(5)拟定谈判方案 口确定的谈判主题 一确定的谈判要点 一科学的程序设计
（5）拟定谈判方案 ❑确定的谈判主题 ❑确定的谈判要点 ❑科学的程序设计
二、交易磋商的内容 1、交易的主要条件:品名、品质、数量、 包裝、价格、装运、支付条件 2、一般交易条件:商检、索赔、仲裁、 不可抗力
二、交易磋商的内容 1、交易的主要条件：品名、品质、数量、 包装、价格、装运、支付条件 2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、 不可抗力
交易磋商的程序(以书面磋商为例) (-)询盘( enquiry 1、含义:交易一方向对方询问交易条件, 表示交易愿望的一种行为 2、内容:可详可略 3、性质 不具有法律约束力 口不是交易磋商的必经步骤 4、意义 一借以了解行情 一占据主动地位
三、交易磋商的程序（以书面磋商为例） （一）询盘（enquiry） 1、含义：交易一方向对方询问交易条件， 表示交易愿望的一种行为。 2、内容：可详可略 3、性质： ❑不具有法律约束力 ❑不是交易磋商的必经步骤 4、意义： ❑借以了解行情 ❑占据主动地位
(二)发盘(ofer) 1、含义:又称报价或“要约”,是一方 向对方提出各项交易条件,并愿意按此 条件达成交易、订立合同的一种肯定表 2、当事人 口发盘人 口受盘人
（二）发盘（offer） 1、含义：又称报价或 “要约”，是一方 向对方提出各项交易条件，并愿意按此 条件达成交易、订立合同的一种肯定表 示。 2、当事人： ❑发盘人 ❑受盘人
3、性质: 口对发盘人具有法律约束力 一是交易磋商的必经步骤
3、性质： ❑对发盘人具有法律约束力 ❑是交易磋商的必经步骤