对所给的问 题有全面和一般的认识；“掌握”指在了解的基础上，要求学生对给定的问题有完整的理解；“重 点掌握”指在领会的基础上，要求学生对给定的问题能够准确记忆，并针对考题作到灵活运用。 （四）本课程的考核采取学习过程性测评和期末考核相结合的方法。课程总评成绩由学习过程 性测评成绩和终结性考核成绩相加形成，最低成绩 70 分。 1.学习过程性测评 （1）成绩满分为 50 分，通过 5 次章节或单元学习效果测评（在线测试）计分，测试形式为开 卷。每次测评题量不少于 20 道，满分 10 分，测试完成提交后自动显示成绩，不足 8 分须重新测试， 并要求重新学习相应内容； （2）参加测试的最低条件：平台登录次数 5 次；浏览资源数 5 次；在线时间 30 分钟； （3）学生学习遇到的问题可通过参加教师在教学讨论区安排的实时与非实时师生交互活动交流 解决。 2.终结性考核 1、终结性考核采用与单元测试同样的考核系统闭卷形式进行，由分校、工作站按照教务处公布 的时间段组织集中考核，考核成绩满分 50 分，考核完成提交后系统自动显示成绩，不足 30 分须重 新学习重新考核。终结性考核原则上安排在第 15 周前完成，时间结束系统自行关闭，成绩导出； 2、参加终结性考核的最低条件：平台登录次数 20 次；浏览资源数 30 次；在线时间 200 分钟。 二、考核内容要求 第一章 贸易实务 了解 1．贸易实务的研究对象。 2．贸易实务的研究范围和研究内容。 第二章 贸易方式 一、了解 各种贸易方式的种类。 二、掌握 各种贸易方式的含义及特点
包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1.招标与投标、拍卖的基本程序。 2.加工贸易的主要形式。 第三章签约前的准备 一、了解 1.市场调查的主要内容。 2.合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1.商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2.合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3.谈判策略。 三、重点掌握 1.贸易谈判、谈判策略的含义。 2.贸易谈判的一般原则。 第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1.商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2.商品包装的种类。 3.商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1.签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量：合理规定溢短装条款：合同用词要明确、具体。 2.签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料：包装的方式：包装供应方式：商品包装的毛重和体积要正确：谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题： 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则：从实际出发确定商品的品质条 件：注意科学性和灵活性相结合：根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章贸易合同中的商品检验条款
包销、定销、经销、代理、寄售、展卖、招标与投标、拍卖、期货贸易、对销贸易、加工贸易、 租赁贸易。 三、重点掌握 1．招标与投标、拍卖的基本程序。 2．加工贸易的主要形式。 第三章 签约前的准备 一、了解 1．市场调查的主要内容。 2．合同的主要内容及书写合同的主要原则。 二、掌握 1．商谈合同的主要条款。 核定商品、价格的谈判、支付条件、商品的检验、违约和仲裁条件、不可抗力。 2．合同的谈判过程。 要约、承诺、询盘、发盘、还盘、实盘。 3．谈判策略。 三、重点掌握 1．贸易谈判、谈判策略的含义。 2．贸易谈判的一般原则。 第四章 贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款 一、了解 1．商品品质的含义及商品品质的决定因素和表示方法。 2．商品包装的种类。 3．商品数量的含义、计量单位和计量方法。 二、掌握 1．签定合同的商品数量条款应注意的问题。 根据需要和可能商订签约的商品数量；合理规定溢短装条款；合同用词要明确、具体。 2．签定商品包装条款应注意的问题。 包装的种类和材料；包装的方式；包装供应方式；商品包装的毛重和体积要正确；谨慎使用中 性包装。 三、重点掌握 商品品质条款签定应注意的问题。 坚持“平等互利”和“重合同、守信用、重质先于重量”的原则；从实际出发确定商品的品质条 件；注意科学性和灵活性相结合；根据不同商品的特性选择适宜的品质表示方法。 第五章 贸易合同中的货物交付条款 一、了解 海洋运输、铁路运输、航空运输、公路、内河、邮政和管道运输、集装箱运输和国际多式联运 等多种运输方式的特点。 二、掌握 装运条款： 交货时间、交货地点、分批装运和转运、其它装运条款。 三、重点掌握 装运单据： 海运单据、铁路运输单据、航空运单、其他运单。 第六章 贸易合同中的商品检验条款
一、了解 买方企业检验的内容和方式。 二、掌握 1.法定检验的内容。 2.公证检验的机构。 公证检验机构是由贸易双方协商选定的商品检验机构。从事公证商品检验的机构大体上分为两 类：一类是非官方的检验机构，一类是官方检验机构。 目前，国际上比较著名的商品检验机构有：美国粮谷检验署、美国食品药物管理局、法国国家 实验检测中心、日本通商产业检查所等官办的检验机构，瑞士日内瓦通用鉴定公司、美国保险人实 验室、英国劳埃得公证行、日本海事鉴定协会、香港天祥公证化验行等非官方办的检验机构。 中国的公证检验，基本上都是由国家进出口商品检验局及其分支机构承担的。 三、重点掌握 1.法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。 国家进出口商品检验机构的法定检验标准。 2.公证检验的标准。 (1)国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 (2)国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 (3)国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。 (4)国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。 (5)在贸易合同中和信用证中均规定标准时，既要按合同约定标准进行检验，又要按信用证 规定的标准进行检验。如贸易合同与信用证的规定不一致，应按信用证规定的标准进行 检验。 第七章贸易合同中的商品价格条款 一、了解 1.国内贸易合同中的商品价格条款。 2.国际市场商品价格的形成。 二、掌握 1.国内贸易合同中企业定价方法及策略。 企业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法、可销价格倒推法、理 解价值定价法、竞争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等。 2.国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值：商品的国际市场供求和竞争状况：本国货币与外国货币的比价关系：各 国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 三、重点掌握 国际贸易合同中企业定价的策略。 计价货币与支付货币不同策略：正确使用价格术语策略：正确、灵活运用佣金和折扣。 第八章贸易合同中的货运保险条款 一、了解 1.货物运输保险的投保。 保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取。 2.英国海运货物保险的险别和条款
一、了解 买方企业检验的内容和方式。 二、掌握 1．法定检验的内容。 2．公证检验的机构。 公证检验机构是由贸易双方协商选定的商品检验机构。从事公证商品检验的机构大体上分为两 类：一类是非官方的检验机构，一类是官方检验机构。 目前，国际上比较著名的商品检验机构有：美国粮谷检验署、美国食品药物管理局、法国国家 实验检测中心、日本通商产业检查所等官办的检验机构，瑞士日内瓦通用鉴定公司、美国保险人实 验室、英国劳埃得公证行、日本海事鉴定协会、香港天祥公证化验行等非官方办的检验机构。 中国的公证检验，基本上都是由国家进出口商品检验局及其分支机构承担的。 三、重点掌握 1．法定检验的标准。 国家产品质量监督管理部门的法定检验标准。 国家进出口商品检验机构的法定检验标准。 2．公证检验的标准。 （1）国家法律或行政法规规定的国家标准、行业标准、地方标准必须使用。 （2）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，按买卖合同中约定的标准进行检验。 （3）国家法律或行政法规规定的标准低于买卖合同约定的标准，按合同约定的标准进行检验。 （4）国家法律或行政法规没有规定必须使用的标准，而且买卖合同中也没有约定检验标准或 约定不明确的，可依次按生产国标准、国际通用标准、进口国标准进行检验。 （5）在贸易合同中和信用证中均规定标准时，既要按合同约定标准进行检验，又要按信用证 规定的标准进行检验。如贸易合同与信用证的规定不一致，应按信用证规定的标准进行 检验。 第七章 贸易合同中的商品价格条款 一、了解 1．国内贸易合同中的商品价格条款。 2．国际市场商品价格的形成。 二、掌握 1．国内贸易合同中企业定价方法及策略。 企业定价的方法：成本加成定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法、可销价格倒推法、理 解价值定价法、竟争定价法、差别定价法等。 企业定价的策略：新商品定价策略、价格折扣策略、心理定价策略、地理价格策略等。 2．国际市场商品价格的形成。 商品的国际市场价值；商品的国际市场供求和竟争状况；本国货币与外国货币的比价关系；各 国政府的经济、贸易、货币及关税政策。 三、重点掌握 国际贸易合同中企业定价的策略。 计价货币与支付货币不同策略；正确使用价格术语策略；正确、灵活运用佣金和折扣。 第八章 贸易合同中的货运保险条款 一、了解 1．货物运输保险的投保。 保险险别的选择、投保金额和保险费计算、保险单据的领取。 2．英国海运货物保险的险别和条款
协会货物(A)险条款、协会货物(B)险条款、协会货物(C)险条款。 二、掌握 1.中国海洋货物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限。 2.陆上货物运输保险。 险别、除外责任、责任期限。 3.空运货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 4.邮政运输货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 三、重点掌握 1.海洋货物运输保险的承保范围。 风险：海上风险、外来风险。 2.货物运输保险索赔和理赔。 索赔的提出、理赔的审定、理赔计算、代位追偿和委付。 第九章贸易合同中的贷款结算条款 一、了解 1.汇票的含义和记载内容。 2.本票和支票的含义。 3.汇票、本票、支票的区别。 二、掌握 1.汇付的程序和方式。 2.汇付方式在贸易中的应用。 3.托收的种类与特点。 4.使用托收方式应注意的事项。 5.信用证业务的操作程序。 签定贸易合同、申请开立信用证、开立信用证、信用证的通知与保兑、信用证的接受、进口人 付款。、 三、重点掌握 1.汇付和托收的含义。 2.国际保理和出口信用保险的含义。 3.信用证的含义、性质、特点。 4.银行保证书及其特点与使用。 第十章国际技术合同 一、了解 1.国际技术转让的特点和方式。 2.国际许可合同条款。 主要包括前言、定义、对象和范围、技术文件的交付、价格与价款支付、技术服务、人员培训、 保证与索赔、税费、保密、不可抗力、限制条款及合同期限等。 二、掌握 1.国际技术转让的含义。 2.国际技术转让合同的含义。 3.国际许可合同的含义。 三、重点掌握
协会货物（A）险条款、协会货物（B）险条款、协会货物（C）险条款。 二、掌握 1．中国海洋货物运输保险。 海洋货物运输保险的险别、海洋运输保险的除外责任、海洋货物运输保险责任期限。 2．陆上货物运输保险。 险别、除外责任、责任期限。 3．空运货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 4．邮政运输货物保险。 险别、除外责任、责任期限。 三、重点掌握 1．海洋货物运输保险的承保范围。 风险：海上风险、外来风险。 2．货物运输保险索赔和理赔。 索赔的提出、理赔的审定、理赔计算、代位追偿和委付。 第九章 贸易合同中的贷款结算条款 一、了解 1．汇票的含义和记载内容。 2．本票和支票的含义。 3．汇票、本票、支票的区别。 二、掌握 1．汇付的程序和方式。 2．汇付方式在贸易中的应用。 3．托收的种类与特点。 4．使用托收方式应注意的事项。 5．信用证业务的操作程序。 签定贸易合同、申请开立信用证、开立信用证、信用证的通知与保兑、信用证的接受、进口人 付款。、 三、重点掌握 1．汇付和托收的含义。 2．国际保理和出口信用保险的含义。 3．信用证的含义、性质、特点。 4．银行保证书及其特点与使用。 第十章 国际技术合同 一、了解 1．国际技术转让的特点和方式。 2．国际许可合同条款。 主要包括前言、定义、对象和范围、技术文件的交付、价格与价款支付、技术服务、人员培训、 保证与索赔、税费、保密、不可抗力、限制条款及合同期限等。 二、掌握 1．国际技术转让的含义。 2．国际技术转让合同的含义。 3．国际许可合同的含义。 三、重点掌握
1.国际技术转让合同的特点和种类。 特点：合同的主体通常是不同国家境内外的法人内和自然人，有时则是国家和国际组织：合同 的标的为无形的技术知识：合同的内容复杂：合同期限较长：适用法规超出一个国家的法律规 定。 2.国际许可合同的特征和种类。 特征：确切的时间性：特定的国家或地区范围：严格的法律性：明确的有偿性。 种类：根据合同标的不同，分为专利技术使用权许可合同、商标使用权许可合同、专有技术使 用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。 根据受让方享受的使用权限大小不同，分为普通许可合同、排他许可合同、独占许可合同、可 转让许可合同、互换许可合同等五种。 第十一章国际租赁合同 一、了解 1.国际租赁的特征和方式。 2.国际租赁合同的主要条款。 二、掌握 理解国际租赁合同中双方的权利和义务。 三、重点掌握 签定国际租赁合同应注意的问题。 注意了解出租方的资信情况。 在向出租人提交《租赁委托书》或《租赁申请书》、《租赁设备订单》之前，应确保利用租赁机 器设备可取得经济效益：注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体：熟悉国 际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目：租赁物的交货日期与承租人的生产 准备相衔接：承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。 第十二章国际工程承包合同 一、了解 国际工程承包合同的条款。 二、掌握 国际工程承包合同的订立过程。 招标、投标、开标与中标、签定合同。 三、重点掌握 国际工程承包合同的含义、特征和种类。 特征：国际性、综合性、风险大。 种类：根据承包的内容区分，有工程设计承包合同、工程施工承包合同和总承包合同。 根据计价和支付方式区分，有按量计价合同、固定价格合同和成本加酬金合同。 根据承包方的人数区分，有独家承包和联营承包合同。 根据成交方式区分，有招标成交的承包合同和谈判成交的承包合同。 第十三章国际劳务合作合同 一、了解 国际劳务合作合同主要条款。 二、掌握 国际劳务合作的种类。 三、重点掌握 1.国际劳务合作的含义。 2.国际劳务合作的特点及途径
1．国际技术转让合同的特点和种类。 特点：合同的主体通常是不同国家境内外的法人内和自然人，有时则是国家和国际组织；合同 的标的为无形的技术知识；合同的内容复杂；合同期限较长；适用法规超出一个国家的法律规 定。 2．国际许可合同的特征和种类。 特征：确切的时间性；特定的国家或地区范围；严格的法律性；明确的有偿性。 种类：根据合同标的不同，分为专利技术使用权许可合同、商标使用权许可合同、专有技术使 用权许可合同和前三种或其中两种使用权许可结合在同一份合同中的组合许可合同。 根据受让方享受的使用权限大小不同，分为普通许可合同、排他许可合同、独占许可合同、可 转让许可合同、互换许可合同等五种。 第十一章 国际租赁合同 一、了解 1．国际租赁的特征和方式。 2．国际租赁合同的主要条款。 二、掌握 理解国际租赁合同中双方的权利和义务。 三、重点掌握 签定国际租赁合同应注意的问题。 注意了解出租方的资信情况。 在向出租人提交《租赁委托书》或《租赁申请书》、《租赁设备订单》之前，应确保利用租赁机 器设备可取得经济效益；注意选购性能稳定、效率高、经济适用的机器设备作为租赁客体；熟悉国 际租赁市场的行情，力求只承担符合国际习惯的费用支出项目；租赁物的交货日期与承租人的生产 准备相衔接；承租人与出租人商谈合同条款，应当力求内容具体、语言准确、文字应精练严谨。 第十二章 国际工程承包合同 一、了解 国际工程承包合同的条款。 二、掌握 国际工程承包合同的订立过程。 招标、投标、开标与中标、签定合同。 三、重点掌握 国际工程承包合同的含义、特征和种类。 特征：国际性、综合性、风险大。 种类：根据承包的内容区分，有工程设计承包合同、工程施工承包合同和总承包合同。 根据计价和支付方式区分，有按量计价合同、固定价格合同和成本加酬金合同。 根据承包方的人数区分，有独家承包和联营承包合同。 根据成交方式区分，有招标成交的承包合同和谈判成交的承包合同。 第十三章 国际劳务合作合同 一、了解 国际劳务合作合同主要条款。 二、掌握 国际劳务合作的种类。 三、重点掌握 1．国际劳务合作的含义。 2．国际劳务合作的特点及途径