德国商人的谈判风格 一把本国产品作为选择的标准 口严谨办事,追求高效率 谈判准备充分 一重合同、守信用 口缺乏灵活性和妥协性
德国商人的谈判风格 ❑把本国产品作为选择的标准 ❑严谨办事，追求高效率 ❑谈判准备充分 ❑重合同、守信用 ❑缺乏灵活性和妥协性
法国商人的谈判风格 口个人之间的友谊直接影响谈判 口坚持在谈判中使用法语 □偏爱横向谈判 口重视个人的力量 对商品的质量要求十分严格 口严格区分工作时间与休息时间
法国商人的谈判风格 ❑个人之间的友谊直接影响谈判 ❑坚持在谈判中使用法语 ❑偏爱横向谈判 ❑重视个人的力量 ❑对商品的质量要求十分严格 ❑严格区分工作时间与休息时间
俄罗斯商人的谈判风格 □固守传统,缺乏灵活性 口对技术细节感兴趣 一善于在价格上讨价还价 一喜欢进行易货贸易
俄罗斯商人的谈判风格 ❑固守传统，缺乏灵活性 ❑ 对技术细节感兴趣 ❑善于在价格上讨价还价 ❑喜欢进行易货贸易
日本人的谈判风格 口具有强烈的群体意识,集体决策 口善于把生意关系人性化 口讲究礼仪,要面子 口善于用小利去软化对手的谈判立场
日本人的谈判风格 ❑具有强烈的群体意识，集体决策 ❑善于把生意关系人性化 ❑讲究礼仪，要面子 ❑善于用小利去软化对手的谈判立场
(4)选择合适的谈判地点 口主场谈判 一客场谈判 口中立地谈判
（4）选择合适的谈判地点 ❑主场谈判 ❑客场谈判 ❑中立地谈判